另一种"回扣"

"回扣"这个词儿,这几年我们大家已是耳熟能详了.我代表单位花一万元买了你们单位的产品,然后你倒塞给我一千元.这一千元就叫你送给我的回扣,由我这个采购员悄悄装进了自家的口袋.谁给我的回扣多,我就买谁的产品,质次也罢,价高也罢,我是很不在意的.     

是作秀，还是演“双簧”？——“买断销售”探秘

日前我在采访一位事业成功人士时，该君无意间提起了一件正与朋友运作的事情：“请你猜一辆市场价格十一二万元的车的买断价格是多少?……只有七万多！”为了证实这个对笔者耳朵产生魔术般效果的数字，他又补充道：“像某某品牌这样的轿车，市场价格十六万元，如果买断，十一二万元就可以搞定。”记者很快给一位经销这一车型的经销商朋友打通了电话．他几乎没怎么犹豫就答道：“差不多吧，     

应当明确取缔“回扣”

应当明确取缔“回扣”葛文耀撰文说，应当明确取缔“回扣”。本文所说的“回扣”，是指不需要收款人签收，支付单位不需要财务凭证，即可入帐的现金支出，它不包括购销活动中正常的反映在帐册上的商业扣率的折让。在今天的市场经济环境下，“回扣”对经济活动不再起促进作...     

自己请“自己”

“五一”过完，就到开工资的日子了，“给，你这个月的零花钱……”老婆比“包工头”强的地方就是不拖欠工资，零花钱儿是到月就给，我左手接过不用数的这3张“老头票”，又伸出了右手，“老婆，再多给一篇呗!”“干啥，都应该少给你，‘五一’随礼都快把家底掏空了，还想多要，是不是又犯瘾了？”一句话，我急忙把手缩了回来。     

“好战分子”周鸿祎

他是中国互联网界最令人头疼的斗士，他需要用不停地战斗来证明自己。你口罗里口罗嗦讲这么多,我要是V C绝对不会投资你的公司。”在某投资论坛上,周鸿还不等一位创业者说完就打断了对方的提问。不过,也许是想到自己已经是投资人的身份,为了不使台下的提问者过于尴尬,周鸿又以极快的语速“安抚”道:“你可别觉得我是在侮辱你,也别觉得我这个天使投资人怎么会像一个魔鬼,创业者如果要和投资人打交道,就必须要经得起这样的羞辱。我的这点羞辱不算什么,当年我也是这么被磨练过来的。现在给你三秒钟时间把你最关键的东西说出来!”他的这些话让…     

“质量过剩”与“魅力质量”

“质量是企业的生命”，已成为人们的共识。但若忽略了产品的功能、用途、价格，也会造成“质量过剩”而使产品滞销。某国有企业生产的油毡，质量过得硬，使用寿命可达20余年，但销路却不好。而另一企业生产的油毡，价格只略低于某国有企业产品，并且只有二三年的使用寿命，反而畅销。何以上。此？原来油毡的用户多系建筑单位，他们用油毡搭临时工棚，工程竣工了，油毡也就完成了它的使命。两三年的使用寿命足够用了，谁肯多花钱买那“质量过剩”的“万年牢”？其实，在日常生活中，“质量过剩”现象随处可见：餐巾纸越来越高级，一次性卫生…     

“铁面财神”的几桩小事

冷轧厂共产党员,财务利长丁建中,从去年4月任科长以来,不受礼、不赴宴,被人们誉为「铁面财神」。坚决把住「一次」关某单位与冷轧厂建立了长期的劳务协作关系,经常到财务科领款。今年元旦,这个单位邀请丁建中赴宴被谢绝后,又特意送给他一个数百元的红包,「一年就这一次,希望你就个意思。」——对「就这一次」的说法,丁建中并不觉得陌     

