面向女性消费者的网络营销策略探讨

随着互联网的普及、电子商务的发展与成熟,女性网民将成为潜力巨大的网络消费群体。本文将从女性的网络消费潜力、消费特点、消费心理等角度进行分析,探讨如何制订出有针对性的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等,将网络环境下的潜在女性消费者转变为现实消费者。     

基于自我概念的女性旅游消费偏好研究

女性市场在旅游市场中的份额在不断提升,因此,女性旅游消费偏好成为旅游企业关注的焦点。借助女性自我概念5F模型分析女性旅游者的消费偏好特征,进而针对性的提出女性旅游消费者的市场营销策略,旨在为旅游企业在激烈的市场竞争中提供营销策略的参考依据。     

建立消费维权评价反馈机制的方式

建立消费维权评价反馈机制,就是在处理申诉举报工作中,借助互联网将消费维权工作流程和处理结果进行公开,使得任何人都可以通过网络查询到申诉举报件的有关信息,以及相对应的违法经营者的有关情况。推进消费维权处理结果公开化,不仅可以帮助消费者做好事前预防,避免消费者误入“同一个陷阱”,也可以促进经营者自律,有效破解被诉方拒绝调解、主张的事实举证难、诉求合理性和合法性标准难以判断等难题,从而更好地保护消费者的合法权益。     

消费者产品知识、知识获取渠道与消费行为——基于杭州市1803份居民茶叶消费调研数据

文章基于杭州市居民茶叶消费调研数据,借助Logit模型分析了消费者产品知识及知识获取渠道对消费决策的影响。研究发现,生产过程知识、质量甄别知识、冲泡知识、抗衰老美容养颜知识和利尿排毒知识对消费者的消费决策有显著影响;而在性别差异上,男性更注重茶叶的社交、提高工作效率等方面的功能,而女性更注重健康方面的知识;书籍报刊杂志、网络和朋友介绍的知识获取渠道对茶叶消费有显著正向影响,且没有明显的性别差别。研究结论可以为茶产业健康发展及制定营销策略提供微观证据,同时对其他嗜好性产品的营销行为提供参考。     

现代女性消费特征与商家对策研究

随着女性社会、经济地位的逐渐提高,高消费、高享受的生活理念已越来越深入到女性的生活。因此,抓住了女性消费者的消费心理,就真正把握住了商机。现代都市女性具有注重品牌、心情调节的"自我馈赠"、非理性的情绪消费、"实用消费"和"随性消费"两分天下的消费特征。商家分析和研究女性的消费特征,通过产品策略、价格策略、促销策略和细节策略为自身制定合理的营销对策,引导女性消费潮流,将潜在的消费者转变为实际的消费者,有助于企业获取巨大的经济利润。     

解读“她时代”下的“粉红营销”

随着女性消费者在消费领域地位的提高，女性消费者逐渐成为消费领域的主导，“她时代”已经到来。本文针对女性消费心理上的特点和消费心理上的新动向，提出企业应面向女性消费者心理调整自己的促销战略，开展针对女性消费者的“粉红营销”。     

女性消费者自我概念对营销策略的影响

据报道,1999年在美国方言学会举行的一次有趣的"世纪之字"评选活动,结果出人意料:"她"以绝对优势战胜"科学"等候选字,成为"21世纪最重要的一个字"。受提名的字眼还包括"书"、"自由"、"政府"、"历史"、"正义"、"新闻"、"自然"、和"OK",进入"决赛"时,剩下"科学"和"她"两个,结果"她"以35对27获胜。随着"她世纪"的到来,女性消费者的重要作用日益受到重视。中国女性在消费领域会出现哪些新的变化?女性的消费心理如何把握?如何针对女性消费者制定营销策略?这些无疑成为商家关注的内容。因此对这些领域的研究也就很迫切了,西方对消费者行为的研究经历了半个多世纪,但中国消费者行为研究还有许多空白,专门针对女性消费者行为研究刚刚开始。自我概念在西方消费者行为理论中占有重要地位,它是理解女性消费者心理的理想切入点,并且对企业制定有效的营销策略有重要的意义。女性消费者自我概念5F模型是专门针对中国女性消费者的研究成果。本文将借助这一成果,分析怎样用营销策略激发女性消费者自我概念,促使中国女性消费者对某类产品或某个品牌产生积极态度,进而发生购买行为。     

