我国商业银行市场营销管理初探

我国商业银行市场营销管理初探李海波一、我国商业银行市场营销的发展现状、存在问题及发展契机我国商业银行市场营销发展呈现出多层次、区域性、阶段性、差异性的特点。具体说来，一是国有商业银行与非国有同业之间市场营销发展的不平衡性、多层次性。原有四大专业银行的...     

论我国商业银行竞争中的市场营销

随着日趋激烈的竞争,市场营销的概念被引入银行业市场。所谓银行市场营销,是以客户为对象,以盈利为目的,通过各种营销策略的运用,把金融产品转移至客户手中的管理活动。随着我国金融开放进程的加快,外资银行即将全面进入中国市场,其全能的业务优势和丰富的市场营销理念对国内银行业造成巨大冲击。我国商业银行因为市场环境约束、银行经营体制落后以及其自身管理低效等原因,市场营销还存在很多问题,入世之后这些问题更为突出。     

论我国商业银行的市场营销战略

目前我国商业银行市场营销意识淡薄,金融服务和金融产品落后,人员素质不高。这种状况不改变,将被大批进入的国外银行所淘汰。要改变这种状况,必须全面实施整体营销战略,走组合营销战略之路,即同时推进目标市场选择战略、营销管理战略和实施“形象建设系统工程”,创建金融品牌。     

商业银行如何做好市场营销管理

市场营销管理就是指企业通过市场营销管理系统 (含信息、计划、组织、控制四个子系统 ) ,发现、分析、选择和利用市场营销机会 ,以实现企业任务和预期目标的过程。具体到商业银行之中 ,就是指在金融资产的安全性、流动性、效益性原则下 ,银行通过对客户及市场的研究 ,准确掌握客户和市场需求信息 ,利用分销渠道和促销手段 ,把可盈利的金融产品提供给客户的一种经营和管理活动。在目前情况下 ,商业银行要做好市场营销管理 ,主要有以下几个过程。一、善于分析市场机会市场机会就是市场上存在的客户未满足的需求。在瞬息万变的市场经济环境下 ,…     

我国商业银行市场营销策略研究

首先研究了商业银行市场营销的内涵，然后就我国商业银行的现状和存在的问题。分析了我国商业银行推行市场营销的必要性，最后提出了我国商业银行开展市场营销应选择的策略。     

论我国商业银行的国际化营销战略

较现实的市场定位策略应是：优先选择与我国大陆经贸联系密切的日本、美国、欧盟、我国香港、我国台湾省、澳大利亚等国家和地区，实行客户追随策略；优先选择信用及法制较完善、但金融业不发达、管制较松的拉美、东欧国家，凭借相对高的资金运用效率获得比较竞争优势；优先选择邻近我国的新兴市场及经济转轨国家，利用地缘优势和对金融市场环境较多共性熟知的优势，不断开拓市场；避免选择政局动荡的战争多发区或易发生债务危机的最贫穷国家，降低经营风险。     

商业银行市场营销问题初探

随着金融体制改革的不断深化,商业银行业务界限已被打破,服务范围扩大,经营环境日趋复杂,同业竞争日益加剧,客户对金融服务需求日益多元化,金融创新和新产品快速增加,银行服务技术不断更新。此时,商业银行确立市场营销观念,树立营销意识,运用营销手段开拓金融业务发展,提高经营效果,已显得非常重要。市场营销已成为现代商业银行发展的重要课题。一、商业银行市场营销的内涵市场营销观念是企业包括金融企业经营管理活动所应遵循的指导思想和经营哲学,也是正确处理银行与客户关系的准则。消费者的需求、希望、品味和态度是市场营销的核心,最终…     

大学生技术创业如何借鉴市场营销战略管理

技术创业,主要是指依靠科技成果建立起新的科技型企业,这与其他方武的创业企业或创业服务是不同的.自主创业是解决大学生就业问题的有效渠道,这是因为从事技术创业的大学生都必须建立在所拥有的某些核心技术(甚至具有专利权)的基础之上的点子.大学生技术创业企业属于高新技术企业,它是一种知识密集、技术密集、高投入.高风险、高附加值的产业,它是知识经济的标志.市场是决定企业成败的关键,但却是大多数大学生技术企业的弱点所在,因此市场资源成为大学生技术创业企业最重要的资源,是其生存与发展的决定性因素,而科学有效的市场战略管理则成为企业管理的重中之重.     

试论商业银行市场营销策略的选择

试论商业银行市场营销策略的选择●王世文所谓商业银行的市场营销，特指商业银行在国家法律和金融法规允许的范围内，运用银行这种金融中介机构及其服务功能、实现货币的聚集和重新配置，使货币资金在银行与顾客之间有序运行，创造出顾客满意的服务并取得经济效益的一种形...     