“厂误公开“

“政务公开”、“厂务公开” 在一些政府机关、厂矿企业喊得很响，这个词组使用频率挺高。至于在有的单位实施得是否那么到位，可就另当别论了。 为了把“厂务公开”毫不走样地落到实处，使其成为地地道道的勤政廉政之举，笔者斗胆提个建议：哪个单位的领导开化开明复开放，再来个“厂误公开”，看会不会备受群众欢迎！ 作为领导者或企业管理干部，总得做决策，所谓“运筹于帷幄之中”也。但是，决策完全正确者是少有的，谁都难免有失误。同时，在行政过程中，你采取的办法和措施，也难确保百分之百正确。这是常情常理。只要你出以公心，抱…     

9.2亿元陈欠是怎样清回来的?──吉林油田销售公司清理陈欠油款工作纪实

高额的陈欠已困扰吉林油田多年。 1998年底的统计数字令人触目惊心： 94家客户陈欠吉林油田 11.64亿元的原油和成品油货款。面对客户欠下的巨额债务，销售公司清欠人员临困境而气不馁，负重压而没有丝毫畏惧，默默地立下了“军令状”：扎实细致工作，保证完成任务。 　　勘探者说，找油不易；采油者道，上产更不易；销售者云，清欠尤为艰难。针对时下社会上流行的颇有些滑稽的“欠账是大爷”这句口头禅，他们制定了“你欠我清，你驻我扰，你藏我寻，你赖我追，你还我罢”的 20字“作战”方针。今年 4月 15日，这个公司清欠办的三名同志共同…     

“一把钥匙”开“两把锁”

近日读报，看到这样一则消息，位于海南省海口市的中国椰树集团有限公司，找到了解开“技术创新，技术保密”这两个难题的金钥匙。椰树集团的金钥匙，就是解决脑体倒挂分配不公，大胆实施激励政策。该集团规定，科研人员开发出新产品，凡通过鉴定，就奖励2万元，产品投放市场以后，拿出该产品税后利润的3％HW作为效益奖。这个产品在市场上销售多少年，效益奖就奖多少年。此举犹如一把金钥匙，打开了企业的两把锁：一是解决了企业的技术创新难题。自1986年开发出堪称世界一绝的天然椰子汁以来，已先后开发出新产品100多种，投产60多种，其中…     

中国式的“冰桶挑战”

这种有形无形的道德绑架已经使这场“中国版名人冰桶挑战”的标准说辞本地化为这样的版本：“我接受冰桶挑战，同时捐款多少元。” 一场源自美国的“ALS冰桶挑战”接力本来充满了“开放、平等、协作、分享”的互联网精神，成为一场大众娱乐公益项目。自进入中国那天起，一夜之间蜕变为名利场的特权小游戏：你没被挑战，你都不好意思称自己是名人：你不是名人，你都不好意思浇自己一桶冰水。捐款行为也被异化，本来活动的规则是，浇了冰水就可以不必捐款，但富有的中国商人名人们或因舆论压力或因难抑的善心或因张扬的个性，有捐了一万的，还有捐了一百万的，这客观上给准备捐一百元的普通人巨大的心理压力。你以为奥巴马拒绝了挑战并捐款一百美元是因为他捐不起两百美元吗？这不是善心大小的问题，而是尊重规则的问题。这种有形无形的道德绑架已经使这场“中国版名人冰桶挑战”的标准说辞本地化为这样的版本：“我接受冰桶挑战，同时捐款多少元。”     

薪酬是成本还是工具?

某企业一员工找到老板，抱怨自己的年薪太低，应该拿20万元，而不是现在的5万元，老板断然地说：“No!”因为这样做会增加企业的人力成本。同样的事发生在另一家企业，老板的态度截然不同，回答道：“好!只要你是真才实料，能为我挣100万元，我为什么不能给你20万元呢?”     

