梯子意识

一家公司招聘营销经理，A君、B君、C君进入了由公司老总亲自主持的最后一轮考核。     

营销经理人下市场干吗

<正>业务员:经理明天又要来"公费旅游"经理人:累,明天还要下市场!这样糊里糊涂地做下去,大家都会累,啦!而业绩却徘徊不前,怎么办?且看——不久前,笔者参加了一个营销经理人论坛会。会末,一个业务员代表突然问了一个问题差点没让众营销经理晕过去,等"口力工作者们"缓过神来准备来一场批斗会时,又都戛然而止:"哦?这个问题好像也有些道道啊,可没有仔细推敲过啊。"     

跳槽者 留下商业秘密!

<正> 冯伟是一家服装进出口公司的业务部门经理,每年完成的业务量都高达800万元,近期他准备离职去一新聘单位。他在原单位工作期间发展了很多海内外客户,并亲自参与了一些技术成果的研制。他准备将这些客户名单和成果带到新的单位。现在,困扰冯伟的是:这样做会不会违法?若违法,要承担什么法律责任?律师:这涉及商业秘密的保护问题。我国《反不正当竞争法》第     

旺季营销,管理做什么

<正> 营销可不可以是傻瓜式的?营销可不可以是理想化的?营销结果可不可以是能够预见的?让营销去冲锋陷阵、去创新、去犯错误,让管理去总结、去教育、去形成标准;让营销成为管理的镜子,让管理为营销服务!从多层面管理入手,做好旺季营销各环节设计,不要让营销在旺季孤军奋战。一、职权与岗位考核一起升级企业往往一味提高对岗位职责的要求,把促销员当促销员加促销主管用、把业务员当业务员加区域经理用、把区域经理当区域经理加业务部经理用,却在论功行赏时按照岗位原始设计计薪计酬,这就     

钟伟明：金融营销的坚持与敬业

我从22岁进入金融行业做营销,最早是从期货业务员做起,入行的时候底薪是400元。刚开始很不顺利,我就跟经理说出去跑业务,其实是跑到酒吧应聘歌手,结果应聘成功了,但反复考虑那个场所不适合我,所以回来继续做业务。     

物流企业基于供应链的营销管理创新研究

我国中小型物流企业大多由运输企业、仓储企业演变而来,营销理念、营销模式、营销机制、营销策略、营销手段滞后,做"业务"的多,做"营销"的少;贪大求全的多,市场细分的少;拉业务订单的多,建立战略伙伴关系的少;中小型物流企业很多,营销能力强的企业较少.当今的市场竞争是供应链与供应链的竞争,物流企业要谋求生存与发展,在竞争激烈的市场中做大做强.立于不败之地,必须把握国家振兴和发展物流业的大好机遇,贯彻落实"客户至上、服务为本"的经营理念,整合各种资源,加强基于供应链的营销创新与服务,通过导入营销组合、优化营销组合、创新营销组合.融入供应链、协同供应链、服务供应链,不断提高营销力与核心竞争力.     

一个全国销售经理和营销经理的成长过程

<正> 每一个选择以销售和营销为职业的人,大多希望自己能够尽可能快捷地到达职业顶峰,而不是徘徊不前甚至遭至淘汰,但我们看到更多的恰恰是后一种结局。究其原因,一则是企业家金子塔形的组织结构使得越高的岗位竞争越激烈;二则是企业内部的人力资源尤其是培训环境不够好;三则是个人努力不够或者根本就不适合从事销售或营销职业。一个销售经理和营销经理的成长过程应该是什么样的呢?     

一位营销总监的秘技

最近，看到很多圈内的朋友，大部分干到省级经理、大区经理、分公司经理、部门经理的，在跃跃欲试，图谋有大的突破，有突飞猛进的发展，瞄上了市场总监、销售总监、营销总监的职位：甚或有几个刚做了区域主管两年的业代，也告诉我，他将来如何才能脱颖而出，成为营销总监。特别是经常上营销传播网的兄弟，最近被几篇关于营销总监的文章弄得神魂颠倒。     

业务变更

威汉数字营销（WEDigital）成立威汉营销传播集团（WEmarketing group）宣布威汉数字营销（WE Digital）正式成立。威汉数字营销隶属威汉营销传播集团,主要从事社会化媒体营销业务。威汉数字营销团队包括执行董事陈亮途（Hugo Chan）,社区经理郭申宇和蔡令洪。威汉数字营销已经在国内赢得两大客户的社会化媒体业务,     

如何管理分公司的营销精英

<正> 小王在分公司的业绩非常突出,遭到妒忌。前任经理不会用人,虽然小王掌握了大量的客户资源,而现在发挥的空间却越来越小……作为新任分公司经理,如何留下这位营销精英?如何管理分公司的营销精英2000年初,何国强来到广州就任销售分公司经理。分公司销售精英小王虽只是一所普通大学的非营销专业毕业生,在营销领域工作仅仅2年多,但在分公司业绩却很突出,并在当地同行中享有一定的声誉。每个月他完成的销售任务遥遥领先于分公     