强化商业银行信贷风险管理之我见

强化商业银行信贷风险管理之我见●赵国杰银行风险,一般定义为由各种预期不到的因素造成的银行损失的可能性。现代的商业银行风险管理理论一般把银行风险划分为信贷风险、利率风险、流动性风险、投资组合风险以及表外业务风险等几种。商业银行的信贷风险,是指借款人未能...     

我国商业银行中间业务市场营销策略

伴随着中国金融业对WTO承诺的逐渐兑现。银行业2006年底全面开放的大背景下，外资银行的进入将给中国银行业以强有力的竞争压力，同时我国金融体系改革的深化又迫使商业银行不断提高自身的经营管理水平。本文就国内外商业银行中间业务的发展状况，结合我国实际情况，从市场营销角度对我国商业银行中间业务的开展进行分析，找出中国商业银行中间业务发展的突破口。     

西方商业银行的营销管理及借鉴

西方商业银行的营销管理及借鉴武汉大学管理学院张华清一、市场营销全面渗透银行业务市场营销的原理和方法早已普遍应用于物质生产领域的开发和销售，它在银行业的渗透则始于５０年代后期，当时仅局限于广告和公共关系。１９５８年美国银行协会首次提出了市场营销在银行中...     

我国商业银行市场营销路径分析

随着我国经济的迅速发展,我国的金融体制发生了转变,银行业要想生存就要进行营销方式改革。但是,由于我国商业银行发展时间较短,在改革中还存在许多不完善之处。本文就是以国外银行营销改革的经验为指导,来总结我国商业银行营销改革的具体做法。     

浅析商业银行市场营销现状及营销战略的构建

伴随着我国金融全球化进程加快和金融市场的不断扩大开放,商业银行面临日益激烈的市场竞争。为了应付市场环境变化和竞争带来的挑战,备商业银行不约而同地将改革与发展的目光投向了市场营销,市场营销已成为商业银行经营管理的主要内容。面对激烈残酷的竞争,商业银行要想赢得市场优势,必须在科学的市场营销战略的指导下,确立适合自身特点的市场营销管理体系和战略组合,才能在个性化的营销运作中取得主动性。所以研究和制定正确的市场营销战略对商业银行而言是经营管理的重要内容。本文拟就商业银行的市场营销的现状和改革对策展开初步探讨。     

商业银行的市场营销策略

中国加入WTO ,对中国金融来讲 ,是机遇和挑战并存。我国商业银行应该学习发达国家的市场营销体系 ,弥补自己的不足之处 ;牢牢树立“顾客至上”的观念 ,加强市场竞争 ,增强服务意识 ;针对不同情况 ,制定出相应的营销策略 ,完善自身机制 ,树立自己的“金融品牌”形象。     

关于当前商业银行市场营销战略的思考

随着我国银行体制和金融体制改革的深化,外资银行的不断进入,商业银行的竞争越演越烈,因此市场营销策略在商业银行经营中被广泛的应用,而且其作用明显,现在,就商业银行如何运用营销战略来拓展其业务问题作一些探讨.     

关于商业银行市场营销战略的思考

一、当前我国商业银行市场营销现状 所谓商业银行市场营销,是银行以满足客户需求为导向,以盈利为目标,利用自身资源优势,通过各种营销手段和营销策略的运用,把银行产品和服务销售给客户的一系列经营管理活动。     

借鉴国际先进经验 强化人力资源管理

21世纪是一个既高度合作又高度竞争的新时代,各国企业的竞争将集中在人才的竞争,因此人力资源管理战略已经成为企业发展战略的重要组成部分。在经济全球化日趋加剧的今天,人才国际化已经成为重要特征。中国企业作为在世界舞台上展露头角的新星,其人力资源管理势必面临严峻挑战。经济全球化对我国企业人力资源管理提出的挑战首先,经济全球化对人才素质提出了更高的要求。经济全球化进程的加快,特别是我国加入WTO以后,企业同时面临着国内市场和国际市场的激烈竞争,尤其是来自国外的竞争对手,几乎都是经济实力雄厚,技术先进,国际经营经验丰富…     

商业银行市场营销体系建造

纵观当今金融市场,大小银行并立,各有优势。包括我行在内四大国有商业银行转轨步伐不断加快,凭借其雄厚的业务基础、众多的营业网点和强大的资金实力,仍然占据着市场,尤其是对公业务市场的半壁江山。本文就当前我国商业银行建立市场营销体系的必要性进行了研究,并提出了具体的发展对策,以此探索我国商业银行营销策略。