“补牢”何须“亡羊”

有一句古言“亡羊补牢,为时未晚”,其实这不过是一句劝她之语,告诫“亡羊”的人快点把“牢”补好,以防再次“亡羊”。 安全工作是不能待“亡生”之后再“补牢”的。发现“牢”有漏洞,应提前“补”好,防止“亡羊”。据报道某单位每年初的第一次会议就是“安全工作会议”,每年初的第一项工作就是首先落实各项安全措施,资金再紧张也要为安全工作开“绿灯”。我认为这个单位的领导是明智的。这就是提前“补牢”防止“亡羊”。     

煤炭销售由“滞”变“畅”的策略

目前,全国煤炭产品大量积压,销路不畅。然而自1993年4月份以来,肥城矿务局杨庄煤矿的煤炭销售形势却一直看好,产品由“滞”变“畅”。在不到6个月的时间里就销售煤炭462653吨,实现销售收入达6193万元,并将库存积压了好几年的8万多吨煤炭销售一空,创建矿以来销售最好水平,成为全局唯一无煤炭积压且外欠煤款最少的单位。现在,这个矿生产的煤炭产品已供不应求。在同行     

石狮印刷包装业靠“创意”消化成本

今年原辅料涨了，石狮一些骨干包装企业的产品售价也相应提高了些。“但并非你说涨价就能涨价，这一“水涨船高”的背后，客户最终还得看产品的卖相和品质。”石狮印刷包装协会许会长告知了这一“消化成本”的辩证法。     

谈谈──质量的道德取向

谁通过ISO9000质量体系认证，谁就拿到了通向国际市场的金钥匙。去年12月，温州柳市的正泰集团，摘取了这把金钥匙，这在我国乡镇企业集团中还属第一家。柳市是个颇有传奇色彩的地方：忽而涌现出一千多家低压电器厂，被称为“东方电器王国”；忽而又声名狼籍，成了假冒伪劣产品的代名词。恰恰在这个地方，崛起了通过Ist）9000质量体系认证，去年产值达3．3亿元的正泰集团，这样的强烈反差，很值得探究和议论一番。正泰集团的董事长叫南存辉。他1985年创办开关厂，取名“求精”，立志在产品质量上精益求精。当柳市不择手段、昧着良心赚钱的…     

杰出领导的危机管理智慧

金融危机的风暴袭来，金融市场也好，日常工作场所也罢，恐惧和猜疑正四处蔓延、恣意肆虐。就在几周前，某专业服务公司的一位高管向我诉苦，抱怨裁员1O％有多么痛苦，还要想方设法安慰鼓舞那些留下来的员工。我的另一位朋友——某制造企业的CEO也透露，公司刚刚裁员20％，他也在与“恶魔”搏斗。     

你加入了几个微信群

当世界进入了无处不在、无孔不入的微信时代。无论你是否愿意，多年不联系的老同学、老客户、老同事，甚至是光屁股时代的发小，都不请自到，频频钻入你的手机中．“你好，我是XX，请开门！”，于是成功也好，失败也罢，统统掉入了人民战争的汪洋大海，大家都过上了“群众”生活！     

感悟“谢谢你“

最近与一个基层党支部书记聊起“三个代表”,自然就说到怎么“为职工办实事”。她给我讲了两件事。一是,她刚刚为单位一个职工办成了一件3年前就应该办的事,这位职工和她的家属连连表示“谢谢你”,使她反而有一种说不出的压力。另一件事是,他们单位聘用的一位老科技人员患了肝癌,最近要来北京治病,因没有住处而发愁。她代表单位驱车百里前去看望,并     

“概念车”的概念

在汽车世界里,人们常常碰到“概念车”这个词。就像汽车原本是舶来品一样,这“概念车”也是一种舶来的概念,所以大部分人对它恐怕并无一个十分明确的概念。所谓“概念车”,就是尚未开始进入市场的一种设计独特且具有一定超前意识的新车型。世界各大汽车公司每年都花费大量人力、物力推出自己的概念车,并在一些大型汽车博览会上展示,目的是力争领导汽车世界新潮流。关于“概念车”,也可以这样说今天给你一个概念,也许明天它就会成为停在汽车销售行里的产品让你开回家,这就是概念车。那么,第一辆概念车出自何处、何时如今已无从查考…