品牌营销——零售企业有效的营销策略

<正>随着消费市场向买方市场的转变,消费者需求多变且越来越苛刻,产品花色、品种日新月异,零售企业已认识到:只有分析和研究市场需求,采用一切方法与手段来满足消费者的需要,企业才有可能在市场竞争中求得生存与发展.而品牌营销则是一切方法与手段的前提.首先要实现观念的转变,即传统推销观念向现代营销观念的转变.所谓推销就是零售企业主要通过广告宣传、人员推销等手段销售商品以增加销售,从而获取利润;而营销是采用整体市场营销手段以满足消费者的需要来获取利益.所以市场营销不等同于商品推销,商品推销只是市场营销“冰山”上的尖端.具有营销观念的经营者认识到销售出去的不仅是商品本身,也包含顾客对企业所提供的商品和服务的认可,同时也认识到市场比盈利更重要;具有营销观念的经营者还把满足消费者需求,保证消费者利益和承担社会责任结合起来,综合考虑社会效益、企业效益.     

零售企业体验营销策略探讨

目前,随着社会主义市场经济体系的建立、经济的发展,消费群体也达到了一定的水平。与人们生活密切相关的零售企业也将面临着巨大的环境转变。在人们日趋扩大消费的形势下,消费状况由大量的商品需求已经转变为个性化、多样化和高质化的层次。所以,在市场竞争日益激烈的今天,零售企业为了占领更多的市场份额,不仅要面临新的经营观念、经营方式,还要在经营技术方面进行发展和转变。当前,零售企业在不断地用各种方式的营销策略吸引顾客,也会在节假日里以不同的促销形式和营销方法,来体验营销策略的重要性。     

走出零售企业服务营销的误区

在20世纪80年代，美国企业界诞生了一种新的经营战略——CS战略(Customer Satlsfaction)，即顾客满意战略。CS战略已从美国传向欧洲、亚洲乃至全球，一场深刻的CS革命席卷而来，这场战略的主角便是——服务。过去的经验告诉我们．顾客会基于几项具体的因素来决定购买与否：价格、质量、品种选择、服务等。作为企业而言，价格竞争是有限的．它不能超过成本的底线．质量竞争也是有限的，它不能超越技术的发展．品种选择也是有限的．我们身边众多的商店经营着相差无几的商品。在这样的环境下，零售商怎样才能脱颖而出，     

基于微信营销模式下的零售企业营销策略研究

文章在微信营销以及零售企业营销策略理论的基础上,分析了微信营销的特点以及零售企业营销策略的类型,结合微信营销的趋势与挑战,提出了全流程、创新性、精准化、可持续四类零售企业的微信营销策略,为零售企业开展微信营销提供了理论参考。     

国有商业零售企业运用关系营销浅谈

面对当前国有商业零售企业的困境，加强营销研究，运用好以人为本的关系营销策略，不只是一种尝试，也是一种突破原有观念，重新赢得市场、稳固市场的强有力的举措。     

基于微信营销方式下的零售企业营销新策略

随着移动服务的迅猛发展,微信营销已悄然成为网络营销的一种新形式,零售业要想扩大其市场份额,就要充分利用好微信进行营销。本文首先介绍了微信营销的概念及特点,然后从宏观和微观两个方面对零售企业的微信环境进行了分析,最后从三个方面提出了零售企业利用微信营销的创新策略,包括顾客策略、成本策略和沟通策略。     

零售企业服务营销策略探析

在日趋激烈的零售市场竞争环境中,零售企业必须实施服务营销才能赢得竞争优势,赢得顾客忠诚。分析了零售企业实施服务营销的必要性,并提出零售企业服务营销的发展策略,力图对我国零售企业增强竞争优势提供借鉴。     

基于数据挖掘的零售企业营销策略分析

随着现代科学技术的发展,利用数据挖掘技术对消费者的消费行为进行分析已成为可能,并在市场营销中发挥着越来越重要的作用。零售企业在营销过程中以大数据为支撑,对消费市场进行精准划分,将不同消费层次的人群进行合理分配,可以加强营销工作的针对性,使零售企业在竞争中获取更多的优势,更好地实现企业的经济效益。     

