跳出商品卖商品

一提到“行销”，就有人把它当做是“销售”或“促销”，其实，“销售”只是“行销”的一部分而已。如果我们能够把“行销”做好，有时候根本不须去“销售”，照样可以把产品卖得出去。     

品牌经营八步曲

<正> 一、注重品牌命名美国著名的广告专家艾尔·里斯和杰克·屈劳特认为:"名称是把品牌吊在潜在顾客心智中产品阶梯的挂钩。在定位时代中,你要做的最重要的行销决策,便是为产品起个名字。"总部设在巴黎的诺曼公司也认为:"一个好命名也许不能为一件烂产品促销,但一个烂命名却肯定使一件好产品滞销。"事实正是如此,试想;如果将"红豆"更名为"黄豆",有谁还会对其钟情呢?如果将"Sprite"直译为"小妖精",有谁还愿意购买呢?如果将"BENZ"音译为"奔死",恐怕人们     

论摄影及影象技术在现代设计中的作用——浅析商业广告摄影

照相也是一种被排水沟的人核准了运动,表达将会,反映客观的实在,调查不了解的表达的一种艺术技术世界.广告摄影师一定在控制广告相片技术相配,技术同时,回返要求了解或了解商品行销等等的知识,在每个的中才能广告有现在的工作的艺术者商品行销策略,广告策略,销售固定的位置,目标市场的外表帮助客户使用广告结合跟思想驱策动作消费者他们了解购买行为.     

房地产营销代言人策划务实

中国房地产业蹒跚起步于20世纪80年代,最初发展商进行项目销售推广时,其广告形式基本都是直白式的告知型广告。进入90年代以后,中国房地产业广告行销开始汲取日本、台湾、香港等地广告的营养和广告精髓,广告构成     

“醉人”的酒广告

"酒好也怕巷子深",已成为现代企业行销的共识。于是酒类广告便火爆起来,一时间大有酒淹媒体之势。有人统计,仅中央电视台每天播出的酒广告就有32个。而今在黄金时间看电视就如同参观酒品博览会,屏幕中,美星、丑星、歌     

娃哈哈品牌策划的现代营销学意义

<正> 现代营销的本质特点是:起于市场,讫于市场,市场为企业工作的主导。这一特点决定了企业从产品的研制开发到宣传促销乃至销售组织都必须有所创新,有所变化。杭州娃哈哈集团公司生于市场,长于市场,历经市场风雨的洗礼,练就了从容驾驭市场的胆识。在产品开发上"求新",在广告促销上"尚奇",在销售组织上"主变",大道无形,常变常新,开创出了企业发展的辉煌天地。产品开发的"求新"策略点评:产品开发是现代营销的起点。娃哈哈公司的营销原创从产品开发实施"求新"策略开始。这个策略的实施首先体现在娃哈哈儿童营养液的开发上,此后又十分难能可贵地成立了科研检测中心,确立了企业以科研、销售为主导的运行机制,更为产品开发的"求新"奠下了制度上的保证。从传统的狭义销售转到现代营销,是企业营销管理上的一场深刻革命。所谓现代意义上的市场营销就是:一切以市场为中心,即其产品策略从市场中来,企业只有通过对市场的透彻把握才能决定开     

台商的“进攻型”折价术

<正> "不计成本"是台湾商家推销广告上常见的字样,然而台北第一百货公司却不仅将它写在广告上,还干干脆脆划出一块地方,设立了一个"不计成本部"专卖廉价品。而且打出广告大力宣传:在本部买100元的货可以得到50元的赠券,在第一百货公司内去换取50元的东西。这一广告在台北晚报刊出后,立刻引来了无数的顾客。然后,第一百货公司又公布了70余种绸缎的"半价出售"。结果,在淡季,该公司取得了远远超过旺季的销售业绩。事后,有专家指出,第一百货公司的"不计成本部",其实是有成本可计的,它是按六五折销售,扣去奖券之类,利润为10%。从顾客角度想,你花100元去买的东西,其实是吃了亏     

商品寿命周期与广告策略

<正> 广告是重要的产品促销措施。然而,企业利用广告传递信息,却是发挥广告创造需求之功能的关键所在。做广告必须针对购买者的主观动机和商品寿命周期中各阶段的竞争焦点来确定其内容,以起到诱发和强化购买动机的作用。商品寿命周期是指产品研制成功投入市场到被市场淘汰所经历的全部时间,即商品在市场上的延续时间。按销售增长率的大小和变化     

“文化行销”品牌传播的高境界

在品牌文化行销中找准品牌定位,规避广告污染,追求品牌美感,挖掘品牌精神,才能使品牌在国内营销界风行天下,“行销”和“事件”两个关键词总是关联起来的。不过,现在越来越多的商家正在谋求把“文化”和“行销”两个关键词对接,并以文化行销的方式来传播品牌。     

广告的发展和监管

正一、什么是广告《广告法》第二条第二款规定:"本法所称广告,是指商品经营者或者服务提供者承担费用,通过一定媒介或者形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。"也可以说,广告就是推广商品和服务的信息。在市场主体监管中,企业登记注册是第一关,企业在从事交易行为之前,则需要做广告。毛主席曾经说,要想有革命的行动,就要先有革命的舆论。销售产品也一样,想要销售得好就要先推广好,让消费者了解产品的优势和作用。从这个逻辑顺序来看,广告监管是在发生交易之前,处在市场     

现代产品广告宣传应注重“三性”

