移动商务重塑中小企业营运模式

对销售终端(零售商场、专卖店、连锁商场)的掌握越来越成为中小企业了解市场状况、提高产品市场 占有率的重要因素。本文阐述了采取移动商务策略高效管理中小企业销售终端,并提出低成本的基于手机短信的移 动商务系统解决方案。     

移动商务重塑中小企业营运模式

对销售终端(零售商场、专卖店、连锁商场)的掌握越来越成为中小企业了解市场状况、提高产品市场占有率的重要因素。本文阐述了采取移动商务策略高效管理中小企业销售终端，并提出低成本的基于手机短信的移动商务系统解决方案。     

现代卷烟零售终端管理的“三培”“四同”优化建设

随着国内控烟措施的加强,卷烟市场发展面临新的环境与考验,在此情况下,卷烟零售终端成为品牌培育和消费引导的主要阵地,发展现代零售终端对我国烟草行业的发展具有极为重要的战略意义。面对我国卷烟市场存在的一系列终端管理问题,提出"三培"、"四同"的终端管理服务理念,优化卷烟终端服务管理的发展。     

浅谈“新零售”形势下的卷烟零售终端建设

在市场销售理论中,"终端"是市场销售的最末端,在终端,产品完成了从零售商到消费者的交换过程,产品价值最终得以实现。随着社会经济、科学技术的不断发展,市场的多元化竞争越来越激烈,由于烟草商品的特有属性,决定了卷烟的销售只能依靠终端。对于烟草行业尤其是烟草商业企业而言,得终端者,得"天下"。     

木地板终端市场销售策略研究

终端市场,就是销售渠道的末端,是企业成品的"出海口",它担负着承上启下的责任,承上就是上联生产厂家、批发商、经销商,启下就是下联消费者。在阐述做好木地板终端市场重要性的基础上,给出了木地板终端市场销售的几种形式。     

网络购物终端物流的市场选择

本文采用对比研究的方式,研究我国网购物流终端配送的实现方式,对智能快递柜和"蓝店"模式在市场选择中的优劣展开分析,提出市场选择的基础并展望各种终端物流模式的发展趋势。     

新经济时代我国企业分销通路的管理创新

在新经济时代,我国企业分销通路的环境发生一系列变化,传统的通路模式和管理方式在效率、成本、可控性等方面的劣势日益突出。对此,企业必须从六个方面对通路管理进行创新:通路结构扁平化、通路建设以终端为重点进行精心耕作、通路关系伙伴化或一体化、通路多样化和多种通路整合化、对通路终端服务功能的要求越来越高、物流配送系统现代化。     

零售终端变革下的中小企业渠道模式创新

近年来,大型零售终端迅猛扩张;占据着商业市场中的主角地位,掌控着生产企业的渠道命脉。这对国内生产最终消费品的企业尤其是中小企业构成了重大的甚至是致命性的影响,面对这一严峻的形势,中小企业只有果断地进行经营战略的转型和渠道结构的优化与创新,才能在激烈的市场竞争中占据有利的地位。文章着重探讨了中小企业渠道模式优化与创新的原则和方法,以期为中小企业提供借鉴和参考。     

弱势企业的终端策略

在营销通路管理中，终端管理处于实现通路价值的关键地位。在终端实现销售才能使通路实现真正的增值，而不是把商品从制造商的仓库转移到分销商的仓库；简单的通路“压货”只是做了一次简单的“库移”，只有消费者最终买单，才能使渠道真正畅通起来，各个环节的成员也才能获得利益。这是通路管理中的最基本原则，但是很多企业在实践中却走过一段不同寻常的历程。     

通路联动提升广告传播效率

电视广告和通路联动，有效的提高终端的动销率，进而提升渠道、终端的信心。[编者按]     

从两大品牌比较中看终端推广

本文通过比较王老吉和念慈润这两个饮料品牌不同的终端推广方式和不同的市场表现,得出为了取得优异的市场表现,企业在销售管理上,要高度重视终端建设;同时,终端推广要和广告宣传结合起来,实行整合营销;在具体终端推广中,要努力实现终端生动化。     

基于终端策略的饮料企业分销渠道模式探讨

本文认为,在快速消费品流通领域,由于产品依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场销量来获得利润和价值实现的特性,决定了分销渠道成本在营销总成本中占有很高的比例.作为快速消费品的典型代表,饮料行业市场竞争激烈,而分销渠道的拓展是饮料企业保持竞争优势的主要途径之一.饮料企业的渠道特征与产品特点和消费者的购买特征密切相关,其基本特征是:快速消费品多采用中间商的分销模式;快速消费品渠道终端生动化陈列很重要;快速消费品一般是多种渠道并存;渠道调整变化迅速.产品在终端上的可得性对于分销渠道具有重要的战略意义,无论是可口可乐的"买得到"策略、娃哈哈的"联销体"模式,还是百事可乐的"忠诚合作伙伴"、康师傅的"通路精耕"模式,都表明饮料行业竞争制胜的本质是渠道,饮料企业只有牢牢抓住渠道和终端并在分销渠道中具有控制力和话语权,才能在激烈的市场竞争中获得有利地位.     

