努力发展存款业务

努力发展存款业务姚雪凡，蔡荔煌，伊耀武目前，＂存款立行、效益兴行＂已成为众多商业银行管理者听共识，抓存款在银行系统也蔚然成风。当前的问题是要力求稳存增存。为此，应充分发掘各类存款的存量，从而提高存款总量．本文侧重于从居民储蓄存款和企业性存款两方面谈些...     

太和县农行存款增量领跑同业

今年以来，太和县农行把增加存款作为全行的发展的第一要务，确立了以存款带动全行整体业务的全面发展工作思路，全行整体联动，多策并举，实现了存款有效增长，截至2006年9月末，全行实现增存4．4亿元，同比多增1100万元，存款增量领跑同业，位居金融同业第一。     

关于完善储蓄存款绩效考评机制的建议

存款是银行赖以生存和发展的基础。随着国家实施宏观调控，紧缩银根，加上央行发行票据加大资金回笼，在新巴塞尔资本协议下，商业银行更应把扩大存款市场份额作为提升市场竞争力和可持续发展的关键指标，以此来做大信贷资产的存量与流量，稳固和扩大现有客户，同时带动理财产品、票据和其他附加产品的整体营销，促进全行各项业务持续发展。本人结合实际工作，就如何更好地完善储蓄存款考核机制，实现储蓄存款稳存增存作些探讨。     

打造金穗卡竞争优势 发展个人负债业务

近几年来，农业银行江阴市支行致力于提升农行卡在同业中的竞争力，围绕金穗卡做文章，推动卡业务取得长足发展。在2000年底全行卡存款5864万元、卡量10．64万张的基础上，2001年增发卡2．6万张、卡存款增加5483万元；2002年增发卡9．1万张、卡存款增加1．85亿元；2003年增发卡11．5万张、卡存款增加4．76亿元；今年上半年又增发卡4．8万张、卡存款增加2．4亿元。经过三年半的努力，至2004年6月底，卡存     

多策并举促跨越--农行长顺开发区支行存款业务发展纪实

近年来,农行长顺开发区支行根据当地经济发展状况,紧密结合业务发展实际,认真谋划发展工作思路,多策营销夯实发展基础,不断优化服务,通过强化激励等措施,大力拓展增存渠道,促进了存款业务持续健康发展。截至8月31日,该行各项存款余额19638万元,比年初增加1978万元,同比增加8693万元,其中个人存款余额9139万元,比...     

新形势下农业银行产存策略研究

现代商业银行业务已多样化，但存款依然是主要业务之一，依然是衡量一个商业银行实力大小的一个重要指标。特别是在我国这样一个发展中国家，商业银行的传统业务还占主导地位的时候，存款规模的大小、存款增长速度的快慢对于一个商业银行生存和发展来说作用更为巨大。我国加入WTO后，外资银行依其高效的管理手段、优厚的福利待遇、先进的科技产品等等，必将对我国存款业务市场带来巨大的冲击。存款决策的好坏，对存款竞争的胜负影响就更深远。面对新机遇新挑战，农业银行制定何种增存策略，以确保存款持续稳定增长，真正做到与狠共舞就显得更为紧迫。     

论加入WTO过渡期农业银行增存策略

近几年来,由于受国家积极的财政政策和稳健的货币政策推动,农业银行存款一直呈大幅度上升态势。但在这大好形势的背后,我们也应该清醒地看到:中国已经加入WTO,将逐渐对外资银行开放人民币存款业务;外资银行崭新的增存理念,成熟的金融工具和产品,优质的服务以及灵活的经营方式成为其抢占市场的制胜法宝;加入WTO过渡期由于受社会经营等外部环境的影响,农业银行的增存方式和增存体系受到了挑战,面对加入WTO过渡时期的增存新形势,如何继续保持农业银行存款快速、高效增长,成为一个迫切需要研究的课题。本文试图结合当前农业银行增存工作特点,谈一些肤浅看法。     

从8.1亿到17.4亿的跨越——太和县农行三年实现存款总量翻番

太和县农行是我省西北部的一个县级支行，该行围绕“存款目标翻番”的定位求发展，把存款作为经营和发展的第一要务，始终坚定“走个私和中间业务联动发展”的经营主导思想，先后赢得了一大批有价值、有影响、有效益的存款客户。2002年6月底，该行存款总量8．1亿元．由于制定了三年实现存款翻番的远景发展目标，当年增存1．9亿元，2003年增存2．6亿元，2004年增存4．03亿元，2005年上半年又实现存款净增2．67亿元的阶段性成果。一年一个台阶，     

从“对接”中实现加速增长——对农业银行镇江润州支行个人存款组织工作的调查

在客户趋同、产品趋同、渠道趋同且同业竞争又极为激烈的形势下,如何另辟蹊径,实现存款业务稳存增存？农业银行镇江润州支行的经验是：全面做好“对接”工作。     

新形势下存款业务发展策略研究

近年来,农行负债业务在县域金融市场传统龙头地位受到了不小的挑战。原因在于,一方面国内外严峻的金融形势造成企业资金链紧张,销售货款回笼滞后,加之民众趋利性不断增强,一定程度上影响了农行存款的稳存增存。另一方面其他商业银行奋起直追,不断挑战农行存款大行地位,加之中小商业银行不断介入县域市场,导致存款大战愈演愈烈。本文结合农行实际提出如何选择科学的存款营销策略三大抓手,提出了发展存款业务的措施。     

