企业营销人员薪酬激励管理

陈益群：今天我们讨论企业营销人员薪酬激励管理问题，在企业销售管理过程中，营销人员肩负着产品销售、市场拓展、企业盈利的重任，因此在薪酬分配、激励手段上，往往采取很直接的现金奖励模式，比如高额提成，年终分红等等。今天我们就请各位探讨企业销售人员的薪酬激励管理方面的问题。     

浅析房地产企业的质量营销

随着房地产市场竞争的加剧,房地产市场必将从卖方市场向买方市场转变,消费者对房地产企业的产品质量提出了更高的要求.本文从房地产企业质量营销的重要性出发,分析了我国房地产企业质量营销存在的没有建立质量营销体系、房地产企业质量营销队伍的整体水平亟待提高等问题,提出了紧密结合潜在购房群体对房地产质量的需求制定质量营销策略、根据房地产企业的发展方向制定质量营销策略、加强房地产企业质量营销队伍建设、提高房地产企业质量营销核心竞争力等建议.     

基于企业营销团队的薪酬设计

营销团队作为企业的核心职能部门,其工作绩效水平与企业整体经营状况息息相关。合理和富有竞争性的薪酬体系是吸引优秀营销人员的重要因素。如何发挥企业薪酬激励的有效性,激励企业营销团队,通过科学性、公平性等方面对企业营销团队薪酬设计,讨论如何实现薪酬的有效性,以建立适合营销团队的一种合理而有效的薪酬激励体系。     

房地产营销团队薪酬体系构建探讨

营销团队作为房地产企业的核心职能部门,其工作绩效水平与企业整体经营状况息息相关.合理和富有竞争性的薪酬体系是吸引优秀营销人员的重要因素,也是充分展现其工作能力的必要条件.基于此,文章分别从营销团队中非销售成员以及营销团队中销售成员这两个角度设计了房地产营销团队薪酬制度.     

现代企业营销管理制度体系研究

市场发展环境日新月异，传统营销管理模式难以适应现代企业高质量发展新需要，企业急需一套科学系统的市场营销管理体系，以应对快速变化和信息技术不断发展的市场，实施精准营销，才能立于不败之地。文章主要从营销管理制度体系建设的视角切入，详细说明了营销管理制度体系建设对企业营销能力提升和经营发展的重要性，并从营销区域划分管理、市场研究分析管理、定价与折扣管理、投标与合同管理、客户管理、销售风险管理等板块对营销管理制度体系建设框架内容进行简要描述。同时，针对市场营销管理制度体系建设中的重要支撑环节知识管理展开了进一步阐释，表明其对营销绩效提升和企业可持续健康发展的重要作用。     

如何利用薪酬制度来引导销售人员

<正>一、底薪所有人都知道企业的业务人员都是低底薪高提成的做法,但是,企业一定要根据行业特点与当地的薪酬水平来制定底薪标准。一般来说:高底薪可以吸引更高层级的人员加盟;对于营销领军人才,不能采用低底薪的制度;越是成熟企业,底薪的高低     

营销"三建一防"工程

本文认为,加强营销体制、营销网络和营销队伍建设,提高营销综合效益是企业营销管理的核心。我国企业营销风险不断增加,企业间信用水平下降,不仅制约了企业的正常经营,而且严重影响了企业在全球市场中的往来与地位,营销风险预警与防范已成为企业营销管理的重点。文章提出,加强营销风险管理,一方面要搞好营销体制、营销网络、营销队伍建设工程;另一方面要引入营销风险管理信息系统,优化企业营销业务管理流程,提高营销管理人员的素质,辅助管理企业的营销风险。     

基于提升人文素养的房地产营销与策划专业课程体系改革

房地产业的迅猛发展加速了企业对于房地产专项人才的需求，而房地产行业新的运营模式和营销观念又对专项人才的知识体系、个人素质提出了更高的要求。本文将针对这一现状分析当前房地产营销与策划人才人文素养提升的必要性，以及如何从课程体系建设过程中，设计适应社会需求的房地产营销与策划人才的培养模式。     

企业营销人员薪酬管理体系研究

调动营销人员的积极性是企业人力资源开发的一个重要课题,而建立科学的薪酬管理体系,则是调动员工工作积极性的有效途径。我国现行的企业营销人员薪酬管理体系缺乏系统性和整体规划及激励作用,缺少应有的职位评估和绩效考核基础。提升企业营销人员薪酬管理体系的效能,应更加注重利用薪酬和福利管理对员工内在价值和创造潜力的挖掘;基于KPI理论,确定营销人员的岗位考核指标系列和绩效考核指标系列;建立多通道生涯发展路径;建立特薪制,导入更柔性的薪酬计量方法;拟定营销人员全面薪酬体系方案;运用“差别感觉阈限”进行薪酬设计和调整。     