突出重压——N牌啤酒B市场渠道推广与创新纪实

终端酒店、娱乐场所以及大卖场等是啤酒消费或销售的最佳场所，但近年来由于“终端为王”甚嚣尘上。造成了进店费、开瓶费、促销费、专卖费等节节攀升，而效果却每况愈下，以至有人说“不做终端是等死，做终端是找死”。对此，很多厂家望而生畏，作为承载了2／3销量的传统批发、分销渠道，由于品牌集中，互相挤压，价盘难以控制，特别是返利、促销、推广等渠道费用居高不下，让市场操作“雪上加霜”，以至没有操作与回旋的余地。但是，在这种传统通路不畅。终端渠道难进的情况下，N牌啤酒企业寻找到了新的市场机会，从而跳出传统通路恶性竞争的怪圈。突出重围顺利进入了B市场……     

做好终端要学会“傍”和“变”

<正>市场竞争惨烈,供需矛盾日益突出,经销商能否管理好终端市场,将决定其在这场竞争中的成败。那么,如何才能很好地驾驭终端市场呢?以下两个字,将助你一臂之力。在经商的过程中,你一定得学会"傍"。     

市场督导与终端维护关系的探索

专职市场督导就是针对市场终端进行的监督和指导的行为。市场督导与终端是两个完全不同的概念，市场督导讲究的是管理，而终端倚重的是经营与销售，那看似没有交集的两者背后有什么样的联系呢？     

经销商启动市场三要诀

<正> 经销商启动市场,除了到位的市场政策、有效的终端铺货外,采用"据点管理制"更能使业务员真正沉到市场一线,与终端实现效益捆绑,实现终端销量最大化。启动市场是经销商的开幕大戏,如能充分把握好市场启动前的重点工作,会取得事半功倍的效果。要诀之一:到位的市场政策     

医药第三终端消费者研究

在医药行业中第三终端市场是一个热点话题,新医改实施之后,投入第三终端市场的企业在加剧,该如何发展第三终端是重点问题。为此,试图从第三终端消费者的层面来研究第三终端的特点,给试图涉足第三终端的企业一点参考。     

终端反拦截如何更有效？

在产品同质化愈演愈烈的今天，大家面对相同的市场背景和环境；面对相同消费群体；面对相同的营销方式和渠道，终端市场上的短兵相接、殊死争夺就不可避免。案例中王经理的终端困惑，其实许多朋友都常常遇到。关于终端拦截的问题业界讨论的比较多，本次讨论的主题就是由此引发的另一问题——终端反拦截，也就是竞品实施终端拦截时，如何应对?首先请大家对终端拦截与反拦截作一个解释。     

跨国零售企业"进场费现象"的影响及对策分析

在经济步入稳定发展阶段,我国零售业保持着较快的发展态势.但在零售业发展的同时,一些矛盾逐步显现,其中以外资企业进入我国零售行业带来的"进场费现象"及由此引发的连锁反应尤为突出.进场费的产生主要是由于销售终端已经成为一种稀缺资源,上下游市场有着不同的市场结构,跨国零售巨头雄厚的资金实力以及我国法律建设的滞后等原因,其存在迫使供应商向消费者转嫁负担,为供应商生产劣质产品提供可乘之机,阻碍本土供应商健康发展,致使商业贿赂恶性蔓延,导致大供应商产品在销售终端的垄断,最终挤压我国零售企业的生存空间.为此,应在借鉴其他国家经验的基础上,完善相关法规,促使我国零售企业掌握先进的管理技术,并促进供应商多元化选择销售终端市场.     

批发代理商如何规划自身发展

<正>营销环境在变化,渠道格局在变革,终端模式在转型,超级连锁在疯狂,市场竞争变得无序,批发代理商的生存空间逐渐变小,在这样的情况下,代理商否会随着批发市场的萎缩而最终消失已经成为目前最具争议的话题。那么,在市场竞