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《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(6):74-74
<正> 回教的先知穆罕默德带着他的四十门徒在山谷里讲道。他说"信心"是成就任何事物的关键,人有了信心,便没有不能实现的计划。一位门徒不以为然,对他说:"你有信心,你能让那座山过来,让我们站在山顶吗?"穆罕默德满怀信心地对他的门徒点点头,对山大喊一声:"山,你过来!"山谷里响起了他的回声,直到回声消失,山谷又归宁静,山仍岿然不动。大家都聚精会神地望着那座山,想看看老师有什么魔力, 相似文献
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和佳丽或"死党"共品一晚电影大餐之后,你潇洒地将"无用"的影票丢进神秘的邮筒,附带地给你那位收信的朋友一个"千年一遇":一枚盖着双世纪邮戳的"震撼"礼物。如果还不够"酷"的话,你可以去购买一只超时空时代的"互联网"手表。这家伙可以显示网上 Beat 的计算时间,足可以让那只和你同样发烧的 bug 找到一种"涛头弄潮"的狂妄感觉。除此之外,你还可以象美国人那样,送些极不实用的玩意儿。譬如,为赶上千禧年的"世纪绝响"配备一个"原子钟";给你那位对气候过于敏感的家伙一个小型气象仪;给助听器爷爷的小孙子一个蝙蝠声音检测器;给你那位一上生物课便尖叫的女同桌一盒解剖用器,外加一两只蟑螂或者白老鼠;再大胆一点,送一个一开盒子便冒出来的头盖骨和两颗大牙,不过,小心人告你 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2001,(5)
<正> 我有一位朋友,专门推销办公用品。一次,他去一家私营公司推销办公桌椅。进了经理室,见该公司总经理、后勤主管等几个头头都在,旁边还有一位正在打扫卫生的老伯。于是,他娴熟地介绍了产品的样式、质量和价格,很快就使老总有了购买意向,并告诉他如果产品情况属实,便可以签订2万元的购货合同。眼看推销成功了,朋友打心眼儿里高兴,他一边答应过几天送货质检,一边忙从口袋里摸出一包"555"牌香烟,给在场的头头们点上后,说了些客气话,便告辞了。然而,当朋友再来该公司联系送货业务时,后勤主管却告诉他不打算要这批产品了。朋友问是什么原因导致该公司改变了主意。对方直截了当地说,老总的丈人嫌你的价格过高,劝老总买 相似文献
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<正>浪漫中发现商机毕业后,许靖虹和恋人刘刚开始了打拼之路。一连三个月,许靖虹都没能找到合适工作,情绪低落到了极点。下班回来的刘刚想逗她开心,便神秘兮兮地对她说:"你猜我给你带了什么礼物?"刘刚狡黠地一笑,从手提包里拿出一个像毕业证书一样的红色本子。许靖虹疑 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2002,(3)
<正> 天气越来越冷了,我便决定去全市最大的消费市场康德超级市场买件大衣穿。在四楼的5-9号衣柜台前,一位大娘热情地接待了我:"看你戴眼镜,你是学生吧?买件大衣不容易,要合适、舒服并且要看上去帅一点,先试一试吧!光看也看不出合不合适。"我觉得大娘的话挺在理,便穿上了大衣。大娘接着又说:’这件衣服其实有个缺点,并不是商场里好的衣料,只是一种普通的中低档衣服,里边是人造棉的。但是它的针脚 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2003,(11)
<正> 老王下班时路过菜市场,便走进菜市逛逛。老王看见一商贩的绿豆很好,既干净颜色又好。一问价格,每公斤3.5元,比大超市里的绿豆每斤便宜1元钱。卖绿豆的女子笑着对老王说:"我一天到晚总是在这里卖绿豆,放心吧,如果买回家去觉得不好,可以拿回来退货。"老王听女子说得真诚实在,就买了2公斤绿豆。没想到回家后用来煮粥,却发现买回的绿豆竟然是陈豆。老伴生气地冲老王喊:"你在哪买得鬼绿豆,今天我熬了1个多小时,才熬熟。我上次在超市里买的绿豆比你买的好多了,开锅就熟。你这回买的豆根本就不是新豆,你让人家给骗了。明天你把剩下的绿豆赶快退回去,用 相似文献
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刘文慧 《21世纪商业评论》2013,(6):72-73
你会如何表达"呵呵"与"嘿嘿"的区别呢?发个表情符号吧!"如果有人说‘Wakarimashit’(日文:我明白了),那么你不会知道这是语气平和的‘我了解了’,还是可能比较酷的、有点烦躁的‘是是,我知道了’。"但表情符号可以告诉你。在一次采访中,Emoji最初的日本设计者栗田.崇解释了绘文字表情的设计初衷。在过去的18年里,这些12×12像素 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2000,(4)