企业品牌的网络口碑对于顾客购买意愿的影响分析

在互联网高速发展的今天,网络购物已经成为广大消费者常用的消费方式。网络消费过程中,不可避免会遇到顾客投诉问题,一些网络消费评论将会直接影响着其他消费者的购物决策。本文分析了企业品牌网络口碑的特点,提出了通过打造企业品牌的网络口碑来提升消费者购买意愿的策略,希望能够给企业的品牌建设和网络销售提供参考。     

促进女性消费者购买药妆品对策与建议

[目的]分析目前女性对药妆品的消费需求、消费意识及其在销售渠道、宣传手段方面的偏好,为促进药妆企业增强自身竞争力、提升品牌形象提供借鉴。[方法]采用网络问卷法对18~45岁女性消费者进行药妆品的相关调研。[结果]目前女性消费者的药妆消费意识正在增强,消费需求趋于个性化(如改善经期皮肤),且对安全有效的药妆品诉求较高,对药店和专业药妆店等专业化销售渠道及亲友和专业人士的推荐更为信赖,但仍存在对药妆品认知不足等问题。[结论]药妆企业应加大对消费者的科普力度,进一步提升其消费意识,并在充分市场调研的基础上,针对消费者需求进行产品创新,建立规范化销售渠道,增强消费者信心和忠诚度。     

服务的六维度因素影响女性消费者网络购买决策

崭新的网络购物方式影响并改变着人们的生活，本文重点从服务质量的产品保证、价格优势、网购的安全性、网站的设计特色、配送服务及售后服务六个维度，来对女性消费者的网络购物决策进行研究，分析存在的问题之上，总结出女性消费者网上购物消费决策特征，由此对网络营销策划提出策略和建议。     

基于女性服装消费行为的情感营销

所谓情感营销,指企业将人们自身情感同产品营销相结合,以满足消费者各方面需求,从而提高产品销售量。而服装行业的消费者中,又以女性为主要消费群体,故而需要针对女性制定相应的情感营销策略。本文简要分析了女性消费的消费心理,同时从广告宣传、表现设计两方面分析了如何针对女性服装行业制定情感营销策略,以期提高企业经济效益。     

近年我国网络消费行为影响因素研究综述

随着网络的普及,网络购物走入人们的生活,渐渐成为消费中必不可少的一部分。目前我国网络消费呈现出蓬勃发展的趋势,深入分析和研究影响不同网络消费者各种消费心理和消费行为的各种因素,对揭示网络消费行为规律,具有非常重要的现实意义。根据大量文献,针对我国网络消费者的消费情况,将其影响因素划分为个人因素,环境因素和产品因素三大类。目前我国网络消费行为研究起步较晚,尚存在着一些问题,未来研究内容将更为系统化、深入化。     

浅谈网络时代的女性消费者特征和营销对策

网络时代下,网上消费是一种新兴的消费方式.由于它能够提供丰富的商品信息,突破时空的限制,具有低廉的价格、购物的便利性,并能为消费者提供个性化和定制化的商品,因此,消费者网上消费将是时代发展的必然趋势.在这种必然趋势下就需要对消费的主力军--女性消费者的网上消费的特点进行一定程度的分析,并从网络营销的角度为企业如何适应女性消费者网上购物提出了具有参考性的对策措施.本文主要是从女性消费者的基本特征--行为特征和心理特征出发,采用问卷调查的形式得出对网络时代的女性消费者特征的论述,从而提出企业针对网络时代下女性消费者行为特征和心理特征应该采取的一系列营销对策,即企业通过互联网开展的营销活动.也反映出将来网络时代的企业网络营销活动的趋势,这对于企业抓住市场机遇,迎接网络时代的挑战具有积极的促进作用和重要的实践意义.     

