加速乡村市场的市场体系建设

加速乡村市场的市场体系建设林文益市场体系是市场内部分工所构成的分类体系。一般是指狭义的市场体系，即按交换对象的不同而形成的不同类别市场有机结合所构成的分类体系，而广义的市场体系则包括不同的空间（城市和乡村、地区和区域、地方和全国、国内和国际也即世界）...     

电动车区域市场致胜策略

电动车这个大热的“生意”，从2006年开始，已不再有“盲人瞎马”都能赚钱的“好运道”了，“最前线”电动车经销商们，早就感受到了重重压力，也在积极求索解决之道。本文从经销商角度，探讨处于不同区域、不同市场时期、不同市场阶梯经销商的“致胜之道”，对于迎接越来越多的“困难”与“考验”，都有价值和意义。     

创业者打开市场“五招”

对市场进行细分，选择目标市场和确定市场定位后，企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题，这也是企业营销管理的重要策略，没有固定的公式。以下只是介绍一些成功企业的策略方法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。     

创造市场

改革开放以来，我国的经济实现了由卖方市场向买方市场的转变。在不同的市场背景下，企业所面临的生存和发展的压力存在着本质的区别。在卖方市场环境下，由于供给的严重短缺，市场机会满目皆是，企业所面临的任务就是如何尽可能地扩张自身的供给能力，来满足市场的需求。此时，几乎所有的企业都在被动地适应市场，而且这咱被动适应市场也确实使得绝大多数企业得到了很好的发展。但是，随着我国买方市场的逐步形成，需求不足、供给的全面过剩使企业的生存和发展面临着极其严峻的挑战。在买方市场条件下，企业动适应市场只能被市场所淘汰，只有主支创造市场，才能为企业的持续发展开辟新的天地。     

区域市场突破：区域规划篇——如何做好区域市场规划

规划的目的是为了营销计划更有针对性，营销策略组合更有实效性。在相对成熟、相对规范的市场，区域规划也许不重要。但是对于具有多元化、多层次、区域特点明显的中国市场，统一的营销策略显然是不合适的，因此，区域规划成为营销策略不可或缺的一环。明确的战略是区域规划的前提，战略决定了营销的目标。市场调研是区域规划的基础，不同区域，战略重要性、市场容量、市场增长量、竞争状况、通路状况不同，消费能力、消费习惯、消费心理也不同。没有调研的区域规划，只能是纸上谈兵，不可能具有实战指导性。随着竞争的日益激烈，即使是全国性的品牌，也不可能将每一个区域市场都运作得很好，他们的市场也必须有核心、重点和次要市场之分，更何况大量的中小型企业。因此近两年，战略区域市场、核心区域市场的提法颇为流行。这意味着本土营销从注重“宽度”开始向“深度”转移，渠道下沉和营销重心下移，深植于某一市场，进行集中营销和精耕营销，成为市场营销的一个主要趋势。     

用特区制开发省级新市场

现在酒厂开发新市场的投入往往比维护老市场的投入更大。这是因为在新市场上产品没有知名度，而企业对市场环境也不熟悉。这就要求酒厂在正常维护市场运行的基础上，还要投入一部分资金以启动市场，在广告、促销政策上也会适当向新市场倾斜。由于新老市场投入不同，所以如果厂家对新市场控制不力，就可能引起价格波动并带来一系列不良影响。那么，我们应该如何开发省级新市场呢?我认为可以采用一省一策制也就是特区制——根据不同省份的具体情况实行不同的销售政策。     

如何开发新区域市场

近两年来，战略区域市场的提．法炙手可热，企业的领导们也深感中国的市场太大，不用说中国独有的城乡二元化市场特性，就连每个省级经理都觉得自己区域每个地方的消费水平有异，产品结构不同，销售也不能一招扫天下。     

包装牛奶市场扫描

2005年中国的牛奶市场有“一冷一热”，一冷是包装牛奶市场增长速度放缓；一热是液态奶市场竞争激烈，各大商家价格战打得“热”，即使市场的领导品牌如蒙牛、伊利和光明也纷纷降价。近两年来不断出现的“奶问题”事件都不同程度上打击了消费者的积极性，本就不够活跃的中国牛奶消费市场面临着消费者的信任危机。因此，在此阶段最关键的是研究消费群体，剖析消费特征，把握消费趋势。     

区域市场突破

随着竞争的日益激烈，即使是全国性的品牌，也不可能将每一个区域市场都运作得很好，他们的市场也必须有核心、重点和次要市场之分，更何况存在大量的中小型企业。此期专题分为区域市场规划．区域营销策略、实战案例解析等几个版块。区域市场的多样性和复杂性决定了企业无法采用统一的策略组合进行全国市场分销，不同地区的产品组合．价格策略、渠道规划、传播方式均应不同，区域市场要想实现突破．有以下经验：调研．充分的市场调研和分析为下一步规划打下良好的基础：合适．选择好适应市场的产品：稳进．不要急于求成．避开与竞品强势市场的正面冲突，但可以实施骚扰策略；集中资源建立自己的热点和根据地市场；团队．注意团队的建设；瞄准．找准消费群体，并实施重点突破。     

旧货市场唱响一首新歌

旧货市场唱响一首新歌●袁野近年来，随着市场经济体制的逐渐形成，以经营陈旧家用电器、家具和家庭用物为主的旧货交易市场在我国悄然兴起。作为不同消费层次之间物资二次流通的桥梁，旧货经营业已日益引起各有关方面人士关注，这也是因为旧货市场正在不断显示超越市场空...     

