论老年保健品促销

保健品行业又称为＂健康产业＂和＂永远的朝阳产业＂,由于进入门槛低,而且利润相当丰厚,造成大批企业涌入这个行业,竞争异常激烈,为了让产品有更好的销售,商家促销方法也层出不穷,通过银心口服液这种老年保健品的促销策划,提出了适合老年保健品促销策略。     

浅析中国老年人保健品市场的营销现状和规范管理问题

随着我国逐步进入老龄化社会,老年人口快速增长,保健品行业主要目标人群指向老年人,老年保健品市场蕴藏着无限的商机和潜力,同时也存在许多管理的问题。本文从相关背景的分析出发,分析了我国老年保健品市场的营销现状,并就其存在的问题进行了探讨。     

警惕企业陷入“教育营销”十大误区

消费者教育是企业市场营销策略中开拓新市场和推广新产品新品牌的一种常见宣传促销方式,"教育营销"则是消费者教育的升级模式,该模式目前在保健品、药品和化妆品等行业中比较流行,在更多企业选择该模式进行营销策划并取得长足发展之时,需警惕陷入十大误区。     

中国保健品企业,打开网络营销之门

一段时间以来,保健品企业可以说是生活在水深火热之中,挣扎在生死存亡之际。那些通过电台专题忽悠、会务营销欺诈、平面媒体炒作、终端促销引诱的企业都或多或少感受到了来自行业剧变、百姓理性、政府监管带来的阵痛,也因此,他们在等待、在观察,以后保健品市场到底会怎样？     

浅谈保健品“会销”骗局的有效监管

本文通过对彭州市辖区内保健品销售市场情况的摸底调查,以及对彭州市辖区内非法"会销"保健品案件的调查,分析了彭州市保健品市场发展情况以及目前非法"会销"保健品行业的监管困境,有针对性地提出了对保健品"会销"骗局进行有效监管的建议。     

做对保健品广告与做好保健品广告

保健品业自90年代始.就成为一个竞争激烈.发展迅猛的行业。其10年来的增长速度超过了许多其他行业.所以成为众多商家抢夺的市场。纵观保健品的发展史.我们不难看出保健品这一朝阳行业目前面临的现实状况。知名度高、美誉度低许多国内成功的保健品在入市初期几乎都将广告投入设定在30%～60%之间.金钱开道造就了保健品的"高知名度"。但由于保健品生产商大多把广告与销量在短时期内紧密挂钩.造成短线炒作、夸大功能现象蔓延.广告的美誉度差。成也媒体,败也媒体大凡保健品中引领行业先锋的产品一旦出问题.政府及媒体都会不遗余力地"痛打落水狗"。三株事件、伟哥事件都是明证,所谓"成也媒体败也媒体",只不过前者是媒体广告.后者是媒体新闻。这里面不难看出媒体本身对保健品这一     

论我国老年保健品市场营销策略

近年来,我国老年保健品消费随着社会老龄化的加剧、居民日常收入的增加及我国经济的持续发展已经趋向于大众化。但由于目前老年保健品市场的并不完全成熟、营销策略的不完善,导致社会对老年保健品产生怀疑心理。从我国老年保健品市场营销策略的发展现状及出现的问题、老年人的消费行为等方面分析,提出解决问题和促进老年保健品市场发展的新型营销建议。     

中国保健品行业企业文化病症诊断

解析保健品行业的企业文化现状及其危机,已成为当前中国保健品企业发展亟待解决的突出问题。中国保健品企业存在企业远景失明症、企业信用失缺症、企业营销短视症、企业人才匮乏症、行业制度混乱症等病症。对现存的各种企业文化病症进行诊断分析和综合治疗,才能给保健品行业自己做好"保健",并能使广大的消费者健康。     

骆驼 差异化 全营销

营销者说频繁的促销不仅会使消费者麻木,恶性价格竞争也对行业无益,因此,需要在促销中植入品牌活动,提升品牌形象,让消费者在与品牌互动娱乐中,开心购物。零售市场在旺季都会大打促销牌,但是频繁的促销不仅会使消费者麻木,恶性价格竞争也对行业无益,因此,骆驼提出"品牌大促"概念,在促销中植入品     

浅析中老年保健品销售中存在的问题及解决方法

老年人保健品市场是当前中国最大的保健品供需两旺市场。因多方面原因,老年保健品目前鱼龙混杂,老年保健品销售多采用会议销售模式,弊端甚多。本文以南京某公司A保健品为例,介绍中老年保健品销售存在的一些典型问题并提出相关解决方法,希望能为保健产品销售业的开展提供意见。     

关于城镇老年保健品消费状况的调查报告——黄石案例

本报告立足于对黄石市城镇老年人保健品消费状况的调查结果,从城镇老年人对保健品需求状况、城镇老年消费者的消费行为、老年保健品市场存在的问题三个方面出发,以市场营销理论和顾客让渡价值理论为理论基础进行了分析,并提出了相应的解决策略,希望有助于老年保健品市场得到更好地发展。     

年轻人保健品消费特点与营销策略研究

年轻人亚健康问题已逐渐成为社会关注的热点,保健品企业如何针对年轻人市场采取有效的营销策略是本文研究的要点。本文通过问卷调查从市场细分、产品、价格、渠道、促销等方面分析年轻人保健品消费的特点,并以此为基础提出保健品企业可供选择的营销对策建议。     

