关于医药营销道德与创新营销方式的思考

随着社会生产力及市场经济的发展，某些医药企业为片面追逐利润最大化，置广大消费者与社会利益于不顾，严重违背法律与道德原则。诸如在市场上生产和销售假冒伪劣药品；采取不正当手段牟取暴利；制作及播放虚假广告；诱惑及强迫消费者购买等。因此，重视研究医药营销道德已成为理论与企业界的重要议题。然而，我国学术界对医药营销道德的研究才刚刚起步，医药企业的营销道德观念还很淡薄，制定营销道德标准的医药企业更是微乎其微。因此，深入开展医药营销道德的研究对提高医药企业营销道德水准具有重要的意义。     

医药营销道德与创新营销方式的思考

随着社会生产力及市场经济的发展，某些医药企业为片面追逐利润最大化，置广大消费者与社会利益于不顾，严重违背法律与道德原则。诸如在市场上生产和销售假冒伪劣药品；采取不正当手段牟取暴利；制作及播放虚假广告：诱惑及强迫消费者购买等。因此，重视研究医药营销道德已成为理论与企业界的重要议题。然而，我国学术界对医药营销道德的研究才刚刚起步，医药企业的营销道德观念还很淡薄，制定营销道德标准的医药企业更是微乎其微。     

医药企业营销模式合规性简论

随着医药流通领域改革的不断深入、医药市场的竞争日趋激烈和国家反腐力度的不断加大,越来越多的医药企业开始重视合规经营特别是营销模式的合规,以规避法律风险、求得企业的持续和长远发展。文章在分析目前医药企业营销模式利弊的基础上,根据新医改的政策意向,提出新形势下医药企业营销模式选择的对策,旨在对医药企业选择并购目标时关注营销模式的合规性,并对医药企业构建新型营销模式给出了建议和思考。     

医药营销渠道的构筑与管理

医改之后,对医药营销来说,一个最大的改变就是营销渠道的改变,即医院在医药企业促销活动中的重要程度将减弱,药店取代医院成为药品的重要销售终端。医药营销实际上是和消费者面对面的营销。新形势下,医药企业营销渠道将发生以下变化:首先,营销渠道由纵深型向扁平型转变,即医药企业在选择分销渠道时由选择进货批量大、频率低的大型分销商,向分布零散、进货频繁但数量小的中小型分销商,甚至是零售终端过渡,也就是渠道的重心由高向低转移。其次,医药企业对产品分销流通的渠道定位更准确,市场成熟的大众性普药继续走批发分销渠道。渠道建设成功后还要从不同的方面来进行渠道管理。     

企业边界的确定——交易成本观与组织能力观的比较与整合

企业边界是现代企业理论研究的基本问题。交易成本观以经济行为者的“实质理性”、“投机行为”为基本假设,围绕治理成本最小化来解释企业边界的确定;而组织能力观则以经济行为者的“程序理性”、“知识基础的不同”为基本假设,围绕生产价值最大化来解释企业边界的确定。     

DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用对策

医药企业市场营销模式的选择是营销战略规划的重要内客之一,医药市场营销模式也随着市场需求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中,熟悉DTC与DFC营销模式,能够合理运用医药市场营销发展的新模式,指导医药企业市场营销实践活动.     

DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用对策

医药企业市场营销模式的选择是营销战略规划的重要内客之一,医药市场营销模式也随着市场薷求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中,熟悉DTC与DFC营销模式,能够合理运用医药市场营销发展的新模式,指导医药企业市场营销实践活动。     

医改政策出台后医药经营企业发展途径探索

新一届政府提出的“五项改革”之一——职工医疗制度改革已全面启动。作为职工医疗制度改革重要内容的“医药分流”改革已于今年1月1日开始在各省市医疗系统实行。近日,劳动和保障部又下发了关于城镇职工基本医疗保险定点医疗机构、定点药店及用药范围的三项医改配套文件。一系列的医疗制度改革,直接冲击着医药经营行业,把医药经营企业推进了市场经济竞争大潮的漩涡。随着医改的深化,“医药分流”改革的完善,仅仅围绕医院、医疗机构的传统营销模式势必会被市场抛弃。同时,医药市场的诱人利润也引来了各路英雄竞显神通,使得竞争日趋“白热化”,众多医药企业不同程度地陷入了困境。面对新形势,各医药经营企     

跨国制药企业处方药营销模式研究:以诺和诺德公司SoLoMo营销模式为例

本文以跨国制药企业为研究对象,通过对跨国医药企业处方药营销模式的研究,找出适用于跨国医药企业处方药营销的模式,以促进跨国制药企业的发展。本文在回顾和总结目前跨国制药企业处方药营销现状、营销理论和合规的大前提下,运用创新营销模式,重新赢得医生的信赖,在传递学术信息的同时,稳固提升药品在中国市场份额。以诺和诺德公司作为研究案例,通过文献分析和深度访谈的研究方法,阐述新的SoLoMo营销模式,并通过2012-2013年的处方药营销数据证实So Lo Mo营销模式的有效性,这从理论和实践上,对其它跨国制药企业在中国营销模式的转变及创新起到借鉴及指导性意义。     

