企业文化不能被神化

现在管理界、营销界里有一个词非常流行,那就是企业文化,谈管理必谈企业文化,谈营销必谈企业文化。好象不谈企业文化的管理、营销者是很落后了,大师们的讲课里经常说：要做好企业文化。一些学者到处喊着：三流的企业做产品,二流的企业做品牌,一流的企业做文化（殊不知产品、品牌、文化是无法分离的）。听起来很时髦,也很顺口。     

营销惰性

在线上线下更紧密结合的时代,营销者要保持危机求变的意识,不断更新自己的营销知识,尝试更多的营销方法,以精准的市场定位和人群细分进行创新性营销。这个思考是我在给陕西省电信公司做了一次O2O的咨询后总结出来的。当时我把O2O分为四部分:信息同步、营销协同、运营管理和服务对接。在谈到这些部分的时候,对O2O的营销协同做了重点讨论,其中涉及到线上和线下的营销内     

老品牌试水新营销

如何更好地适应现代市场环境和消费者的需要,一直是老字号们心头的大课题。现在,它们把社会化媒体作为一个新的机遇,积极地观察、思考和实践创新的营销方式,以期把握住新的时代脉搏,创造新的市场佳绩。近年来,伴随社会化媒体的兴起,消费行为的变化,敏感的企业营销者纷纷开始观察、思考和实践创新的营销方式,以期把握住新的时代脉搏,创造新的市场佳绩。以内联升、全聚德、瑞蚨祥、吴     

数据库营销

数据库营销则提供了一种全新营销模式,因为它可以使营销者更迅速、更准确地抓住消费者的需要,甚至能使营销者比消费者本人更了解其需要尤其是潜在需要而在这方面取得优势,无疑会增加企业在日益趋向“买方市场”的竞争环境下的获胜机会。     

为什么要进行大营销？

多年来,营销行业经历了所谓的营销1．0、2．0和3．0时代。如今的很多营销者仍在利用营销1．0时代的营销方式,一部分企业使用的是营销2．0时代的营销方式,只有个别企业正在朝营销3．0迈进。事实证明,那些践行营销3．0时代营销方式的企业必将获得无可限量的商机。     

基于关系营销理论的企业营销策略研究

随着市场竞争的日益激烈,传统营销理论弊端日趋突显,越来越多营销者意识到与客户建立长期稳定的互利关系的重要性,关系营销理论应运而生。通过对关系营销理论进行分析,提出企业如何实施关系营销策略。     

营销就是产品，营销就是体验

企业“霸占”主流信息发布权以及“强权推送”式营销的时代已经瓦解了，消费者当家作主了，营销还能怎么玩？ 一种新的危机正在蔓延。营销者已经无法全面控制自己的品牌，他们将不得不向消费者妥协。尽管他们在过去10年中一直在不断进行调整，以适应一个消费者深度参与的新时代，但所有潜心研究出来的营销术仿佛在一夜之间失灵。“消费者不再将营销与产品割裂开来——营销就是产品。他们不再将营销与自己的店内或网上体验割裂开来——营销就是体验。在这个消费者参与的时代，营销就是企业本身。”麦肯锡季刊最近撰文称，“现在，我们都是营销人。”     

营销管理活动对企业发展起着重要作用

营销管理活动对企业发展起着重要作用世界著名营销管理学教授、美国菲力蒲·科特勒认为，日本经济发展快的原因，是与运用经济手段，采取营销管理活动有关。这就是市场营销，特别是国际营销。事实表明：营销管理活动对企业乃至国家经济发展起着重要作用。这就是从市场需求...     

论国际营销的产品策略

<正> 产品的标准化和多样化问题是国际营销者在制定产品策略时首先要遇到的。所谓标准化是指将本国产品不加改变地直接输出到各国市场,使企业生产和营销中产生规模经济效益,从而降低成本,节约企业资源,树立起企业的产品在世界的形象。但它不能满足不同市场的需求。缺乏针对性,容易丧失营销机会;所谓多样化,是根据各国不同需求而对     

营销:如何打通线上与线下的纵贯线

打通线上与线下的纵贯线,绝不仅仅意味着针对消费群而已。在技术方面,营销工具的"从线上应用到线下"同样引人瞩目。对于营销者来说,要真正打通线上线下的纵贯线,光是单向地"往线上拉"是不够的,"朝线下推"同样重要。目前,欧美市场已有众多零售业营销者在这方面显示出操作的老到。     

