直播带货多方互动过程心理机制分析

当今社会已经显露出全民直播、全民带货的趋势,作为网络销售中一种新的主流销售方式,其门槛低、投资少、易操作等特点迅速被实体商家或个人所掌握。2020年的新冠疫情,更使直播带货这种销售模式普遍化。大多数直播销售员对直播带货销售心理运行机制不甚了解,如何利用“粉丝经济”的特点展开操作成为了直播销售员最为关心的现实问题。本文通过对直播带货销售与顾客互动式心理交流模式的探究,分析直播带货销售的心理运行机制,为直播带货行业各组成部分提供合理的、有可操作性的理论依据。     

论直播经济新模式——"直播带货"的可持续发展

"直播带货"是随着网络技术不断发展、人们购物需求不断增长而发展起来的网络经济新业态,其在促经济、稳就业、便民等方面发挥着重大作用.然而,它在发展过程中也日益暴露出一些短板.通过加强监管、强化平台自我管理、教育引导从业者自律、引导消费者理性消费等方式和途径,有助于解决"直播带货"经济模式中存在的短板问题,促进其健康可持续...     

"直播带货"利弊分析及其对策研究

直播带货作为一种新型的消费模式,运作形式与传统促销模式有所不同.其于新媒体大力发展的前提下提出,依托网络直播平台,是一种线上营销活动,在一定程度上丰富和拓展了营销理论,反映了人们生活消费方式变化的内在需求.带货主体的个人定位模糊,直播带货过程中的假冒伪劣、质量堪忧、价格操控,是其面临的主要问题.因此本文以分析...     

新形势下电商直播发展路径探析

随着网络技术的不断发展,视频直播逐渐兴起,直播带货成为一种新的电子商务发展形式。由于经济发展形势的剧烈变化,人们的思维方式、生活习惯、购物形式均受到了不同程度的冲击,电商直播、“直播+”商业模式顺势迅猛发展,在线直播的商业价值进一步显现。本文从新形势下电子商务的发展入手,分析电商直播的目前发展状况,剖析电商直播的发展痛点,探讨未来电商直播的发展路径,以期未来电商直播行业能够更好地发展。     

直播带货：后信息时代广告营销的新形式

直播带货凭借着快速发展的互联网媒介技术,以其网红性、价格优势性和即时互动性成为后信息时代独具特色的广告营销形式。在新冠疫情对线下商业的负反馈作用下,线上直播带货越来越受到重视。作为网络电商的迭代形式,直播带货作为一种营销模式也不可避免地陷入销量与价格、品牌与主播以及流量与效果等问题的悖论之中,值得人们反思。     

农产品直播带货的法律问题及规制

随着互联网时代的发展,人们的购物方式更多地由线下转为线上。在疫情防控常态化下,直播带货作为一种新型销售模式得到了迅猛发展。农产品直播带货亦是乡村振兴战略背景下农业经济发展的一大重要支柱,但由于农产品直播带货起步晚、发展较快,对这一种新模式缺少相应的法律监管及规制。为此,需要完善相关法规,明确主体责任;完善平台审查机制,加大监督力度;多主体完善交易证据,溯源解决消费者维权难问题,从而促进农产品直播带货规范化发展。     

直播带货浪潮下网络消费者自主选择权的思考

消费者的自主选择权是一项法定权利,是契约自由在消费领域的体现。网络消费是数字经济时代的必然产物,直播带货作为网络消费的新兴模式以其即时性、互动性的优势独领风骚,成为大量消费者的不二选择。本文通过介绍消费者的自主选择权,引出网络消费者自主选择权的概念,并分析直播带货现状对网络消费者自主选择权的多方面影响,研究直播带货对网络消费者自主选择权可能造成的损害,为有效保护该权利提出完善建议。     

直播电商赋予人类社会的“chao”能力探析

近年来,随着信息技术与互联网的高速发展,以及网络消费模式急速翻新,消费领域出现了新场景、新应用与新业态。同时,在中国网购和直播的普及下,一种新兴商业模式——“直播带货”应时而生并快速发展。它的出现不仅丰富了消费者的购物方式、提升了购物体验,也为高品质的商品开辟了全新的展示渠道。特别是在新冠疫情环境中,直播带货为各行各业的复工复产提供了巨大动力。“云购物”“云买车”“云买房”等“云XX”相继出现,传统的实体经济开始开启“云工作”模式。因此,探讨直播电商赋予人类社会的“chao”能力,并分析行业未来发展趋势是有必要的。     

浅析县级融媒体经营中的直播带货

目前,伴随我国传媒行业的快速发展,媒体融合已全面展开并向纵深推进,县级融媒体中心是通向百姓的最后一公里.2018年8月,习近平总书记在全国宣传思想工作会议上指出,要扎实抓好县级融媒体中心建设,更好地引导群众、服务群众.县级融媒体中心由于受到媒介到达率、群众视听消费行为变化等诸多因素影响,经营创收面临新的挑战.如何在经营...     

