CRM的新方向——客户间关系管理

客户关系管理（CRM）已被确认为电信企业营销制胜的核心竞争力之一，其理论已经比较成熟，研究思路也不断呈现出新的方向。当前，CRM的主题已不仅仅局限于客户与企业的关系维护与管理，而是开始重视客户之间的关系管理、客户圈的营建以及信息门户的作用等，这一基于CRM体系的全新思维方式，将促使电信企业深入挖掘客户需求，在IT系统的支撑下形成更为先进、开放、互动的客户资产管理机制。     

CMR开启客户管理新时代

毋庸置疑，国内各电信企业早已意识到JCRM（客户关系管理）是企业核心竞争力的引擎．于是这几年许多电信企业已逐步开始应用CRM系统。但事实上．CRM系统的实施成功率不高，许多电信企业花巨资投入CRM项目，结果却未能达到预期值。     

分析型CRM在电信企业的应用

建立客户关系管理系统(Customer Relationship management，CRM）是企业与客户建立良好关系，提高市场竞争力，增加销售利润的重要手段。其中分析型CRM，对电信企业具有较大的实用价值。客户关系管理系统的两种类型客户关系管理的核心思想是组织利用多种技术手段与客户充分交流，使电信企业能了解并尽量满足客户多样化差异化的需求,并通过辨别客户类型，来吸引和保留高附加值客户，适当处理低附加值客户,从而实现与客户双赢的目的。CRM系统以功能划分主要有两类：即运营型CRM和分析型CRM,它们既互相依赖,又可以互相独立运用。运…     

构建新型客户关系——提升电信核心竞争力

引言随着中国电信竞争格局的改变和通信技术的飞速发展,中国电信业的市场环境发生了根本性的变化,加入WTO后,国内电信运营商又将面对一个全新的、国际国内全方位的市场竞争环境。电信运营商意识到在竞争越来越激烈的商业时代,资源占有成为企业生死成败的关键,客户才是企业生存和发展的根基。而如何改善客户服务,增强客户的满意度和忠诚度,提升客户价值来扩大自身的收入和利润是电信企业面临解决的重要难题。在这种背景下,基于先进信息技术的现代管理科学理念一客户关系管理(CRM,Customer Relationship Management)受到国内各电信运营商的青睐。在客户关系方面,电信企业总希望与客户建立最稳固的关系,提升自己的核心竞争力来保持并发展自己市场     

管理变革客户协助软件适配三驾马车拉动CRM

自1999年电信重组以来,中国电信服务市场逐步邢成了数家大运营商主导、多家小运营商参与、新运营商不断加入的电信服务市场新格局。同时一些世界级的电信巨头也开始通过多种手段逐步渗透到中国电信市场。在这种发展形势下,作为提升企业核心竞争力的有效手段,客户关系管理(CRM)的兴起无疑让电信运营商们看到了新的希望。在本文中,笔者将通过阐述电信运营商的客户特征,分析实施 GRM 的优劣势,同时结合 CRM 实施现状,明确提出在电信运营商实施 CRM 的过程中,管理变革、客户协助和软件适配三方面具有举足轻重的作用用,是拉动 CRM 顺利实施的三驾马车。     

CRM概念及其在移动支撑系统中之实现

CRM的概念和实现技术 本文中的客户关系管理(Customer RelationshipManagement,CRM)指的是:依靠信息技术专门管理企业客户信息的系统,它为企业提供了一个收集、分析和利用各种客户信息的平台,帮助企业充分利用其客户管理资源,也为企业在电子商务时代从容自如地面对客户提供了科学的手段和方法。CRM不仅可实现企业营销的自动化,而且使企业能够充分利用客户信息来优化企业决策过程。     

构建“以客户为中心”的经营模式

编者按: 企业信息化水平,不仅将影响到企业的竞争力,还会影响到整个国家的竞争力.目前,中国加入WTO日益临近,中国的电信企业将不可避免地参与到国际竞争的环境中.在这种形势下,中国的电信企业如何面对更为激烈的竞争?引进CRM(客户关系管理)无疑是解决这一问题的重要举措.CRM系统的实施,将为提高中国电信企业的信息化水平、进而融入全球经济的氛围,提供良好的契机.     

从实际出发正确选用呼叫中心或“呼叫中心+CRM”

当前在我国大江南北一派研究,开发和应用CRM(客户关系管理)的浪潮。软硬件提供商最积极,多种媒体的宣传、鼓动,多种研讨会、展览会已造成一种声势,使各大企业,特别是一些大型工业集团、商业集团、电信运营商、银行、保险、证券甚至一些中、小型企业也在忙着上CRM。     

电信企业需要怎样的呼叫中心—客户服务中心

论述了电信客户服务中心的定位，即运用VoIP技术的呼叫中心，利用客户服务中心，客户可以通过电话，传真，E-mail,Internet及Internet上的语音或视频等任何一种方式方便地得到企业为其提供的个性化服务。详细阐述了客户服务中心系统的功能需求和支撑技术，以及CRM（客户关系管理）如何引入等问题。     

构建企业绿色高效存储体系

当今,随着信息化建设的深入发展,为保障企业的正常运行,需要执行的IT业务已日益增多。例如,一个生产型企业必须要有CIM（计算机集成制造）和ERP（企业资源计划）系统,一个销售型企业必须要有SCM（供应链管理）和CRM（客户关系管理）系统。不同类别的企业不仅需要支持自身的运营,     