浅谈销售人员薪酬体系设计

本文根据笔者多年销售型企业薪酬改革的实践经验,结合现代薪酬设计理论,在完善绩效考核指标的基础上,针对销售人员业绩提成部分,提出了项目成交量的概念,项目成交量C=[销售额B—直接成本M]×销售系数V×分配系数D×支持系数S,项目成交量与产品类型、产品成本、产品所需支持、销售线索的来源密切相关。项目成交量概念的提出改变了以往直接按销售额进行提成的不合理情况,既具有可靠的理论依据,又强调了对销售人员的支持以及跨部门的合作,这一思路正是企业薪酬体系发展的方向。     

我国企业构建绿色营销体系的障碍因素分析

企业绿色营销的实施是一项复杂的系统工程,是可持续发展战略的必然要求。本文阐述了企业绿色营销体系,分析了阻碍我国企业建立绿色营销体系的因素,提出建立绿色营销体系的基本策略。     

关于营销创新评价体系的探讨

现代市场是一个充满创新性和挑战性的市场,企业能否在市场竞争中立于不败之地,很大程度上取决于企业的营销创新能力。本文主要从营销理念、营销策略、营销管理等三个环节的创新入手,对构建营销创新的评价体系提出一些设想。     

高管薪酬、企业营销战略倾向与企业成长——基于房地产行业上市公司的实证检验

基于2008-2010年房地产业上市公司数据,本文探讨了营销战略倾向与高管薪酬的内在联系及其对企业成长业绩的影响。实证检验发现,高管薪酬越高,销售费用越大,上市公司更倾向于激进的营销战略;董事薪酬越高,销售费用反而越低。企业销售费用的投入对企业短期绩效的影响不显著,而销售费用的持续投入与否对企业成长产生不同影响。本文揭示了高管、董事薪酬对营销战略的作用机制,对我国公司治理和营销战略管理实践有着重要意义。     

浅析中小企业营销团队的薪酬设计

营销团队作为企业的核心职能部门,其工作绩效水平与企业整体经营状况息息相关。合理而富有竞争性的薪酬体系是激励和吸引销售主力人员的重要因素。本文针对如何发挥中小企业薪酬激励的有效性,如何对企业营销团队薪酬进行科学性、公平性的设计进行了探讨,并对建立适合中小企业营销团队的一种合理而有效的薪酬激励体系提出了建议。     

供应链管理时代营销物流系统研究

全球物流进入了供应链管理时代。供应链管理的实施对企业营销活动提出了更高要求,而营销活动绩效在很大程度上取决于物流能力。只有将营销和物流这两个重要环节有机结合起来,从系统的角度重新规划才可能最大程度发挥作用。本文在界定了营销物流概念、特点的基础上,将营销物流系统分为需求管理系统、配送系统、客户关系管理系统和信息系统,并对各子系统及其相互关系展开论述。     

提升电力营销基础管理的策略

随着经济社会的快速发展，广大用电客户对供电服务的需求及质量要求不断提高，营销工作面临的形势也日趋复杂，而电力营销工作固有的“服务性强、政策性强”等特点，也对营销基础管理水平提出了更高要求。因此，现对电力营销基础管理进行探讨尤为重要。     

浅论基于胜任力的薪酬体系

知识经济时代,越来越多的企业采用基于胜任力的薪酬体系取代了传统的薪酬体系。本文介绍了基于胜任力的薪酬体系的产生背景,在论述胜任力以及基于胜任力的薪酬体系的内涵的基础上,探讨了这种新兴薪酬体系的优缺点和设计难点。     

实施《劳动合同法》后的企业薪酬管理策略

2008年1月1日《劳动合同法》正式实施,给企业的人力资源管理带来了重大的影响,而在《劳动合同法》的98条内容中,涉及薪酬的条款达29条之多,体现了《劳动合同法》对劳动者薪酬的强大保护力度,同时也对企业的薪酬管理提出了更高的要求。本文从企业人力资源管理中的薪酬管理角度,提出了《劳动合同法》实施后企业薪酬管理的策略。     

企业营销管理的重点和难点分析

本文首先对企业营销管理进行概述,说明探讨企业营销管理的意义;接着分析了企业营销管理中的重点和难点,并分别提出了解决对策和改善建议。希望本文能够为企业营销管理的发展提供帮助。     

商业银行营销文化建设的思考与启示

营销文化是企业文化体系中重要的组成部分。营销文化建设的好坏,直接影响到商业银行营销队伍的积极性和创造性,进而影响到商业银行的可持续发展。本文通过选取泰康保险公司的营销文化作为研究对象,对商业银行如何塑造有竞争力的营销文化提出具体建议。