张裕：品牌营销＋直控销售

作为葡萄酒市场增长的最大受益者，张裕过去3年的销售收入和净利润年复合增长率分别高达24．8％和41．1％（而同期王朝的增长率分别为9．1％和18．6％，长城的数据不具有可比性），已跻身全球葡萄酒20强行列。外表低调的张裕异常重视市场营销。在十年的时间里，张裕利用种种手段完成了品牌扩张，并把自己塑造成中国葡萄酒行业领导者，销售网络开始向乡镇延伸，分支机构达到500家，经销商数量达到3300家，遥遥领先于其他葡萄酒企业。按照公司规划，张裕的新目标是在2008年进入全球十强。我们认为，因其选择了与行业发展节奏较吻合的品牌运作、产品结构不断升级和对市场渠道的控制，3年内张裕将以年均36％的销售增速进一步拉大与对手的距离。[编者按]     

百年张裕的品牌新忧

张裕有危机吗？没有——至少还没有清晰出现！张裕没有危机吗？有——所有的企业都有危机！这命题恰似硬币的“正反”两面，与身俱有，尽管有人喜欢有人厌弃——那么，有，作为几乎公认的中国葡萄酒业第一品牌张裕潜在的、最大的危机是什么呢？[编者按]     

百年张裕，成就世纪品牌之旅

2007年3月17日，张裕公布其2006年度报告，公司主营业务收入与净利润分别为21．6276亿元和4．4386亿元，同比增幅为19．86％和42．10％。次日，张裕率其来自美、德、加多国的国际智囊团首次在重庆糖酒会上亮相，总投资5亿元的“4＋1”高端品牌国际化升级战略也宣告正式启动。那么，作为中国葡萄酒行业历史最为悠久的品牌企业，张裕究竟经历了一个什么样的发展历程，     

定制营销 张裕品牌高端转型的支点

张裕总经理周洪江表示：张裕中高端战略的成功。增量主要来自两大块：一是核心子品牌张裕解百纳;二是四大酒庄酒品牌。而张裕在近几年的迅速发展离不开其中的一条战略转型主线——定制营销。     

百年品牌张裕的“新长征”

“未来，随着中国经济的蓬勃发展，人们收入的稳定增长，消费水平的普遍提高，葡萄酒这一传统而古老的行业在中国蕴藏着巨大的发展潜力。但另一方面，中国即将加入WTO，这对我们来说，既有机遇，也有挑战，而挑战或许大于机遇。……”     

洋品牌的“另类”营销

国内一些企业在实施品牌战略上，往往强调品牌的确立而忽视品牌的亲和。而洋品牌能够成功进入中国，有一个非常关键的因素，就是他们格外注重品牌的亲和：不仅恋爱，而且结婚，还要白头偕老……     

“愚”你没商量——品牌的另类节日营销

愚人节的营销价值恰恰在于营销者被允许在更大的范围内用奇特的手段刺激消费者的神经．从而获得消费者最大范围的关注。     

营销趋向“我”品牌

2008年已经悄然走过了2/3,是否还在为错失的营销良机而扼腕,也许,你需要的并不是感叹与遗憾,而是应寻觅新的机会。2008年,有哪些营销创意值得留意,又有哪些契机值得把握呢？     

博物馆的品牌营销策略分析——以上海自然博物馆为例

市场经济快速发展,博物馆也处于这一浪潮中,人们对于文化的需求逐渐增长,博物馆作为文化产业的重要内容也需要参与到市场竞争中。博物馆中的文化是其核心竞争力,在当前市场经济快速发展的背景下,博物馆也应顺应时代发展需要,积极转变自己的营销理念以及策略,将群众需要放在重点位置,为品牌营销奠定坚实的基础,更好地吸引群众,促使博物馆的价值作用充分发挥出来。文章就博物馆的品牌营销策略进行分析。     

政企携手搭建品牌营销平台

在市场日益扩大、竞争日趋激烈的今天，高新技术产业开发区以技术创新追求科技上的领先是远远不够的，还需要把科学技术转化为品牌，再通过市场竞争最终实现其价值。中关村科技园同样也面临着科技品牌化、市场化的问题。     

日本企业的另类营销

所有企业都有一个共同的梦想，那就是使自己的产品博得消费者青睐。但是在与众多其他商品竞争的情况下，要想抓住消费者眼球，并不是件容易的事，一般的营销手法已经不起作用。日本《东洋经济周刊》介绍的几个另类主题营销案例或许值得借鉴。尤其对于国内多数规模不大、目前略处劣势的公司来说，“另类”一把没准就后来居上啦!     

