轻装备经营法

长久以来,日本各大企业从产品设计到零件生产、装配以至销售,整个过程都是由本公司包下来独立完成的。这种“重装备经营”的方式,虽然可以使企业打下坚实的基础,但是从另一个角度来看,它也使企业本身负荷重、风险大,在海外又容易与其它国家的厂商产生磨擦。为了避免这类问题的产生,日本大企业近年来改变手法,采取“轻装备经营”,摆脱“综合制造商”的刻板形象,于是OEM便成为新的经营趋势。OEM已成为日本企业的重要经营策略OEM(OriginalEquipmentManufacturing),是“原厂产品委托生产”的英文缩写,它的意思是,某个厂商自己开发了某种产品,如果发现有其它的厂商生产这种产品的成本比自己的生产成本低,就委托这些厂商代为制造,然后以自己的商标出售这种产品。这种经营手法,把产品的独家经营,变成了合作经营。日本的一些企业善用此道,促进了生产、销售业务的发展。     

我国零售商应积极发展自有品牌

自有品牌(Private Brand，简称PB)是由零售商创立并拥有自主知识产权的产品品牌。零售商利用自有品牌自行设厂生产产品或委托其他制造商生产产品。     

OEM的变迁

“OEM”(original equipmentmanufacturing)是“原厂产品委托生产”(又译为“原始设备制造”)的英文缩写,它与“加价转售”(value added reseller)不同,是社会化生产与分工的一种重要的商业合作形式。它的最初意思是:因原厂生产产品成本较其他厂高,故委托其他厂生产这种产品,并以原厂的品牌出售,即贴牌加工。     

自有品牌的立身之本

“自有品牌”，有时也被称为商店品牌，是指零售商开发与加工生产的品牌销售产品。这种做法早在以食品、服装、化妆品为主打商品的超市中比较多见，沃尔玛、屈臣氏，包括三江、乐购等都拥有自有品牌产品。来自AC尼尔森的研究报告显示：自有品牌在全球各个区域都在积极地推动零售商的业务增长。2003年全球36个市场中有三分之二的市场自有品牌增长速度超过了生产商品牌的发展速度，在这些市场中更有半数以上的自有品牌实现了两位数的增长。即便如此，许多商家的自有品牌，在巨无霸似的大品牌面前也显得相形见绌。沃尔玛开发的sam’schoice可乐，在其商店内拥有仅次于可口可乐的销量，但也无法取代可口可乐和百事可乐的地位。自有品牌究竟应如何打开市场，在大品牌的压力下创造出自己的一片天地呢？[第一段]     

贴牌生产：军润背后是危机

贴牌生产，其英文简称为OEM（Original Equipment Manufacturer），直译为“原始设备制造商”，但其基本含意为代工，是指一家厂商根据另一家厂商的要求，为其生产产品并贴上对方的商标（即受委托厂商只负责生产环节）。委托厂商拥有自己的品牌或技术，或拥有自己的市场，而被委托方则具有规模生产和低成本的优势。[第一段]     

定牌→名牌--中国对外国品牌的"反围剿"

定牌生产是指卖方按照买方的要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号 ,以扩大该商标或牌号的知名度 ,同时带动卖方产品的销售。改革开放后相当长的一段时间 ,中国的许多企业依靠定牌生产迅速扩大市场 ,为国家创收了大量的外汇。但是与此同时 ,这种定牌生产也带来了中国品牌显性或隐性的流失。时至今日 ,中国的诸多企业成了世界产品的“生产车间” ;中国的许多工人在为他国品牌扬名而日以继夜、加班加点的工作。所以当前中国企业所面临的迫切任务是 :从主要发展定牌生产转到开拓中国自己的名牌产品生产上来 ,展开对洋品牌的“反…     

怎样处理AB两厂

《中国质量技术监督》2008年第10期“抛砖引玉”栏目刊登的《委托加工未申请备案应如何处理》一案：介绍了新疆某县有两家无隶属关系的塑钢窗厂，B厂已取得生产许可证，A厂未取得生产许可证。该县质量技术监督局执法人员通过对B厂负责人的调查得知，B厂生产的塑钢窗是由A厂委托加工的，但双方委托加工属于口头委托。     

OEM:崭新的经营方式

“OEM”的意思是,集中力量,重点抓住决定企业命运的产品设计、开发和市场开拓与销售这两头,主要通过经营人才、智慧、商誉等无形资产,实现利润最大化。只要其他企业生产这种产品的综合成本比自己低,就尽可能地委托或放给其他企业去制造,但以自己的商标出售这些产品。许多成功的企业都采取了这种经营方式。把     

OEM经营模式走向探微

<正>OEM(OriginalEquipmentManufacturer),直译为原始设备制造商,指一家厂商根据另一家厂商的要求为其生产产品,也就是所谓的“贴牌生产”。确切来讲,OEM就是委托生产或代工生产的方式,即为拥有强势品牌的企业做加工,诸如来料加工,来样生产,来件装配的方式。其含义是品牌生产者不直接生产产品,而是利用自己掌握的“关键核心技术”,负责设计和开发新产品,控制销售渠道,具体的加工任务交给别的企业去做,承接加工任务的制造商就被称为OEM厂商,其生产的产品就是OEM产品。从理论上来看,OEM存在三大理论基础:     

谈品牌经营——也谈方太的品牌经营

一、为什么要进行品牌经营用最直接的方式赚钱——这是康柏总裁菲费尔的名言。他在美国《商业周刊》上公开表示,要省去那些所谓的“资产”带来的财务负担。康柏大量采用委托生产(OEM)和委托设计方式生产(ODM)。一台康柏电脑从采购零件到库存,到送货,到卖给消费者,可能康柏公司一个指头也没有碰过。那么康柏做什么呢?他只做两件事,也是他自己最擅     

OEM战略利耶?害耶?