从幕后到台前——探索传统IT部门从成本中心向利润中心的转型之道

对电信运营商而言，其IT构成基本上可分为4大块——1个IT基础设施，3个IT线条（即管理支撑、业务支撑、网管支撑）。按照传统的分工模式，管理支撑系统主要针对企业内部管理信息化，以支撑企业管理需求、提高企业管理效率为导向，包括传统的OA、ERP、KM以及各专业部门的管理支撑系统；业务支撑面向所有移动的客户、合作伙伴提供业务运营的IT支撑，包括BOSS、CRM、Call Center等；网管支撑则是针对通信网络的专业化的IT支撑。     

CRM：从理想回归现实

随着市场经济的发展,随着供不应求状况的逐步消失,世界已经进入了客户导向的时代。"以客户为中心"的新型商业模式越来越受到管理者的重视,一种旨在改善企业与客户关系的新型管理机制应运而生。这就是客户关系管理(CRM)。目前,邮政企业开展客户关系管理     

机制创新“四到位”宜春电信转型业务火起来

截至今年6月底,江西电信宜春市分公司(以下简称宜春电信)完成主营收入预算50.01%,实现"双过半"。这个成绩是在克服重重困难的情况下取得的。他们承担了一个在全省、乃至集团都具有开创意义的IT支撑改革试点工作。今年1月份,该公司CRM客户关系管理系统、新计费系统、ODS接口系统等三个系统同时上线。从1月份割接以来,他们先后投入了200多人次参与此项工作,还不包括上半年每月的出账核对。同时承受住了试点工作带来的服务、经营、收入上的巨大压力。此外,还克服了一系列改革引起的客户群调整、客户经理更换等的不利影响。宜春电信人没有被困难压倒,他们通过机制创新"四到位"(资源到位、组织机构到位、考核到位和执行到位),不断激发活力,带动了企业转型、精确化管理和业务发展等各项工作的全面开展,取得了较为明显的效果。     

东莞移动“智慧支撑体系”建设的“丰田模式”

CRM即客户关系管理系统（Customer Relation Ship Management），是以数据分析客户价值为基础的精确营销服务体系，是洞察客户的一种方法，是客户关系管理的一种工具，更是企业发展的一种战略。     

UT斯达康荣获最佳联络中心技术支持奖

在电信运营商面临全业务转型,设备商向服务挖潜的市场环境下,UT斯达康发扬在小灵通网络维护和技术支持上积累的经验,从技术支持走向专业服务,面向IP通信领域全面拓展客户服务市场。在不久前揭晓的“2008中国最佳联络中心及CRM评奖”结果中,UT斯达康全球服务事业部联络中心在来自金融、保险、电信、航空、消费品等15个行业的近300家参评企业中脱颖而出,荣获“年度中国最佳联络中心技术支持奖”,标志着UT斯达康在“呼叫中心和客户关系管理”领域取得领先地位。     

IT与电信融合打造新产业链

近年来,我国IT产业发展的一个显著特征是电信与IT的迅速融合。随着我国信息化建设已进入成熟发展期,IT业逐渐摒弃了对IT技术和规模的追逐,进入“以业务为中心,以应用为重点”的战略转型。在我国电信市场竞争日趋激烈、各电信运营商的技术选择及业务发展和服务日益趋同化的今天,如何寻找新的业务增长点,保持企业的可持续发展,是目前电信运营企业管理者应重点考     

信息化环境下内部审计风险与防范对策

21世纪是信息时代，会计电算化、管理信息系统（MIS）、企业信恩系统（EIS）、企业资源规划（ERP）、客户关系管理（CRM）、电子商务（EC）、虚拟企业等概念和应用层出不穷。各大电信运营商依托先进的信息技术不断推陈出新，其内部的组织形式、管理体制、控制要点都发生了重大变化，组织结构更趋于扁平，管理人员越来越依赖于信息系统经营和控制企业。毫无疑问，信息化推动了现代企业运营效率和管理效率的提高，也给内部审计工作提出了更高的要求。     

朗讯科技在CRM市场领域

客户关系管理(CRM)这一项迅速兴起的业务，正获全球企业精英所采用，以作为实现业务和盈利增长的晟好的方式，通过CRM，企业为客户服务，建立一种整体的关系，而不仅仅限于单一独立的交易。CRM的目标是在适当的时间，通过适当的渠道，以合适的价格将有关产品或服务提供给客户，并以此达到盈利增长，朗讯科技现正向‘财富)500强的300家企业，提供前线CRM解决方案。同时亦向全球各地的18，000家企业，     

VMware虚拟化技术助力电信信息化

随着中国信息化的飞速发展,电信企业的复杂性业务应用不断增加,一个大型业务系统就需要近百台服务器,运行多种操作系统和应用,其架构、管理和成本控制都面临极大挑战。VMware虚拟化技术可以有效地简化复杂的IT环境,帮助电信企业提高服务器资源的利用率。     

让企客之间的更通畅

安徽省电信公司池州分公司从战略高度重视客户关系管理，在巩固与发展客户关系中，坚持诚信为本，善待客户，注意发掘并及时满足客户消费需求，提高客户的忠诚度，积累了一些宝贵经验。一是从战略高度重视客户关系管理。池州电信在对企业运营环境进行认真分析后认为，随着市场竞争的日趋激烈，在一些竞争业务上客户“改嫁”、“双嫁”的现象时有发生，客户对企业的忠诚度正在弱化。加之电信资费调整、电话初装费取消等政策变化，电信建设资金大幅度减少，以工程建设拉动业务发展的路子已经走不通。在这种情况下，要使企业保持持就必须算清这…