突出重点巧公关 集中精力抓存款

1998年,我们克服复杂多变的经济金融形势的不利影响,坚定不移地贯彻落实上级行增存增效的有关精神,突出存款工作的基础地位,将全行的主要精力摆到存款上来,以存款大户、系统户、新业务客户和个体工商户为重点,积极发挥农业银行的信贷、结算、服务优势,加大公关力度,促使存款工作保持了较好的发展势头,提前6个月完成全年任务。至年底,各项存款23188万元,比上年底净增2805万元,完成市分行计划的112%。存款基础的牢实,保障了整体业务的平稳运行,全年没有发生保信誉、保支付危机,归还各类借款1900万元,也有能力支持     

如何提高代发工资业务含金量

一、将高价值企业客户作为拓展重点。高价值客户，因其对公存款和其他金融资源相对较多，所以，对此类客户拓展代发工资业务，除可达到稳定增存的目的，还可通过与其保持关系进行深度开发，逐步拓展其他业务，争取更高回报。     

太和县农行同心协力做活增存大文章

今年以来，太和县农行围绕“廓清发展思路，狠抓全行增存”这一指导思想，通过开展“服务——让客户满意”活动，全员上下同心协力做活存款大文章，该行存款呈现出可喜局面：至10月31日，存款达成14．4亿元，净增3．73亿元，实现了该行增存历史上新突破。     

关于表彰全省农行2001年度资金组织红旗单位的决定

省分行营业部,各二级分行,各直属支行:2001年,全省农行牢固树立"存款第一业务"的战略思想,切实贯彻"以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标"的经营理念,外拓市场,内活机制,加大科技投入,加强基础建设,强化窗口服务,使全省农行的资金组织工作呈现出强劲发展的好势头,实现了增存超历史、超同业、超同期、超计划、超全国平均水平的良好业绩,为全省农行增存增资、增存增效作出了重要贡献。为表彰一年来在全     

发展存款业务的新思考

发展存款业务的新思考汤广富根据商业银行资金运动的内在要求，要实行资产负债比例管理，优化负债结构，就必须确保存款总量的持续增长。学习和运用市场学、心理学、社会学等方面的有关知识，研究和探讨存款业务的发展趋势，提高存款业务综合管理水平，充分发挥吸存的总体...     

巧弹存款之弦 奏响增效强音

农业银行十堰市车城支行是一个成立不到四年,只有24名员工,无分支机构,以经营房改信贷业务为主,同时兼营一般人民币信贷业务的"新行"、"小行"。1997年以来,他们认真贯彻落实"规范经营、强化管理、稳健发展"的业务指导思想,把组织存款作为立行强行富行的骨干工程,围绕存款动脑筋、下功夫、做文章,取得了增存增效的显著成果:一是存款增势平稳。97年,该行各项存款净增3053万元,增幅45.2%,月增加254万元,月环比增速21%,没有出现大起大落和突升忽降现象;二是人均增存额高。该行职工全年共揽存6800万元,人均净增存款     

优质服务强信誉 突破常规抓存款——农业银行利川市支行忠路营业所提前十个月超额完成全年存款计划纪实

今年以来,农业银行利川市支行忠路营业所强化增存增效意识,突破常规抓存款,仅头两个月就超额完成全年存款计划。二月末,该所存款余额达800万元,比年初上升128万元,超额完成了全年净增计划的150%。其成功的经验主要有四条:一、更新观念,强化增存增效意识今年,该所全体职工认真学习全省农行行长会议文件,深刻领会其精神实质,充分认识到作为国有商业银行要生存必须抓存款,要盈利必须抓存款,"存款是生存之基、创收之源、发展之本",面对省分行提出的"六个增效",基层营业所的关键就在于把增存增效、管理增     

拓展市场活机制增存增资增效益

今年以来,我们襄樊市分行坚持把增存增效作为减亏增效的重要途径,真正从利润最大化这一核心目标出发来强化存款"第一业务"的战略思想,大力提升"以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标"的经营理念,高标准构建"一把手"工程,外拓市场,内活机制,依托科技,创新服务,实现了增存款、增资金、增份额、增效益的跨越式发展。截止11月底,各项存款余额603091万元,比上年净增95222万元,完成全年计划的190.44%,同比多增40049万元;存款余额和净增额在全省农行二级分行均排名     

岗位建功立业 巾帼不让须眉——安庆城郊支行集贤分理处创建“女职工文明示范岗”活动纪实

走进安庆城郊支行集贤分理处，宽敞明亮的大厅、整洁舒适的环境、热情周到的服务，犹如春风拂面，给人以家的感觉。5位女性柜员争创“女职工文明示范岗”，促使分理处业绩节节攀升。到今年8月底，各项存款余额7390万元，其中储蓄存款余额6900万元，近几年，年均增存800万元，同时，银信通、个人网银、支付通、银行卡、第三方存款业务也在支行名列前茅。     

“大行德广 伴您成长 春天行动”掠影（三）

省分行营业部“春天行动”再创佳绩;阜阳分行存款突破200亿元大关;芜湖分行各项业务发展势头强劲;六安分行四大举措显成效;淮北分行提前超额完成一季度增存计划……