中国保健食品市场现状

近年来,人们的消费观念不断升级,有着不同以往的主观诉求,同时亚健康人群进一步扩大。在这样的背景下,我国保健品行业迎来了良好的发展机遇。根据市场营销理论,现对中国保健食品销售过程中的4P(产品、渠道、价格、促销)进行综述。从而发现存在的问题及机遇。     

品牌经营，贵在“独特”

严格来讲，我不属于典型意义上的品牌经理人。1991年大学毕业后，我考入广州宝洁有限公司销售部，主要从事实地生意运作管理和促销部工作，对市场有了一定认识。1996年底，我加入一家大型民营日化企业任销售总监和公司副总经理。2002年加入和黄健宝保健品有限公司，初期任合资公司营销总监，现为合资公司总经理。工作十三年来，我所从事的行业包括快速消费品化妆品和保健品，     

老年人服装市场现状及营销策略研究

随着社会老龄化日益严重,老年经济逐渐升温,老年服装市场成为亟待开发的蕴含巨大发展潜力和无限商机的"银色领域"。从老年人服装市场的特点入手,探求目前我国老年人服装市场的现状有:品种单一,款式陈旧;品牌号召乏力,质量有待提高;薄利难销,定价尴尬;渠道建设与有效促销乏力;传统观念仍是阻碍。可供考虑采取的营销策略主要有:产品策略方面,做到产品个性化、款式多样化的策略;价格策略方面,采用合理定价的策略;渠道策略方面,采取市场细分化专业化、渠道多元化的策略;促销策略方面,运用以"孝"促销,情感促销、增强服务的策略。     

保健品广告感悟：兼谈毛泽东式广告

有人说,保健品是目前少数几个还可能"暴富"的市场。作为一个传统中药大国,滋补养生的理念早已深入人心,加之处于由温饱向小康转型的特定时期,生命与健康的价值得到更深层面的认同,对各类保健品的需要将在一个相当长的时期内持续不断甚至日益增长。即使在发达国家,保健品也被誉为"常青树行业"。日本目前拥有各种保健食品3000余种,而德国有2500多种,美国则有15000多种,即使在经济的衰退阶段,这些国家的保健品依然呈现强劲发展的趋势。保健品又是一个与广告关系特别密切的行业,据统计,这个行业的平均广告费投入占据销售额的30%以上。几年来,保健品行业是媒体广告的"超级大户"。然而这个市场对于广告的要求又十分特殊。第一,保健品的品牌化程度不高;第二,广告策划、投放与销售相关性要求更高;第三,保健品与老百姓的关系更加深入,几乎渗透到每家每户。正由于这些特殊性,使保健品广告的运作很难找到现成的"本本"来模拟,只能"摸石头过河",在不断的探索中前进。正因为此,保健品往往成为某些超级国际广告公司的"滑铁卢"。然而,我们很欣喜地看到,仍然有一批广告公司长期以来在这个领域苦苦摸索,在荆棘中走出自己的道路。他们坚持从市场实际出发,从中国国情出发,一步步接近了市场的独特规律。在与客户的紧密合作中,他们在中国市场上写下了椰岛鹿龟酒,大印象,康富来,青春宝等成功案例。这里收录了他们在实践中千锤百炼而悟出的一点真切体会,并奉献数个颇具借鉴意义的策划案例。     

我国老年消费者保健品购买行为研究

随着我国经济的快速发展,以及我国生活水平的提高,中国人口老龄化已成为我国不可回避的重大社会问题,而发展老年消费市场有利于提升我国国内消费需求,并且老年消费市场孕育着巨大的商机与潜力。本文通过分析老年消费者保健品购买行为中存在的问题及原因,以及老年消费者保健品购买行为特征,最后,制定出我国老年消费保健品市场营销策略提出了一些建议。     

惠达洁具虚构原价被曝光

以黄金周为由企业搞促销,原价售10365元/件,现价售4199元/件,这看起来很正常的市场促销行为,却因为原价没有交易记录被北京市发改委认定为"虚构原价"。在众多被点名批评的品牌中,惠达洁具成为家居行业惟一的主角。在同行看来,惠达虚构原价再打折这一事件说明家居行业的促销     

关于中国老年市场前景的思考

一、中国老年市场的特点随着老龄化进程的加快以及对其宣传力度的加大,越来越多的商家已经意识到老年市场的巨大潜力,从而加大了对老年商品的研制、开发与宣传。特别是在保健品市场方面,各类保健品。营养品、补药以及各种理疗器械可谓是琳琅满目,似乎应有尽有。健身器材也有了一定的市场占有率。此外,日用消费、家用电器等行业,均有了专为开拓老年消费领域而设计的产品。总之,目前的老年消费市场比较改革开放以前已有了相当的起色,市场上的产品从品种花色到功能也有了很大的改进。然而,如果仔细观察,则可以认为,目前的市场,还无…     

广告——保健品营销的杀手锏

保健品行业被誉为黄金产业,具有较好的发展前景.然而作为经营保健品的企业,都熟知:在保健品行业里,广告决定了一切,企业视广告为保健品的生命.那么,如何才能真正提升保健品广告所带来的效益呢?本文通过对国内外从事保健品经营的企业的广告策略分析,为企业在保健品行业的广告策略实施提供了相关意见和建议.