建立以KPI为核心的绩效考核体系

分析绩效考核的目的和流程。介绍关键绩效指标理论框架以及考核体系实施的重点及对策。     

基于平衡计分卡的销售团队绩效考核研究

销售团队的重要作用和广泛应用使得对其进行的绩效考核成为企业管理的重要环节。本文将平衡计分卡引入销售团队的绩效考核之中,构建了基于平衡计分卡的销售团队绩效考核体系,以期通过销售团队平衡计分卡和个人平衡计分卡的有效结合,实现销售团队绩效的有效考核。     

会计师事务所的绩效考核体系建立

企业要生存发展必须调动员工的积极性,充分发挥其聪明才智,全心全意为企业的发展做出贡献。本文以某会计师事务所为例,研究如何建立适于会计师事务所的绩效考核体系。     

刍议医院绩效考核体系设计

本文已当前医院的绩效考核体系设计作为研究主题,首先,对绩效考核指标体系的三个构成进行了解读,然后,针对医院KPI体系建立流程进行了分析说明,再次,对医院绩效考核的实施步骤进行了分解阐述,最后,针对医院绩效考核中常出现的问题提出了几点注意事项。希望可以为专家及行业内人士提供积极有益的启发和帮助。     

基于KPI的广西民营企业销售人员绩效考核体系研究——以桂林X旅行社为列

桂林作为国际旅游大都市,加上高铁的快速发展,来桂旅游的人数逐年增多,旅游公司层出不穷,旅游行业的销售人员作为推动桂林旅游业的核心人物,起着关键性的作用,企业必须加大对销售人员的绩效考核,而KPI就是最合适的绩效考核体系之一。本文结合以桂林X旅行社为代表的广西民营企业的销售人员特点,归纳总结出具体的关键性指标,形成一套有效的绩效考核体系。     

建立销售计划体系

销售管理首先从销售计划开始．销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划．任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此．制定销售计划至关重要；而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是，很多企业在制定销售计划时缺乏科学的运作模式．表现出较大的随意性。这种现象一方面可能导致计划难以实现．另一方面可能会掩盖问题或丧失机会。很多企业．尤其是中小企业的销售计划一般是粗略的．并且缺乏连续性．这将不利于企业的持续发展。     

棕熊与黑熊的销售绩效考核

黑熊和棕熊都喜欢吃蜂蜜，他们都养了一箱蜜蜂，数量也差不多。有一天，他俩决定比赛，看谁产的蜂蜜多。黑熊认为产蜜的多少取决于蜜蜂的“访问量”(接触花的数量)。于是他花了很多钱买来了一个能准确测量每只蜜蜂每天工作量的绩效考核系统，每季度将结果公布，并给予访问量最多的蜜蜂重奖。棕熊则认为产蜜的多少取决于每只蜜蜂每天采回的花蜜。于是他告诉蜜蜂     

医药企业销售人员绩效考核设计——基于平衡计分卡

平衡计分卡作为一种战略管理工具,能够使企业战略具体化,促进整体目标的实现。由于平衡计分卡注重四个维度指标体系间的平衡,保证了各方协调,在对员工进行绩效考核时具有相当多的优势。基于平衡计分卡的医药企业销售人员绩效考核设计要充分考虑行业及人员特色,制定符合其自身发展的指标体系,同时正确认识成本效益关系,配合激励机制等,建立科学、合理、有效的战略管理体系。     

基于石油机械企业的销售人员绩效考核研究

本文结合某石油机械制造企业的实际情况,围绕着绩效考核存在的问题—改进方案设计—结论与展望的研究思路展开。本文创造性地将平衡计分卡与关键绩效指标结合起来,完成了销售人员绩效考核指标的提取,运用层次分析法确立了各指标的权重,通过实地调研与问卷调查找到了绩效考核存在的问题,参考文献资料设计出了对应的绩效改进方案,对制造企业绩效改进有一定借鉴意义。     