<正> 寒风吹个不停,某摩托车销售中心里面没有几个人,店里变得有些冷清。这时进来一个穿黑呢子大衣的中年人,言明来看看有没有合适的摩托车,如有,买一辆。店主很高兴,这么冷的天还有生意可做。就陪伴买主东看看、西摸摸。买主不停地问价钱、性能什么的。最后买主挑选一辆女式踏板车。一问价,7000多元。推车发动了几次,还不错。买主便从裤子口袋里掏出一摞钞票在店主眼皮下放进大衣口袋里,说:"我还有近9000元钱,连同大衣放在你柜台上,你不要动。我先试骑一下车,出去绕一圈可以的 相似文献
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七月是个"outing"的季节,也是套装男士体现各种休闲单品搭配技巧的最佳时刻。在此我们奉上男人夏日衣橱必备单品及度假须知,它们谈不上是标配,但多少有几件需要纳入你的购买清单。绉纱长裤:不用穿整套正式西装,一条绉纱长裤就够了,你可以配上一件蓝色休闲西装上衣。不过为了使整体造型看起来更加随性,内搭最好选择T-shirt。巴拿马帽:最受欢迎的帽子永远都是棒球帽。不过一顶戴出型的巴拿马帽(其实源自厄瓜多尔,名字则取自其面料所采用的巴拿马编织法)当然要更优雅一点,相对于白色、自然原色系是更明智的选择。戴上它去狂欢吧!亚麻西装:有时候你的西装越休闲, 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2001,(8)
<正> 浙江的老郑在广州一家菜市场做猪肉生意。一天上午,老郑的猪肉摊床前,突然来了一个骑摩托车的青年人,他看了看猪肉,然后对老郑说:"你的猪肉挺新鲜,我想全部买下,能否便宜点?"老郑一听想全都买下,便高兴地说:"那就按批发价给你,每斤5元钱。"青年人倒很爽快,也没有讨价还价,"好,我全要了。"称完共计300斤,1500元钱。随即青年人招来了一辆无牌三轮车,把肉搬了上去。正准备付钱时却一声惊叫:"惨了,忘了带钱。"于是一脸沮丧的 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2003,(9)
<正> 你很聪明,对企业的一切都了然干心;你的精明让人一望便知,但并没有取得想要的成功。事实上,像你一样的大多数聪明人都没有成功。也许你缺的不是经验、资金甚至项目,而是一点点"糊涂"。我有一位做汽车配件的朋友,生意做得很大,但本人相貌平平,属于"一脸猪相,心中雪亮"的那种。有一次,他派一位员工到深圳去谈一笔业务,去了两天,业务谈成了,但回来一报账,餐饮住宿一共花了7000多元。财务拿着报销单找到我的朋友,我的朋友想了一下,最后还是签了。后来他装作什么都不知道,该派这位员工出差的仍然照派,好像一切都没有改变,只是到年终的时候,从发给他的红包里扣下了多报销的差旅费。朋友用这种方式既巧妙地传达给这位员工"我已经知道你的事"的信息,又顾全了他的脸色。这位员工很感激我的朋友没有当面拆穿他,从此很卖力地为公司工作,为公司拉了不少大单。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2002,(12)
<正> 不说批评性话语这是许多业务人员的通病,尤其是业务新人,有时讲话不经过大脑,脱口而出伤了别人,自己还没有意识到。常见的例子,见了客户第一句话便说:"你家这楼真难爬!"这件衣服不好看,一点都不适合你。"这个茶真难喝。"再不就是"你这张名片真老土,早都过时了!"这些脱口而出的话语里包含批评,虽然你是无心去批评指责,只是想打一个圆场、有一个开场白,而在客户听起来,感觉就不太舒服了。杜绝主观性的议题在商言商,与你推销没有什么关系的话题,你最好不要参与议论,比如政治、宗教、茶道、艺术等话题,无论你说得对还是错,这对于你的推销都没有什么实质性意义。一些业务新人,由于经验不足,在与 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2002,(1)
<正> 1.带一点疯狂酌量情势,表现一点吓唬式的情绪化行为。必要时,可以提高嗓门,逼视对手,甚至跺脚。这一招或许让你对手为之气馁,但可显示你的决心。2.给自己留些余地提出比预期目标稍高一点的要求,就等于给自己留些妥协的余地。记住:目标订得高,收获便比较多。3.装得小气一点,让步要慢,并且还带点勉强的样子。由于让步获胜的协议对你有利,因为这可显示你的热忱。4.不要以"大权在握"的口吻进行谈判。经常说:"如果是由我做主的话……"便能占优势。告诉对方,你无权做最后决定,或是你能做的最后决定有限,便 相似文献
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<正> 美国百万富翁鲍洛奇认识了一位高超的推销商弗里贝格。弗里贝格向鲍洛奇夸海口:"不管什么商品,只要由我替你做广告,产品销路肯定会大增,否则我情愿用人力车拉着你在大街上兜风,你信不信?"鲍洛奇手里正好有一批滞销商品,便不示弱地回答说 相似文献