网络经济下化妆品网络营销策略分析

随着网络技术的发展以及消费者消费理念的转变,电子商务模式被越来越多的企业和消费音所接受。企业通过互联网为消费者提供个性化的商品和服务已成为企业开展营销业务的有效渠道．网络经济时代,在以女性消费群体为主的化妆品市场中,网络营销模式变得越来越普遍,对传统的营销方式带来了挑战面对营销架道转变的契机,化妆品企业应把握住消费者消费理念和消费习惯的变化,通过搜索引擎和网络平台等一系列新的营销渠道来吸引更多消费者的注意力,从而为企业创造更多的利润。     

“她经济”模式精准营销策略研究——基于电子商务市场

针对当前电子商务网络购物市场出现的"她经济"模式进行了剖析和研究,分析出这种模式的现状和原因,针对女性消费者在网购中的消费特点,建立"她经济"电子商务精准营销体系,为企业有效的开展营销活动,提高女性消费者的满意度和忠诚度提供了理论指导。     

“她经济”背景下电商平台中女性消费者行为研究

近年来,随着时代的不断发展,人们的购物方式也呈现多元化,电商平台在国民生活中的参与度越来越高,电商平台受到广大消费者的喜爱,尤其是女性消费者线上消费的规模也持续扩大。在“她经济”背景下,女性消费者俨然成为电商平台中购物的主力军,女性消费者的消费行为受经济条件等多方客观因素影响而呈现不同的消费特点,本文将围绕“她经济”背景下电商平台中女性消费者行为展开探究,为电商平台的制定营销策略提供参考。     

女性消费者奢侈品消费动机研究

女性消费者作为奢侈品消费的一个特殊群体,越来越受到关注.本文回顾了国内外奢侈品消费动机的研究,结合女性消费者特有的消费动机,指出其消费动机并进行实证分析,总结出虚荣因子、自我因子、人际因子和品质因子,以及投机因子和情感因子均是女性消费者奢侈品消费动机的重要要素.     

让广告变得有趣和精彩

网络视频用户正在成为一股新的力量,而且,在网上观看视频的用户汇集了更多18—35岁的社会主力消费人群,这使得网络视频的营销价值凸现,借助网络视频开展营销成为越来越多的广告主在借助互联网提升品牌影响力的重要手段之一。在网友对于纯粹的硬性网络广告内容关注度递减的状况下,在内容上更加新奇有趣的病毒式视频,可以激发网友的主动传播,也日益成为品牌主和消费者利用网络与消费者沟通的创新方法。     

基于女性消费者自我概念的网络营销策略研究

女性消费者在自我分化过程中,形成了家庭自我、表现自我、发展自我、情感自我、心灵自我等五种自我概念。其自我概念和消费态度之间存在着对应关系。把女性自我概念结构应用于女性网络消费行为的研究,通过分析实际的网络营销案例,从而有效地揭示女性网络消费行为的特点,为电商企业的营销决策提供依据。     

网络消费中的消费者权益保护问题研究

互联网技术的进步使网络消费成为必然,然而消费者权益在网络消费语境下却面临着诸多困境。在网络消费中,消费者追求个性、力求便捷、选择实惠,呈现出与传统消费迥异的心理和行为特性。基于网络消费的特殊性,消费者的知情权、隐私权和安全权被全面蚀空,面临很大的危机,加上法律规制的缺失和部门监管的乏力,消费者的合法权益在网络环境下逐步弱化。要探寻网络消费下消费者权益保护的路径,要坚持多维并进的思路,需要消费者、经营者、政府及行业协会的共同努力。