现代营销与和谐社会

和谐社会理念要求营销者在营销活动中要考虑社会和道德因素,营销必须平衡与评价公司利润、客户满意度和公共利益三者之间的关系     

用电营销管理体制的创新

我国电力市场已从卖方市场逐渐转为买方市场，供电企业的工作重点应同时由生产管理向营销管理转变。供电企业要适应这一转变，必须努力做好用电营销管理工作。所谓市场营销(Markeing)观念，就是企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益时所持的态度、思想和观念。从市场营销学来看，电力企业市场营销，应是有效利用电力企业的资源(即优质二次能源)最大限度提供比其他竞争者更能满足用户需求的能源，使企业获得良好的经济效益。一、用电营销管理为供电企业带来革命性突破1.观念体系创新。(1)知识营销观念。供电企业…     

奥美的数字营销观点

消费者才是新一轮营销变革真正引领者。在这样的前提认识下,营销者如何适应营销3.0时代的客户诉求,并陪伴消费者走进未来?在新一轮营销变革中,传统广告代理公司面临诸多挑战,也得到了更多机会。一个不易觉察的趋势是,从表面上看,智能手机、社交媒体、搜索引擎等新兴科技工具正在推动新一轮营销变革,然而,在一个更为广阔的历史维度来看,消费者才是超越这些因素的、真     

打破思维定势激发创新思维 ——来自一名项目管理人员的实践与思考

作为一名成熟的项目管理人员,毕生从业工程项目管理是笔者的职业发展定位,所以之前对市场营销较少有深入思考。但是自从多年前和比利时的客户共同工作两年,再加上律师事务所的工作经历,不自觉对行业的发展、企业核心竞争力的凝聚、市场开拓、企业营销管理有所思考,尤其是深刻地看到律师事务所的营销方法,经过近几年的深入运用,受益良多。     

谈谈新的营销方式——知识营销

在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资本的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。概括起来，知识营销有以下两个特点：一、知识营销使用户在消费的同时学到新知识知识经济时代，科技推陈出新的频率加快，消费者萌发的消费需求常常滞后于新产品推出的速度。这种情况导致了新型的市场营销观念即市场开拓的提出。市场开拓的中心思想是创造新的需求和消费方式，以引导和改变消费者的消费行为和消费习惯。这就要求企业在推销产品的…     

基于地理位置广告:钱景诱人 需除“杂音”

正新兴的广告营销手段目前而言仍然存在着一些亟需解决的问题,成为营销者广泛采纳应用的障碍。今年10月初,Facebook宣布正式推出一款可供营销者根据用户所在地理位置而投放广告的新型广告工具,它也是基于业界经常提及的"圈地技术"(geofencing)而开发的应用。这款名为Location Aware Ads的应用利用用户手机或其他移动设备的位置信息而决定他们所能接收得到的广告;营销者可将精准投放范围缩小至(广告主     

解决电费回收问题的几种管理手段

电力营销工作是供电企业的核心业务，而电费回收工作又是电力营销工作的重点和难点，日益严重的欠费问题一直深深地困扰着供电企业，如何通过行之有效的管理手段化解欠费风险，是供电企业营销管理中的重要课题，根据多年营销管理的实践，现提出几种解决电费回收的管理手段。     

戋谈应收账款信用管理

应收账款的管理是现代企业营销管理的重要组成部分，是企业全程信用管理的核心所在。因此，在企业的内部组织管理中，应该有专门研究营销策略、研究客户资信的部门或员工来管理应收账款，即每一个企业都应该建立起适合自身特点的信用管理制度。     

发动大众来营销

重要的是人人都参与到营销过程中来,人人都是营销者。营销专业人士顾迅现在的电脑屏保很炫,这个名为"基于舞蹈的在线时钟"视频会时不时从他黑色的IBM笔记本电脑里跳出来,一些青春美女开始翩翩起舞,姣好的身材、时尚的服饰和凝练的现代舞姿,这些元素的结合,很是养眼。让顾迅得意的是,舞蹈时钟屏保让顾迅也成为公司里的红人——在一个营销例会     

供电企业应注重以文化促营销

闫太平在《青海电业》2001年第1期上撰文指出，企业的营销文化是企业在执行一系列营销策略基础上形成的一种文化现象，是一种高起点、智力型的竞争手段，服务并服从于企业的价值目标，渗透于营销过程的各个环节。供电企业要树立正确的营销a价值观，以文化促营销，一是树立正确的经营价值观，把企业的目标和社会的目标有机地结合在一起。二是销售电力首先要销售形象，要将企业的良好形象通过有形和无形的手段推销给社会，提升客户对供电企业的信任感和美好感，从而促进企业的营销工作。三是经常换位思考，树立客户至上的意识，把客户满意不…