张裕“解百纳”品牌遭稀释的警示

2003年初，当张裕确定投入2890万打造高端品牌“解百纳”的时候，就有人对此持不同看法。他们的理由是在品牌拥有权还没有最终确定的时候，贸然投入风险太大。果然，长城、王朝等葡萄酒公司纷纷推出防御性的解百纳产品，并极力将解百纳定位为低端产品。“解百纳”这个张裕的核心品牌正遭遇被稀释的危险。     

“一枝笔”莱阳梨汁品牌营销研究

文章主要研究了一枝笔莱阳梨汁的现状,品牌营销存在的问题,对症下药,找出解决的办法和措施,制定企业的战略,最终为企业建立起品牌,培养和提高消费者对企业及产品品牌的忠诚度。     

戳戳品牌的脊梁——关于品牌的另类观点

提及品牌，人们会自然联想到一系列相关的美好词汇，如时尚、高贵、温馨、品位、身份象征及品质卓越等；其实这正是一个品牌的真正魅力所在，是品牌的“阳光地带”，让人们从中得到了梦寐以求的满足感，然而，世间万物都有其双重性，品牌也一样，当人们在高唱品牌赞歌前进的时候，本的出现似乎显得不合适宜，可您是否也同样见     

做中国品牌的“神舟”

品牌是一种感受；是一种评价；是消费者心目中对于企业与产品醇香浓厚的情结。品牌是产品的延伸，是企业在营销和传播的过程中形成的“无形资产”。     

新经济时代“老字号”商业品牌的营销收益研究

本文在分析新经济时代"老字号"商业品牌营销中存在问题基础上,对于如何借助新观念提高"老字号"商业品牌的营销收益提出相关建议,以期对"老字号"商业品牌的良性发展提供帮助。     

金融营销同样要树立“品牌”

<正> 上世纪70年代,百事可乐针对饮料业霸主可口可乐发起了一次颇具杀伤力的活动——"口味大挑战"。百事可乐请参与者品尝各种没有品牌标识的饮料,然后要他们说出哪一种口感更好。参加品尝者中三分之二挑选了百事可乐,百事可乐以事实赢得了成功。这次口味实验当时引起了极大     

洋品牌的另类营销

国内一些企业在实施品牌战略上，往往强调品牌的确立而忽视品牌的亲和。他们在费了九牛二虎之力用一级火箭将他们的“卫星”升空后，却不用或没有用二、三级火箭去助推，那“卫星”很快地在燃料烧尽后掉了下来。     

小心，你的品牌有“隐”伤

坦率地讲，在品牌作为一个名词已经流行于企业的今天，我们许多企业对品牌营销却还仅是一知半解，做得好的也无非那些已争取了“驰名商标”或“中国名牌”，或者有较高品牌价值的企业，这些企业表面辉煌，实际上却往往有着“隐”伤隐藏“体内”不被觉察，常令貌似“体格强壮”的品牌不是“阴天腿疼”就是一夜轰然倒下。     

品牌忠诚基础上的旅游品牌营销管理构建

目前,国际上对服务市场尤其是旅游市场的品牌忠诚研究较少,很多学者认为:其他任何企业都能够建立起品牌忠诚,而惟独旅游业尤其是旅游目的地建立不起品牌忠诚。而且很多旅游企业建立起的品牌忠诚属于伪忠诚,本文拟对旅游品牌能够建立起品牌忠诚及在营销中如何建立起真正的品牌忠诚提出微见。