伊利公司销售人员绩效考核研究

在人力资源管理中,绩效考核是员工绩效和周期性检测管理系统的评估,以确定每个员工的贡献和不足,完善内部运行机制和体系。本文以伊利公司销售人员绩效考核作为研究对象,借鉴国内外的研究成果,剖析伊利公司销售人员绩效考核存在的问题,提出了改进对策。但愿通过本文的阐述,可以为绩效考核执行者提供有益的参考,促进企业发展。     

浅析房地产企业绩效考核体系的建立

本文从房地产行业目前绩效考核普遍存在的问题入手,阐述建立房地产绩效考核体系的意义和步骤方法,旨在建立科学合理的考核机制,从而提升集团整体的运营效率及整体业绩,最终实现集团战略目标.     

从销售代表到分销主管

2002年，我由一名销售代表调任桂林业务代表处，负责管辖平乐、恭城、荔浦、阳朔(国家级旅游名县)。四个县每个县配一名DSR(销售代表)，还不错。总部长驻阳朔县。照例，我对每个县城进行了走访。结果发现经销商信心严重不足，第五季没有打开市场，终端见面率十分低。荔浦县，广西十强县之一，工业产值很高，是十分有发展的市场。阳朔，典型的旅游县，产品展示的窗口!     

中小企业如何建立有效的绩效考核体系

建立有效的绩效考核体系成为大多数中小企业迫切需要解决的问题,结合企业咨询的案例,可以看出建立这一体系的关键,是在合理、公平地确定薪酬水平的基础上,通过深入细致的调查了解,确定科学的考核指标和考核办法,同时,还要做到绩效考核和薪酬管理的整合。     

建立完善的图书馆绩效考核制度

加强高校图书馆工作人员考核,落实岗位责任制,提高图书馆科学管理水平.是图书馆事业发展的重要保证,本文就高校图书馆建立绩效考核制度的作用、内容及可操作性的考核办法进行了研究.     

激励销售代表的三大非物质措施

南方公司是一家于2000年成立的卫浴企业，生产浴缸、蒸汽房、淋浴房等产品，走的是精品路线，尤其是在2002年花巨资与德国一家知名设计公司合作，推出的系列产品一上市就受到消费者的青睐，可谓前程似锦，公司高层也是满腹信心。     

浅析房地产企业绩效考核体系的建立

本文从房地产行业目前绩效考核普遍存在的问题入手,阐述建立房地产绩效考核体系的意义和步骤方法,旨在建立科学合理的考核机制,从而提升集团整体的运营效率及整体业绩,最终实现集团战略目标。     

建立卷烟销售诚信体系中的考核标准、自律守则

当今世界，人们期盼诚信，呼唤诚信，珍视诚信。诚实守信是市场经济的支柱，是建立规范化的社会主义市场经济秩序的重要条件，也是保障我们卷烟经营户获取合法赢利的内在需要。同样，拥有一个诚信的卷烟销售体系对于我们烟草公司来说是在完全放开的市场环境下仍能保持竞争优势的前提和基础。本文仅就为什么要在卷烟销售客户中建立诚信体系以及如何建立诚信体系谈一些自己的看法。     

浅谈绩效考核体系的建立与评价

评判一个企业管理人员工作的优劣,单凭印象或感觉就下结论往往是不准确也不全面的。那么,怎样对其进行绩效考核才是客观、公正的呢?文章提出应研究、开发一套真正符合当前形势、符合特定人文环境、符合工作实际需要的综合考核体系尤为重要。绩效考核要建立科学的考核内容和考核办法,在实际运用中要注意减少偏差,排除干扰,定位准确,结构合理。     

建立合理销售配额体系

销售配额是销售经理计划销售工作的最有力的措施之一,如果运用得当,它可以有力地激励每个销售人员更好地完成任务.     

我国医药企业销售人员绩效考核问题探析

绩效考核正成为企业对员工实施管理的有效手段,而我国医药企业在对其销售人员进行考核的过程中还存在目的不明确,指标不完善、反馈不及时、周期不合理等众多问题。为使考核取得更好的效果必须全面考虑医药销售人员的特点,并在考核指标中充分体现,以加强销售人才队伍建设。