长富乳业新野心

兵进广州 当一个名不见经传的企业宣称他们要以新的玩法，颠覆已有的市场模式，创建新的市场格局的时候，人们总是对此充满了怀疑。因此当一个叫长富的乳品公司在广州高调地召开新闻发布会，人们的第一反应就是：又一个炒作开始了。这几年，人们已经听过太多这标准那标准之间的争论和炒作，绝大多数情况下都是在哗众取宠。长富也将是一个这样的企业吗?     

小洋人乳业公司的差异化策略

随着我国社会经济水平的提高，人们对生活品质的要求也逐渐提高，健康的食品，特别是富含人体必需元素的乳品日益得到重视，而与国际牛奶的平均消费水平相比，我国的牛奶消费还处于相对较低的水平，乳品市场存在着巨大的增长潜力和发展空间，不仅跨国乳业巨头欲分一杯羹，国内的“饲料大王”希望集团、“豆奶大王”维维集团等亦携巨资杀入，而伊利、蒙牛、光明、三元等全国性领导品牌IlII快了跑马圈地、抢夺奶源的步伐。从目前情况看，乳品的大部分市场份额被几大乳品巨头占据。据不完全统计，中国目前有乳品企业1500多家，但年营业收入超亿元的不到10家，前10家乳品企业年收入占整个乳品市场的70％以上。在目前乳业竞争格局的划分已经非常清晰的情况下，蒙牛的快速成长模式已不可能被区域中小型乳品企业复制。     

挥师全国，长富为何沉沙折戟？

近两年来，乳业市场热闹非凡。2003年蒙牛叫板伊利成为央视标王，同一年，福建的长富牛奶发力全国，却兵败而返。对于蒙牛的火箭式成功，业界津津乐道。而对长富却似乎鲜有人分析个中原因。其实，长富的失败与蒙牛的成功一样，背后都有着让中国企业值得借鉴的意义。     

中外奶商竞相布局乳业市场

生产配额限制解禁成引发欧盟牛奶生产浪潮,与此同时,国内乳企也在加速"出海"。欧洲牛奶生产配额将于3月31日到期。尽管这一最后期限还未到来,欧洲乳品厂已经开始提高产能。面对西方停滞不前的市场需求,乳制品产业把希望放在需求不断增大的国外市场。德国之声电台网站近日报道称,如今,大多数乳制品销售经理常挂在嘴边的一句口头禅是"国外好赚钱"。德国牛奶产业协会主席恩格尔(KarlHeinz Engel)形容产业的发展前景时表示:"乳制品产业寻找并发现了全球多地的新市场,但必须我们继续投资打开新市场。"而中国巨大的市场需求如今成为西