"一对一营销"的局限性探讨

与传统的规模营销相比较,一对一营销理论在具有明显进步意义的同时,其局限性也是不容回避的。因此,对于迫切需要国外营销新理论的中国企业而言,客观理性地看待“一对一营销”非常重要。本文分析了一对一营销理论的局限性,并在此基础上提出了中国企业的对策。     

医药企业营销策略与模式选择

内容医药企业具有完全不同的运营模式和商业特点,我国制药企业所采取的营销模式有三种:全国总经销模式、区域总代理(底价承包)模式、独立设置终端模式;医药供应商的供应链和价值链职能整合和营销策略选择变得更加系统化,以及医药零售市场的独特地位和市场特点都需要构建新的医药物流网络。把医药行业的流通、生产和销售当作一个整体来考虑,协调配合,统筹规划,集约化进行管理,从而可以加快医药行业的营销现代化。     

我国上市医药企业竞争力状况研究

文章首先分析了企业竞争力的构成要素然后建立了评价指标体系,最后采用多元统计分析中的因子分析方法,依托SPSS统计分析软件,以2010年数据为截面,对我国35家医药上市公司进行了因子分析。它揭示了医药企业在规模、获利、经营安全、利润增长、规模增长和营销能力等方面的差异及优劣势,为上市的医药企业竞争力进一步增强提供参考依据。     

医药企业农村市场营销模式选择研究

随着医药行业竞争的日渐激烈和市场规范的日渐严梅,传统医药产品的营销模式受到冲击,分析医药企业营销模式中存在的问题,研究药品营销模式在新形势下的变革和创新,对提高医药企业的竞争能力,构建医药企业竞争优势有着重要的意义.     

理性只是对自利最大化的追求吗?

基于理性的“经济人”假设,不仅无法解释由“囚犯困境”所引发的个人理性与集体理性之间的悖论,也无法解释现实中行为主体在“囚犯困境”情境下对合作行为的选择。在新古典经济学理论中,总是将追求自利最大化的行为等同于理性,进而再把实际行为等同于理性行为。其实,不仅人类寻求自利最大化的行为是理性的,而且对利他行为的追求也是理性的。现实生活中,行为主体体现出理性“经济人”与理性“道德人”的双重性。对“囚犯困境”悖论的解决应该引入道德维度,引入理性“道德人”进行分析。     

外资医药企业经营对我国医药企业经营管理的启示

经营管理是企业发展重要的影响因素,医药企业的经营和管理方式直接影响着企业的正常发展,我国人口数量较大,对医药产品的需求较高,这也使得医药企业的发展情况影响着我国社会的发展和人们的总体健康水平。同时,医药行业是我国经济市场中的重要产业之一,其发展与我国经济的发展也存在着非常密切的关系。本文根据医药行业的特点及我国医药行业的发展现状,对外资医药企业经营中对我国医药企业经营管理的启示进行的肥西与总结,旨在能够促进我国医药行业的发展,为我国建立完善的医药管理体系产生积极地影响。     

论医药生产企业的成本核算

成本属于耗费与投入,贯穿于医药生产企业经营管理活动所有环节。医药生产企业开展成本核算的主要对象为企业为发展业务与生产产品投入的资金以及花费的成本。企业在不断发展过程中其成本控制效果与使用额度对企业经济利润有着直接影响,进而影响企业发展前景与规模。医药生产企业也不例外。因此,在当下竞争愈发激烈的形势下,医药企业要想提升综合竞争力一定要开展成本核算,保证成本最小,由此实现经济效益最大化的目标。     

生存还是毁灭——医药企业服务营销应用探讨

本文通过分析医药企业营销存在的困境,提出导入服务营销理念实施整体产品的差异化战略,以改变医药企业浅层次的营销体系,并对具体的策略选择作了有益的探讨。     

利润最大化与企业社会责任

企业是以追求“利润最大化”为目的，还是应在获取利润的同时承担更多的社会责任，一直是理论界和企业界争论的问题。本文论述了“利润最大化”不是企业的目的，企业必须承担社会责任，企业赢利与企业承担社会责任并不矛盾，同时指出企业应合理地承担社会责任。     

“经济人”的嵌入性视角

经济学理论是建立在人性假设的基础之上,自亚当.斯密的“经济人”假设问世以来,学术界对人性假设的争论一直没有停止,尤其是对“经济人”孤立于社会的个体行为的批判,对此,文章提出了自己的看法,认为亚当.斯密的“经济人”是基于人的经济行为建立的假设,并不是脱离社会孤立地存在,其利己心、现实的经济理性和利益最大化之间不仅是相辅相成的关系,而且正是“经济人”的社会性造就了“经济人”的利己心、现实的经济理性和利益最大化目标。     

社会药店消费者购买行为的影响因素分析——对保山市一心堂药店的调查研究

医药市场整体发展迅速,社会药店卷入医药营销竞争。笔者通过观察、访谈和问卷调查,分析了影响消费者购买行为的因素,认为有的放矢地改进营销方式,制定营销策略,是社会药店与医院、医药制造企业等分享市场蛋糕的必要保障。