广告不仅是一种文化现象,而且还是一门综合性很强的边缘科学,它涉及到社会学、经济学、营销学和美学等多种学科。现代经济广告是商品经济高速发展的产物;是运用现代手段传播经济信息和商品信息的重要渠道;是介绍商品、诱导消费者购买的一种促销手段。商界人士称之为"采购员的耳目、推销员的喉舌、消费者的向导"。随着社会主义市场经济的建立给广告业的发展提供良好的机遇和广阔的舞台,也对现代广告提出了更高、更新的要求。产品广告宣传就得注重"三性"的要求。一、产品广告宣传的真实性。产品广告宣传的真实性,是产品打开销路、占领市场、增强信誉、扩大销售的关键。一则高质量的产品广告宣传,应该是形     

三个新奇的广告

处在经营状况不佳的美国威尔福房屋预铸公司,经过反复的酝酿,推出了被舆论界誉为"建筑界最出色、最成功的一次广告",至今还是同行业人士津津乐道的话题。广告是这样的:他们拍下了一只大象,让它脚踏着预铸公司的房屋,房屋却安然无恙。他们将这帧照片登在各大报纸和杂志上,广告词这样写道:"大象走过也不倾塌的威尔福预铸房屋",引起了用户们极大的反响,竟然使该公司的销售业绩当月就猛增了3倍!与这个广告有异曲同工之妙的是一家     

也造朴素的房子

如今的房产广告,用"铺天盖地,硝烟弥漫"来形容一点儿也不为过.一忽儿"抢占闹市黄金位置",一忽儿"攻克西北钻石地段",一忽儿"傲踞两岸顶级旺圈",神气得一塌糊涂.     

策划,是不是麻醉剂?——著名策划人李光斗答记者问

李光斗先生:现任广东华视广告有限公司董事长。复旦大学新闻系毕业,1988年代表中国大学生参加在新加坡举行的亚洲大专辩论会,获团体冠军。曾任中山怡华集团公关部经理,《中山广播电视报》执行主编。1992年创办怡华广告公司。1995年参加中国广告代表团赴美考察。1996年创办广东华视广告有限公司。李光斗先生创造了中国广告的若干个第一。他曾因成功地策划了《小霸王:苹果与天平》平面广告、《小霸王:望子成龙篇》影视广告而享誉广告界。著述的《仅次于总统的职业》一书也受到读者好评。作为一位著名的广告策划人,李光斗的名字是和许许多多的第一次联系在一起的:●策划西昌卫星发射中心澳星发射现场广告,首开航天广告之先河;●首次以著名商标命名北京国门路人行过街天桥;●首次策划北京人民大会堂两会现场广告;●第一次聘请国际影星成龙为国内产品拍广告并成为和成龙合作次数最多的广告商。他第一次将“事件行销的概念”引进中国大陆并将其发挥得淋漓尽致,目前,他身兼数家国内著名大企业的营销顾问,国内很多同行把他奉为中国本土化广告人的圭臬。     

电话行销及其在保险行业未来趋势的探讨

现代社会的变化日新月异,各项产品的发展也因消费者需求变化而不断变化;同样,销售各种产品的"方式"也必须跟上社会发展的脚步才行。在这样力求快速、效率的社会中,电话行销这项工具因能符合上述特性而逐渐蓬勃发展,并且成为目前一些行业中有效且重要的行销方式之一。     

《电话行销，轻松成交》

这是一本开拓销售新疆域的书。它将电话行销的实务操作模式与管理法则发展成一个行销系统，不但适合业务人员学习使用,也可作为销售主管的管理手册，甚至对那些在未来潮流中希望取得先机与商机的销售从业人员，     

好男人的郎酒——郎酒广告战略定位策划案

<正> "郎"的出彩机会一句"无酒不成席",把酒在中国饮食文化中的至尊地位概括得十分精到。然而,纵观国内白酒行业广告却有这样一个现象:他们一方面绞尽脑汁地去寻找"诉求"、"卖点"以达到最大限度刺激购买欲的目的,一方面却又对最明确、最普遍的消费群——男人熟视无睹。难怪在洋酒魅力逼人的人性化推广面前,人们要对中国白酒的表现深感失望。白酒是卖给男人喝的,男人当然是白酒消费主角。如果广告不去体贴入微地研究男人,琢磨男人,白酒叫卖能抓住男人的心吗?能摘取效益这只金苹果吗?反过来,放眼看,针对女人的化妆品广告,一招一式,无一不是     

商品房实际交房与广告不符怎么办？

当今房地产市场越来越火爆,房地产商的竞争也越来越激烈,房地产商用尽各种办法在市场中争得一席之地,特别是商品房的销售,房地产商们把商品房的广告做得天花乱坠,却不写入商品房买卖合同中,使得往往在实际交房时与广告出现不符。面对这样的情况我们应该如何去解决呢？     

商品包装须到位

商品包装装潢,除了起到保护产品、便于储运的作用之外,其本身还具有广告色彩和促销价值。好的包装能使顾客易于识别产品,了解产品的内容、质量和用法,并且能够作为一种经济有效的无声广告,美化和宣传产品,从而引起顾客的购买欲,提高产品的竞争力。可见,包装是商品本身必不可少的组成部分。然而,市面上销售的不少商品,其包装却并不规范、到位。 一是失位。时至今日,仍有少数工业品和大部分农副产品根本谈不上包装,用塑料袋、草袋或简易木匣一装了事,既无品名、产地、生产日期,更无商标、使用方法等标识,给人一种“傻大黑粗”、雾     

商品包装设计与市场销售

<正> 商品包装设计是信息传达的媒介,是商品最直接的广告,有独特的造型。新型的材料与精美印刷的包装可以准确地传达出商品的质感、形状、用途及使用对象,能有效地渲染出商品的特质与韵味,塑造出一个强势企业或品牌形象、传导出一种独特的文化氛围。可以说,包装的视觉设计是实现商品价值和使用价值的重要手段,在生产、流通、销售和消费领域里也日益发挥着极其重要的作用。