直播带货中消费者权益保护研究——基于消费者心理

直播带货商业模式自出现以来便不断发展,近年来受疫情影响,发展规模迅速扩大。直播带货中的互动模式、促销行为、营销手段等利用并影响了消费者的各种消费心理,使其做出消费行为。尽管直播带货商业模式刺激消费,促进经济增长,但同时产生了众多消费维权问题,如虚假宣传问题、产品质量问题、售后维权问题等。解决直播带货中的消费者权益保护问题,需要多方共同努力。     

中国县域政府官员直播带货水平的空间差异及其影响因素

基于县长及其相关政府官员的直播带货数据,运用空间分类、核密度、区位商、类型划分等方法对中国县域政府官员的直播带货水平的空间差异及驱动力进行分析。研究发现：(1)从产品类型看,“多种型”占比最多,达62.92%;“单一型”占比次之,为32.51%;“两种型”与“三种型”占比最低,两者合计仅占4.57%。从省际差异看,隶属湖南、河南与山西等省的县域直播带货产品种类多且带货量大,而四川、青海、西藏等省区的种类较少。从主播类型看,“政府官员+主持人”最多,“政府官员+明星”最少。(2)从助农活跃度看,“昙花一现”式助农官员较多,比例高达66.87%。场次大于4的助农官员非常少,占比仅为1.05%。从参与人数看,多数县域为1～2人,少数为3～5人的组合型。数量超过5人的县域单元仅4个,分别是内蒙古乌拉特后旗、山西汾西县、甘肃靖远县与宁夏中宁县。从官员职级看,不同职级官员参与直播活动的次数差异不大,且职级高低与直播带货参与度并没有直接的关系。(3)从助农效益看,空间格局整体呈“两大核心区,多个增长极”的集聚特征,不仅形成以新疆昭苏县与河南光山县为核心的两大高水平密度圈,而且在湖北郧西、江西莲花、福...     

基于直播带货促进媒体融合发展的创新策略

在现阶段信息技术高速发展的过程中,其不仅为各大行业带来了较好的体验,也使其获得了更大的经济效益,促进了我国经济水平的显著提升,直播带货形式的产生与发展,更是在一定程度上改变了我国群众的消费方式以及支出水平。因此,文章对直播带货中存在的常见问题以及相关解决方法进行了研究。     

网红直播带货售后服务对消费者行为的影响——直播生态下的多主体演化博弈

网络直播带货的售后服务持续影响消费者的消费体验,成为网红经济进一步健康发展的梗阻。本文在厘清网红主播,直播平台和消费者行为的基础上,构建直播生态下的三方主体演化博弈模型,并仿真分析不同主体行为在收益类、损失类和系数类参数变化下的演化博弈过程及规律。在构建模型的过程中,本文兼顾直播平台、网红主播和消费者的“多元”属性,延伸了消费者在直播消费过程中的情感收益。主要洞见:网红主播在高效售后的状态下,对带货收益敏感度较高,对消费者冲动消费带来的超额收益敏感度较低;消费者对网红主播的情感依赖与消费意愿呈现同向变化趋势,网红主播的售后态度与平台的监管强度同步变化;在网红主播高效售后的情形下,即使消费者的功能收益较低和退换货率较高,其消费意愿并不会明显下降。     

网络直播带货行业中的“明星效应”与“长尾效应”——基于“人货分离”视角的分析

信息技术的进步使电子商务获得空前高度的发展,不论是明星效应还是长尾效应,都是在信息技术大背景之下消费者的需求偏好和情感选择。因此,随着网络直播带货行业的发展势头,基于“人”“货”分离的视角,选取淘宝直播平台的主播和商品的相关数据,运用“二八定律”和市场集中度指标进行统计分析,进而对带货主播、商家、电商平台以及政府提出相关的发展建议。     

直播电商运营方法论——从“人货场”三要素出发

目前,随着互联网的普及与数字化发展,以及短视频平台的兴起,网络直播卖货进入大众视野。因此,通过对“人货场”三要素的解析,探讨电商直播运营的关键成功因素。研究发现,电商直播的成功取决于“人货场”的运营。“人货场”即合适的人才、优质的商品和有效的场景营造;运营即合理配置相关资源,不断改进和优化直播活动,以适应观众的需求和市场变化,为电商直播运营提供实践指导和未来研究方向。     

网红直播带货过程中消费者感知风险及其影响因素分析

随着电商行业的快速发展,"网红带货"这一新型的营销模式被越来越多的消费者接受和认可,但在网红带货过程中,消费者也会面临一些购买风险,即消费者感知风险.本文对网红电商营销模式下消费者感知风险进行了归纳,同时从网红主播特征因素、产品特征因素、直播情景特征因素以及消费者个人特征因素四方面对消费者感知风险的影响因素进行分析,结...     

直播潮下高校农村电商人才培养模式研究

农村电商是实施乡村振兴战略的有力抓手,农村电商直播正成为数字经济下农业转型升级的新方向。根据电子商务行业性质和学科属性,分析农村电商的发展现状、农村电商直播的模式和流程,在探究农村电商直播行业存在的问题及人才培养诉求的基础上,总结直播潮下高校农村电商人才培养面临的挑战,提出构建和完善农村电商优质复合型人才培养的路径。     

农民直播带货现状、问题与对策研究

近年来,农民直播带货发展迅速。本文采用田野调查、档案研究、文献研究等方法了解江苏省连云港市赣榆区海头镇两个村农民直播带货现状,分析了农民直播带货成功的经验和失败的教训,并提出了改进的建议。