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在市场竞争中,有像可口可乐、通用汽车、宝洁公司这样一些行业巨无霸,被称为市场领导者,也有处于老二地位的市场挑战者,如像百事可乐、蒙牛这些行业内的后起之秀.也有处于末位的市场拾遗补缺者。处于老二地位的企业,一旦认为自己羽翼丰满,必然要向挑战者发起进攻,以攻城掠池从挑战者的手中分得市场蛋糕。如何在与强者的厮杀中取胜呢?[第一段] 相似文献
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曾控制国内饮料市场的“八大品牌”,有七家被可口可乐或百事可乐“收编”后,无—例外地在市场上消失 在中国饮料市场,60%的汽水饮料的饮用量来自可口可乐品牌,曾控制国内饮料市场的“八大品牌”有七家被可口可乐或百事可乐“收编”后,无一例外地在市场上消失,品牌危机正在蔓延…… 相似文献
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百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战.两乐之战的前期,也即上世纪80年代之前,百事可乐一直惨淡经营,由于其竞争手法不够高明,尤其是广告的竞争不得力,所以被可口可乐远远甩在后头.然而经历了与可口可乐无数交锋之后,百事可乐终于明确了自己的定位,以"新生代的可乐"形象对可口可乐实施了侧翼攻击,从年轻人身上赢得了广大的市场.本文从百事与可口可乐近百年的广告战出发,应用产业经济学中所学到的知识,对其做出了一定的理论分析,并对所学的模型作了一些扩展应用. 相似文献
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国美与苏宁足像可口可乐与百事可乐那样在竞争巾双雄并立,还是有一方最终彻底击败对方,象沃尔玛那样独霸天下?这是个值得关注的话题。[编者按] 相似文献
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不久前,可口可乐的股票市值首次被百事可乐超越,面对失利,可口可乐怎肯善罢甘休?于是,“两乐”在中国市场的争霸之战仍在继续——“下乡”VS“进城”近年来,随着茶饮料、果汁饮料、功能饮料的不断推出,可乐这一碳酸饮料市场的总体份额正在受到蚕食,市场占有率一路下滑。同时,可口可乐和百事可乐垄断的城市市场都出现了饱和的趋势,销量在短期内难有大幅度的提升。虽然可口可乐也试图开拓碳酸饮料以外的市场,但除了果汁饮料外,其他市场的表现并不理想。在市场接近饱和的时刻,如何开拓市场?可口可乐同百事可乐走了截然不同的道路,并形成了二者… 相似文献
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马克与皮尔森提出的品牌原型理论脱胎于荣格的原型理论,它将品牌原型划分为十二种,每种品牌原型都有相对应的神话形象,这其实是将品牌高度人格化,赋予其人格特质,从而使其形象更加亲和.本文以百事可乐为例,将广告作为切入点,从其代言人、主题曲、主题和内容题材四个方面分析其弄臣原型,并与可口可乐的天真者原型进行对比,探讨了企业运用该原型时需注意的问题. 相似文献
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为了与可口可乐、百事可乐(以下二者合称“两乐”)等国际饮料巨头竞争,分得中国饮料市场一杯羹,娃哈哈以“民族可乐”为定位,推出了非常可乐。1998~1999年,非常可乐广告促销攻势如潮,市场推进进度迅速攀升。1999年下半年,非常可乐整个夏季产品供不应求,市场占有率达15%,紧跟在可口可乐之后,位居百事可乐之前。然而,在经历了强劲发展势头后,非常可乐却止步不前了。据调查,当前非常可乐在中国家知户晓,但真正要购买的人为数不多。广告打响了,牌子创出来了,效益却没有增加,非常可乐品牌知名度的上扬与经营业绩的低迷形成了鲜明的对照。古人说:“福兮,祸之所伏。”非常可乐响亮之处也是它危机之源。同一个根由。既促成了非常可乐的非常发展,也将其引向了非常陷阱。 相似文献
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味道差异几乎为零的两种饮料,在销量上却可能有着天壤之别。饮料占领市场,靠的已不只是口味,而是要不断勾兑出制胜的新配方。 相似文献
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<正> 2002年4月8日,一个被广东人称为"死发"的日子,深圳百事可乐罐装新厂在"深圳新厂落成暨百事在中国20年庆典活动"的锣鼓声中投入了生产。虽然"百事"是中国改革开放后第一批在华合资建厂的美国公司之一,虽然"死发"这天的庆祝场面很热闹,但有很多人并不知道,"百事"进入中国20年以来,一直在亏损经营。 相似文献
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《上海小企业》2002,(2):44-46
进攻,是战争中常用的手段之一。它既可以使拥有优势兵力的一方不断扩大战果,也可以使弱小的一方转败为胜。俗话说:商场如战场,进攻策略也是商战中常用的策略。当然,进攻策略的选择和战术的运用,直接影响着战争的结果。世界各类商品、特别是世界品牌不是天生的,最初入市时都是无名小卒,市场上没有席位,竞争中没有优势。它们不能像已占领市场的老品牌那样,能对进攻和防御两种策略进行选择,它们无阵地可守,无城池可防,只有进攻一条路。向哪儿进攻?一般有两大市场:一是空白的新市场,需要去创造;二是被占的老市场,需要去进攻。前虽不会遇到对手抵抗,但创造新城池并非易事;后虽有建好的城池,但从别人手中夺下会异常艰苦。对前一般采取钻空子的战略,对后则采取楔钉子的战略。 相似文献