吉列锋芒不减的秘密

吉列锋芒不减的秘密□何健／编译“吉列———男士的选择”。也许是因为这句耳熟能详的广告词,人们对美国吉列公司的认识一般仅限于吉列牌剃须刀。没错,吉列是以剃须刀起家,但时至今日,吉列不再仅仅是“男士的选择”,它已发展成为一个庞大的消费品生产家族,我们所熟...     

吉列按刮脸次数卖剃须刀

生产个人护理用品的吉列公司虽然还进不了世界500强,但其知名度历来是很高的,因为每天全球有数千万男人使用吉列刀片。许多人都知道吉列公司是凭生产销售安全剃须刀起家的,但人们往往有一个误解,以为是吉列的安全剃须刀,获得了专利垄断权,才能最终成为跨国大公司。     

吉列按刮脸次数卖剃须刀

生产个人护理用品的吉列公司虽然还进不了世界500强,但其知名度历来都是很高的,因为每天全球有数千万男人在使用吉列刀片。在19世纪后半期的几十年中,美国有关安全剃须刀方面的专利起码有几十个,吉列只不过是其中之一。使用安全剃须刀不像先前的折叠式剃须刀那样易刮伤脸,又可免丢光顾理发店的时间和金钱,     

吉列:培育中国男性理容意识

吉列剃须专家的形象已经深入人心,但如何把对吉列剃须刀的认知度扩展到男士理容的其他领域,让消费者们更多认可吉列的护肤、吉列男士理容专家的定位,是吉列品牌发展亟待解决的问题。     

吉列的荷尔蒙营销传统

吉列有两个梦想:先让世界变得更好,再阻止全世界男性的胡须在黑夜里潜滋暗长. 借助"胡子大兵"行销全世界 一战期间,当吉列创始人金·坎普·吉列看到大胡子的士兵在前线的新闻照片时,他就意识到达里隐藏着一个巨大的市场.士兵们将剃须刀、磨刀的皮条以及磨刀石全都带到战场上非常不方便.1917年4月,吉列以低干成本价的价格同政府签订了有史以来最大的一笔政府采购合同:     

吉列 “性感剃须”突围

正营销者说没有一个营销平台能够独立地达到"一剑穿心"的效果。品牌需要基于消费者的媒体习惯和消费习惯在众多的营销平台中做出选择,制定整合的营销方案,有机地糅合线上线下,使品牌宣传和实际销售无缝地衔接并且相互作用,才能达到良好的营销效果。作为全球的男士剃须领导品牌,吉列在中国的手动剃须市场占有超过84%的市场份额。然而,一个现实的情况是,在中国,更多的男性消费者选择使用电动剃须刀,这群消费者一般也不会主动关注手动剃须品类的信息。同时,他们认为剃须只是一个不得不做的个人卫生行为,并不需要过多关注。如何让电动剃须刀的使用者关注和使用手动剃须品类,重新定义剃须在他们心中的概念是吉列近年来的战略重点。基于以上几点,2012年,吉列发起了"Sexy Shave"("性感剃须")的主题活     

“性感”剃须 打开吉列新市场

"性感剃须"影响人数达1.97亿,直接刺激锋隐超顺产品销售三天断货,单月销量历史最高。它成为吉列全球2012年排名前三的最佳营销实践,给到其它地区市场的吉列营销人一些启示——如何突破传统做出不一样的传播?在男士剃须领域,中国可能是全球唯一一个干剃占主导的市场。在这个独特的市场,2006年干剃与湿剃的男性消费者比例是5:5,而到了去年,这一比例变为7:3,年轻人中比例更是高达8:2。每年约有183万人从手动剃须刀转向电动剃须刀。     

挑战吉列模式

早在一个世纪前,吉列凭借着“剃刀和刀片定价策略”的创新坐拥全球80％的剃须品市场,“刀片＋刀架模式”也成为营销学的经典教材,在商界广为应用。 所谓“剃刀和刀片定价策略”,是指生产商以低价出售剃须刀,而对与之配套的刀片则收取高价。吉列刚推出这种模式时,以55美分的价格销售成本2．5美元的刀架,而把成本l美分的刀片卖到了5美分,这种定价策略帮助吉列垄断剃须刀市场数十年。目前,吉列每年从剃刀和刀片这一产品组合中获得大约40亿美元的收入,其全球市场份额比最为接近的竞争对手多六倍。其续生收入占到公司总销售收入的42％和总利润的68％。     

吉列威锋的品牌专列营销

吉列利用品牌专列的形式来强势推广其旗下的实力新品“威锋剃须刀”，在此基础上吉列还进行了一系列的衍生推广。从而使其超越了单纯的广告事件，上升到了公关传播的层面。     

免费经济学

1903年,满脑子乌托邦式幻想的推销员金·吉列(King Gillette)已年近五十,却渴望成为一个发明家。他花了四年时间发明的可更换刀片式剃须刀,在最初销售的这一整年里,只卖出了51副     

打造恒定增长价值链的吉列们

吉列靠刀片而不是剃须刀赚钱，惠普打印机的利润来自墨盒而非打印机本身，汽车4S店不是靠卖汽车挣钱而是售后的延伸服务……在通涨时代，企业需要寻找一种不受固有产业链变化影响的商业模式。[编者按]     