经济衰退环境下零售企业营销策略探讨

中国经济与世界经济紧密相关,金融风暴引发的全球金融危机,对我国市场产生了巨大影响,同时也影响着消费者的消费信心。企业的市场营销活动无时无刻不在受着环境的制约,在经济衰退期间消费者的收入减少,购买行为发生了变化,对零售企业的营销活动及利润带来很大的冲击,因此面对经济衰退环境零售企业的营销策略必须做出相应的调整。     

零售企业营销策略与绩效分析

本文针对零售企业的营销策略与绩效问题,提出了零售企业营销与绩效的整体理论关系框架,并利用结构方程模型和北京市零售企业的市场调查数据,进一步对理论框架进行了实证检验。实证研究发现零售企业的经营绩效受企业内部资源状况和外部经济环境影响,而零售企业的营销策略只能间接地对经营绩效产生微弱影响。因此,在零售企业营销策略组合中最有效的策略是服务策略,其次为环境策略和产品策略。     

论药品零售企业营销策略

药品零售企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地,必须重视和应用营销策略。本文试从几个方面进行分析探讨药品零售企业可采用的几项营销策略。     

我国零售企业营销模式创新策略探讨

提高我国零售企业的核心竞争力,务必致力于企业规模、网点资源、顾客关系、业态生命力的建设,而这都涉及企业营销方向、市场定位、投资与业务规划等企业营销模式的内容创新.本文系统分析了我国零售企业模式的创新思路和方法,以期为零售企业降低成本、提高经济效益开创新途径提供借鉴.     

我国零售企业营销模式创新策略探讨

本文首先分析了营销模式的概念和营销的类型成功营销模式的构成因素,然后就我国目前零售业营销模式存在的问题进行了探讨,提出了从营销理念、消费者本位、和营销技术等方面进行零售企业营销模式创新的策略。     

零售企业服务营销存在的问题及对策

近年来,我国零售业的发展非常迅速,零售市场竞争环境也日趋激烈,服务营销在零售企业中的作用越来越重要,但零售企业在实施服务营销方面仍存在诸多问题,为此提出零售企业服务营销的发展思路和对策,力图为我国零售企业增强竞争优势提供借鉴。     

我国零售企业营销创新研究

在经济全球化、竞争国际化的时代背景下,零售企业面临的变革已是大势所趋。基于我国零售市场态势,针对我国零售企业发展中存在的问题,零售企业营销创新是提高企业竞争力的正确选择。为此,零售企业必须实现经营理念创新、企业规模创新、营销技术创新、零售业态创新、服务创新、品牌战略创新。     

零售企业自有品牌营销组合策略分析

现代意义上的零售企业自有品牌是伴随着零售业态的创新和发展、零售企业和制造商之间的关系发生深刻变化的市场背景下产生和发展起来的。本文分析了零售企业四代自有品牌的发展,介绍了零售企业自有品牌的功能,并从传统的营销组合策略,分析了零售企业自有品牌营销组合策略。     

零售企业关系营销策略研究

阐述了关系营销对零售企业的重要性,分析了零售企业开展关系营销的途径,提出了零售企业实施关系营销战略的建议,包括确定关系营销战略目标、识别顾客需求和制定关系营销方案,概括了零售企业实施关系营销战略必须做好的三方面的工作。     

零售企业口碑营销研究

口碑营销具有针对性强、可信度高、成功率高等特点零售企业在实施口碑营销时应重视产品与服务质量的提升,提供别出心裁的服务,挖掘“意见领袖”,重视客户关系管理,同时,进行口碑营销时应注意口碑设计要科学、合理,妥善解决客户问题．     

药品零售企业营销新思路

当前我国药品零售企业之间的竞争日趋激烈,特别是大中城市个体药店的生存面临严峻的考验。因此药品零售企业的管理者一定要有一个明确的、符合药店发展客观规律的营销思路,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。由于多方面的限制,药品零售企业之间竞争,比拼的只能是药学服务。而依法提供药学服务的人,就是执业药师。因此,药品零售企业之间竞争归根结底就是以执业药师为代表的人的素质竞争。