打造成功区域市场——为成功区域市场素描

主持人语： 区域市场是企业整体市场的骨架，也是企业整体市场的脊梁。可以说，成功的企业是从成功的区域市场开始的，而成功的营销也是以成功的区域市场为基础的，没有成功的区域市场就不会有企业整体市场的成功，成功的区域市场是企业市场成功的起点，同时也是终点。没有不渴望塑造成功区域市场的区域经理，只有苦苦寻觅成功区域市场打造模式的经理。 相反，成功的区域市场依然凤毛麟角。成功的区域市场是渴望成功的区域经理所期盼的，究竟什么是成功的区域市场、怎么打造成功的区域市场，我们最后给出了轮廓，以期对大家有所启发。[编者按]     

营销利器：从顾客潜在需求出发的充分市场细分

市场细分(Market Segment)，是指企业通过市场调研，根据顾客对产品不同的需求和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干子市场(也称为细分市场片)的分类过程，其中任何一个子市场都是有相似欲望和需要的顾客群体，而不同的子市场的顾客对同一产品的需要和欲望存在显差异。市场细分的根本在于关注和分析顾客的需求，     

从2006春节消费看县级市场走向

春节“大考”刚刚过去，各地白酒市场回落到平稳状态，经销商开始盘点年前的销售状况。旺季期间，白酒经销商都不同程度地尝到了甜头儿，平日里畅销的品牌在节前销量无疑是锦上添花。新崭露头角的产品由于市场需求量的猛增也在市场上分得一杯羹。相对于城市市场，县级市场在春节旺季期间更显得热闹非凡。     

饮料分男女，以浪漫为市场添彩

饮料分男女可以说是她加他公司的原创，为什么要这样区分?我们是从三个角度着想：第一，人分为男人和女人，男人和女人的生理结构不同，心理需求也不同，那么喝饮料为什么不能分开?第二，我们知道儿童饮品大家接受，成人饮品、老年饮品大家也接受，饮料的纵向区隔大家是接受的，横向性别区分为什么不能?第三，饮料分男女也是人们生活水平不断提高的标志。     

国际金融市场展望

长期以来，在国际金属市场上，贱金属与有色金属不仅价格低廉，而且需求量十分有限，80年代末期的情况发生了变化，不仅价格急剧上涨，而且需求量也在大幅度提高，这一变化，对于主要依赖贱金融及有色金融出口的发展中国家是极为有利的。     

培育要素市场的关键：发展技术市场

各国经济发展的实践证明，在当代，相对于计划经济而言，市场经济是一种更有效的资源配置方式，而要发挥市场在资源配置中的基础性作用，首要条件是要有完善的市场体系，就我国而言，改革开放２０多年，商品市场已得到了大的发展并相对成熟，而要素市场的发展却相对滞后，因而目前完善市场体系的重点是发展要素市场，在当今知识经济时代，要素市场发展的关键又是技术市场，只有技术市场的发达，才会有技术革新，而对技术的需求又必将推动资本市场，劳动力市场等要素市场的教育，完善，进而形成完整的市场体系，这样，市场机制才会充分发挥作用，各种资源的优化配置才会实现，社会经济也才可能持续发展。     

向市场要机会

临近年底，消息有好有坏。说好，是博客、中搜拿到了千万美元的风险投资；说坏，是福布斯富豪陈顺利在其掌控的“特种纤维”股票被停牌后，突然人间蒸发，踪迹难觅。一载岁月的轮回，也改变了人不同的命运。     

转战新兴市场

相对于成熟市场而言，新兴市场的贸易环境较为恶劣，风险也相对较大。但我们目前不应片面强调环境，最重要的是锤炼自身如何规避风险的能力     

本地品牌称雄——山东省啤酒市场写真

山东是我国啤酒生产第一大省。据统计，2000年山东省内啤酒产量283．4万吨，人均31．22L。这么一个庞大的产量，使得山东省内的啤酒具有特别明显的特点，几乎全是本地的品牌活跃在舞台上，外地品牌是少之又少。本地的品牌在不同地市的竞争也是异常激烈，有一些你死我活的味道。     

92亿元与市场信心

“央视的广告投标状况历来有“经济晴雨表”之称，而不同行业企业广告投入的多寡增减也往往被禂炙是观察行业发展状况的重要参照标准。或许，我们可以从央视年度的广告招标状况中窥得一些重要的市场信号。