吉列剃须刀的荷尔蒙营销史

<正> 在吉列的世界里,有两个梦想:先让世界变得更好,再阻止全世界男性的胡须在黑夜里潜滋暗长。吉列的"男色"加吉列的刀片让这两个梦想的实现成为了可能。吉列的刀片削掉了男人"面子问     

吉列的荷尔蒙营销传统

<正>吉列有两个梦想:先让世界变得更好,再阻止全世界男性的胡须在黑夜里潜滋暗长。借助"胡子大兵"行销全世界一战期间,当吉列创始人金.坎普.吉列看到大胡子的士兵在前线的新闻照片时,他就意识到这里隐藏着一个巨大的市     

欲取先予赢市场

<正>吉列剃刀如今已是世界知名品牌了。这种剃刀问世时,一度乏人问津。为了打开销路,它的创始人吉列先生做出了免费赠送的决定。当时,第二次世界大战刚刚开战,很多军人开赴前线,吉列先生将免费赠送对象锁定为前线军人。因为,吉列知道,军人在当时社会中是有着崇高地位的,让军人示范这种产品,宣传效果比任何明星都好。事实上正是如此,当盟军部队胜利凯旋时,吉列的名气已在很多国家打响。     

安全剃刀的发明人 金·坎普·吉列

美国吉列公司生产的蓝吉利刮胡刀片，享誉世界几十年之久，它的成功离不开吉列公司出色的产品决策。吉列的创意是制造一种安装着极薄刀片的剃刀。这种剃刀被置于一种能防止人们剃伤自己的装置中。刀片是一次性的，需要每天更换——这是个很不错的赚钱机器。在推出自己的创意后一年内，他就出售了9万个剃刀和1200万块以上的刀片。今天，吉列剃刀仍然畅销，很少有什么其他物品的销售能与之媲美。在制造和销售剃须刀片这个最主要的业务范围内，吉列公司垄断了市场。     

善用“剃刀与刀片”

“剃刀与刀片”(Razor and Blades)商业模式是指那种基本产品的价格较低,甚至处于亏损状态出售,而与之相关的消耗品或者服务的价格则较为昂贵,可以充分为厂家赚取利润的定价模式,它也被称为“饵与钩(Bait and Hook)”模式,或者“搭售”(Tied Products)模式。这种定价模式最初由19世纪末的吉列公司所采用,当时吉列的创始人金.吉列发现,由于售价过高,传统的一副刀架加若干把刀片组成的剃须套装产品难以被消费者所普遍接受,于是他将吉列刀架定价于55美分单独贴本出售,而从与刀架搭配的吉列刀片中来弥补刀架的亏损。一把吉列剃刀一年下来平均需要更换25把刀片,大量     

剃须刀广告创意引发的思考

最近晚上看上海卫视的电视节目,经常看到两个剃须刀广告,一个是飞科剃须刀,一个是奔腾剃须刀。在同一段广告时间段当中,两个广告采用了两种不同的广告表达形式。但是,仔细考虑,笔者综合考虑还是认为飞科剃须刀的广告创意形式似乎更胜一筹。     

巴菲特看中吉列什么

创新是吉列最大的竞争优势，持续创新保证了吉列竞争优势的可持续性。     

安全剃刀的发明人 金·坎普·吉列

揭秘世界富豪的传奇经历,提炼鲜为人知的成功秘诀,探寻可以借鉴的创业之路,《点石成金》帮助你捷径觅宝……财富档案美国吉列公司生产的蓝吉利刮胡刀片,享誉世界几十年之久,它的成功离不开吉列公司出色的产品决策。吉列的创意是制造一种安装着极薄刀片的剃刀。这种剃刀被置于一种能防止人们剃伤自己的装置中。刀片是一次性的,需要每天更换——     

WTO环境下的品牌研究

一、名牌在国际大市场上的重要意义 虽然国内市场至今仍与国际大市场被人为分割开来,但是从发达国家市场和我国近20年来逐渐放开的市场上可以看出,名牌在其中显示出巨大的威力并日益成为市场的主导力量.在全球汽车市场上,世界10个最大跨国汽车公司集中了全球75%的产量,美国3家汽车公司产量占全国的93%,日本有2家公司占63%.在芬兰,诺基亚几乎垄断全国手机市场,根据纽约股市的量新排名,诺基亚已位列世界大公司的第22位,市值已达1000多亿美元,品牌价值已跃居世界第11位,名列世界移动通讯行列的榜首,其产值占全国GNP的3%,被芬兰总理称为"芬兰经济的第三条腿".在美国,吉列公司的剃须刀产品占有全国市场的90%,投资报酬率也高达40%,居美国大企业之首,据统计,全世界有10亿人使用吉列产品,销售吉列产品的商店有1000万家以上.在国内,可口可乐和百事可乐的市场占有率已高达40%,柯达、富士、爱克发占到国内市场的80%以上的份额(据估计,1995年我国胶卷销售量约1.5亿卷,其中日本"富士"超过1亿卷,美国"柯达"1500万卷,德国"爱克发"750万卷,而国产胶卷所占市场份额很小).当然,国内市场也有一些名牌发展壮大起来了,比如春兰空调占市场30%,嘉陵、建设、轻骑三个品牌占有市场58%,联想电脑占据35%,莲花味精占23%,美的风扇占40%等等,表明国内市场产品越来越集中在少数品牌上了.由此可见,品牌在国际大市场上极具重要性.