片区经理如何把握细节与宏观的关系

<正>在鞋业营销紧抓单店提升的现阶段,片区经理作为公司下派市场的"监察巡视人员",直接关系到企业价值观、品牌文化、公司战略和营销政策等能否执行渗透到一线的问题,片区经理这个兼顾细节与宏观的岗位角色,如何发挥得更加出色呢?案例1:某集团营销公司W总对片区经理Y说,"片区市场整改巡视的时候,一定要在办事处团队建设、门店运营细节如陈列、库存管理、店里灯光、销售量、价格策     

十岁卖花童给营销总监上一课

一个十岁不到的小男孩儿,一张巧嘴却将玫瑰花卖给三个大男人。这三个人,一个是营销总监,一个是市场部经理,一个是省级经理。在没有这种消费需求的前提下,他们是如何不知不觉地成了卖花男孩成功的营销对象呢?     

你能为下属做什么?

将精力集中在对团队和对自己最有价值的地方,你做到了吗?彼得刚升任业务总监两个月就颇觉气馁。原来,业务出身的他习惯了亲力亲为,升职以来迫于压力从业务中无法抽身,而下属却觉得没有工作自由度;另一方面,许多事情都等着他来做决定,还有一些直属经理等他就工作设想交流意见……     

如何从内部提拔销售经理？

李总监最近碰到了一件烦心的事情：负责Z市场的营销经理跳槽了。为了使Z办事处的工作正常运行，李总监把Z办事处业绩最好的老王提拔为营销经理。老王在做业务员的时候，无论是总部、上级领导、同事还是客户，没有对他不满意的。可如今升任地区的营销经理后，似乎一切就都变了。     

汉堡快餐店

<正>朋友戏言触动创业心弦大学毕业后,刘焕宝换过几份工作。1997年,他应聘到某知名洋快餐武汉公司做见习经理。没想到,这份工作开启了他的创业之门。这家快餐公司有个“规矩”,所有的店员必须从基层做起,包括食品的烹饪都必须亲自来做。刘焕宝也不例外,他因此学到了汉堡等洋快餐的制作方法。他也从见习经理升到店长助理。     

RFM:客户价值掘金利器

<正>营销管理人员经常会面临平衡公司预算与客户营销覆盖率的挑战。春节临近,正是商家的促销旺季,作为一家大型超市的市场经理,如果在既定的促销预算里,只能从60万交易会员中挑选20万人进行直邮目录营销,你会如何选择?     

营销人@Digital

正数字媒体的飞速发展催生了一批新兴的营销人职能:首席信息安全官、首席关系官、品牌大使、内容经理在国内,数字营销人是一份怎样的工作?哪种类型的人才受欢迎?还记得前一阵子在网上流行的社交媒体经理一天的工作示意图吗?除了朝九晚六的办公室工作——SNS、微博、品牌主页,开会、反馈、活动,要成为一名成功的社交媒体经理,你还必须起的比鸡早,睡的比狗晚,时刻监测并提供有价值的内容更新。请注意,这只是一名不断要求自我提升的、精益求精的社交媒体经理的一天:早5:30,起床查看5小时睡眠期间错过的社交媒体上的各种讨论以及邮件。     

用户体验必须包括物流

正我算是产品经理出身,一直希望我的产品能真正影响用户的日常生活。2005年离开华友世纪(孙浩曾为华友副总裁)之后,就开始自己创业。最开始的时候,我想利用无线和传统媒体结合的方式,做一个本地生活服务的业务,可以理解为以商圈为依托的精准营销平台。做过三次尝试,都不是很成功。首先做的是口袋书,类似于广告黄页。比如望京     

回款七剑

<正> 说明:没有回款的销售是失去灵魂的躯壳,不懂回款的营销人失去了走得更远的基本条件,营销生涯也必将昙花一现。我们常常看到这样的现象,业务代表勤勤恳恳做分销、做终端,到了月底看销售业绩的时候却没有交上让公司满意的答卷,究其原因是管辖区的客户没有回款。于是,很多企业把回款作为业务代表绩效考核的重要指标之一。业务代表如何有效回款是企业和业务代表共同关注的问题,以下是某知名电器企业对其业务代表进行的实战技巧培训。     

中小企业如何来借助网络营销发展业务

当今世界,经济飞速发展,企业的发展离不开互联网,而且企业的发展也越来越依赖于互联网。互联网的方便、快捷、信息量大为众人所共知,那么对于中小企业来讲,通过互联网来拓展业务也不失为明智之举。虽然大家都看到了互联网这种营销方式,但是对于中小企业来说能真正利用好互联网开拓发展业务的企业却少之又少,这是什么原因呢?本文就将对此问题做进一步探讨,以求为各个中小企业的互联网营销模式策略提供一些改进措施上的帮助以及营销思维上的启迪。