68企业管理 2003.10OEM即我们通常所说的“贴牌生产”,是整机厂家之间委托生产加工的一种合作方式。也就是说,一家有完善的销售网络和良好的品牌信誉的企业,委托其它企业为其加工产品,并直接贴上自己的品牌商标的一种生产战略。对于被委托企业,不必负责市场营销和技术开发,通过大批量生产即可获得商业利润。OEM生产方式已经为我国广大企业所采用。以家电行业为例,据统计,我国家电企业约90%在做OEM。作为全球最大的微波炉制造商,广东格兰仕有六成产品贴的是国外品牌微波炉的商标,美国通用电器向四川长虹下达10万台空调订单;菲利浦集团停…     

我国企业还未弄懂“品牌国际化”管理

品牌国际化是营销中的专门用语，有它的特定含义，不是哪一个企业想说自己的品牌国际化了，就是品牌国际化了。误解常常有几种：认为企业生产的产品质量达到了国际性的品质要求，比如与跨国企业的品牌产品相当，或是大量的OEM，也就是用别人的品牌加工出口产品，就品牌国际化。再认为取一个“很靓”的洋品牌名字，完成了所谓的品牌识别系统的国际化设计，看起来像是一个国外的品牌，就与国际接轨了。     

国家药品监督管理局公布新政策──允许药品异地生产

国家药品监督管理局年前公布了《药品异地生产和委托加工有关规定》，允许药品生产企业异地生产和委托加工药品，这将有利于促进国有医药企业的改革和发展，有利于具有优势产品的国有企业扩大生产，调整产品结构，充分利用国有企业的闲置半闲置生产能力。规定说，“异地生产仅指药品生产企业集团内部为调整产品结构、增加产品产量而在本集团内其它药品生产企业异地生产，并使用同一药品批准文号；委托加工是指拥有药品批准文号的企业委托其它药品生产企业进行药品代加工，药品批准文号不变”。为确保异地生产。委托加工的质量，规定明确要求…     

品牌是金

福建恒安集团作为全国最大的妇女卫生巾生产企业，经过十几年的不断发展，实现了固定资产由十几万到十几亿的跨越，１９９９年实现销售额达１２亿元。它不仅创造了“安乐”、“安尔乐”两朵国内外著名的品牌“姐妹花”，而且有力的阻击了一批跨国公司对中国卫生巾市场的强大进攻，迅速成长为国内卫生巾生产企业中的第一品牌。在“崛起的中国品牌研讨会”上就品牌的创建问题恒安集团副总裁张汉来有自己的说法： 张汉来认为，企业首先要细分产品的目标市场，针对各地消费群体不同的文化、风俗、购买能力，确定不同的产品定位，生产不同层次的…     

品牌不是空手道

三个闲散人员在街上闲逛。一个姓万，一个姓年，一个姓常。老万从他们三人的姓氏中悟出了一个生财之路：我们可以打出一个新品牌的保健商品，名叫万年常寿丸，一定能发财。老年不解地问：什么“万年常寿丸”？我们见过吗？老万说：你真是死心眼，先打名气，后出产品。我们把“万年常”牌子打响了，何愁生产产品?还是小常心眼灵活，极力支持老万的想法。     

白牌叫板品牌

近两年来，英特尔一直在推行CBB计划，大力促进零部件标准化，以实现无品牌笔记本电脑的规模化生产，最终达到扩大芯片销量的目的。目前，已经标准化的笔记本电脑零部件达到7种，包括硬盘、面板、光驱、键盘、电池等。与此计划紧密关联的是，英特尔最近组建的“移动联盟”，推行无品牌笔记本电脑产品，也叫渠道白牌。     

华山泉：用诚信铸造品牌

广东省鹤山市华山泉食品饮料有限公司始建于1992年，是一家矿泉水、蒸馏水、纯净水生产单位，“华山泉”饮用水系列产品畅销广东及华南地区，并出口香港、澳门，受到了广大消费者的欢迎。由于他们以国际标准组织生产，“华山泉”饮用水被认定为绿色食品A级产品，并被指定为第26届奥运会中国体育代表团专用矿泉水、专用蒸馏水。     

品牌经营：企业制胜市场的筹码—从耐克看品牌经营的策略

半个世纪以前，美国有一位初出道的却异常精明的推销员，他通过独特的信誉推销使自己成了“名牌形象”也等于说，凡是他推销的产品，都是名牌。     

品牌断想

在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。这些营销主管们大都有一个“共识”：做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。这是非常错误的观点。 片面追求销量的结果往往导致对品牌其它要素如：品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等的建设视而不见，最终导致品牌的崩溃。 例如三株的陨落，就是片面追求销量忽视品牌其它要素建设的结果。当年的三株，广告何其凶猛，销售何其大，但是，庞大的销售量并没有支撑起不倒的品牌大厦，仅仅因一场官司，外强中干的三株便轰…     

高端切入 提升品牌

2003年1月，皇明将占其销量70％、的1．2米、1.3米、1．5米等小规格太阳能热水器淘汰出局，推出1．8米真空管的“冬冠180”大规格产品。2004年2月，皇明再次将行业视为高规格的“160”淡出市场，大力推出“冬冠210”系列产品。连续升级使皇明产品的价格大都在4000元以上，而一年前其均价才3000元左右。