整合营销与财务关系

融洽的营销与企业财务之问究竟是个什么关系,您考虑过这个问题吗? 传统的观点认为,企业营销行为的焦点,在于以市场份额等指标来衡量的市场成功程度.为此,营销部门非常重视市场份额、销售额这些指标,而企业利润,则被认为是顺理成章的事.他们认为:企业产品市场的成功,自然会带来利润的增长,营销与财务的关系也是这样.     

名企宝典:为顾客创造价值

成功的企业必然有其独特之处，或是企业文化，或是管理理念，或是产品……但无论怎样，当今时代的成功企业都必须拥有成功的营销策略或营销模式。众所周知，现在的市场是买方市场，随着科技和信息不断发展，产品的差异化优势越来越不明显，新产品很快会失去它的“新鲜”感。惟有出奇制胜的营销策略才能弥     

和谐营销的内涵及策略

近年来，随着市场竞争的加剧以及利润最大化的驱动，使得越来越多的企业走向低伦理营销，大量不和谐现象的产生促使人们开始对和谐营销进行思考。笔者将和谐营销定义为：在复杂多变的营销环境中，通过对营销活动环节的优化以及市场不确定性的消减，构建企业与利益相关者之间长期和睦相处、协调均衡、相互促进的关系，并最终保证企业营销目标的实现。和谐营销的内涵主要体现在以下几个方面：     

企业营销的提升与创新

营销,是企业生存发展的重要环节。成功的营销会使企业迅速打开产品销路,扩大市场份额,取得丰厚利润;成功的营销会让企业     

谈加强企业营销管理增强企业的活力

随着中国市场经济的飞速发展，面对新的市场环境，中小型企业的迅速崛起，外资企业的大规模进入，当代企业埒面临严峻的挑战！如何在激烈的市场竞争中，赢得市场、赢得利润？如何在激烈的市场竞争中，整合资源，变革创新，成功突围，营销管理成为最关键的一环，也是传统企业的病症所在。     

逆向营销策略的运用：兼谈创新思维拓展市场

随着商品市场的竞争加剧，企业的营销愈来愈加困难，许多企业采取紧跟市场，推出优质产品以及快速转产等经营策略。但是，由于众多经营者的思维趋于同向，常常出现营销的“撞车”。而另有不少经营者却以创新思维拓展市场，成功地推出逆向经营和销售策略，这些逆向营销策略是多方面、多角化的创新思维结晶，现拾零精华之例于后，以启迪企业家们拓展市场的思路。     

营销策略花样多

成功的企业必然有成功的独特之处,这些独特之处,也许是成功的企业文化,也许是成功的管理理念,还也许是成功的产品等,但无论以上哪种情况,当今时代的成功企业都必须有成功营销策略或营销模武.商家都应该清楚,现在的市场是买方市场,而且随着科技和信息的不断发展,产品的差异化优势越来越不明显,新产品很快会失去它的"新鲜"感.唯有出奇制胜的营销策略才能弥补企业竞争优势的不足,许多世界级企业就是利用独有的营销策略做大做强的.     

营销创新：开启市场的“金钥匙”

当前，市场竞争日趋激烈，一些商家纷纷叹息：“经济低迷，生意难做!”但也有不少老总们不以为然：“生意难做，在乎人做”。的确，加入WTO后，对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战，我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”，营销企业家独特     

日本企业的营销管理策略

日本企业的营销管理策略□魏贤君营销策略是企业营销管理的重要内容，是企业营销目标实现的具体措施。日本企业在这方面有其自己的特点。１．柔性化的营销导向发展策略。日本经济发展自主性低，国内市场容量狭小，经济发展必须高度依赖海外市场。因此，日本企业把开发占领...     

价值创新的新模式：水平营销

市场营销理论的发展从4P到4C到4R乃至4V，从品牌营销、服务营销、关系营销、整合营销到网络营销，营销的概念可谓层出不穷。但是这些概念都是基于传统的垂直营销（vertical？Marketing）思维，往往是在市场细分、目标市场锁定和市场定位结束后，运用4P营销组合来制定企业的营销战略。市场细分与定位策略的不断运用，尽管可以帮助企业扩大市场规模，但是最终会导致市场饱和与极度细分局面的出现，从而会降低产品的成功率，因为市场的过渡零碎化与饱和状态会使企业的利润来源越来越少，几乎不足以支撑一个产品或品牌的成长。     

谈深度动态市场细分

“现代战略营销的中心，可定义为STP市场营销——就是市场细分。”营销大师科特勒曾说，市场细分是企业战略营销的重要组成部分和平台，也是影响个品牌成功与否的关键。从汇源、统一、可口可乐等品牌的成败更清楚地显现这一点。     

新产品的定价学问

当一个企业开发完成一个产品。在确定名字、包装、规格后。如何给产品确定一个合适的价格，成为营销中的一项重要工作。这是因为，产品的价格不仅是企业销量与利润的来源，同时是新产品能否成功营销的关键，那么如何给一个产品确定一个合适的价格呢？     

克敌之剑——灵活的营销战术选择

一个企业在它的整体营销战略确定之后，重点需要考虑的是营销战术问题，即如何去参与市场的竞争。我国十多年来改革开放的市场经济实践，以及国外的一些先进的、行之有效的营销战术的引进，使国内企业营销战术的方式方法也越来越多，可用“五花八门、眼花缭乱、各有所长”来形容。笔者曾在本刊《小企业营销“三要三不要”》一文中，介绍过许多营销方式的名称，这些营销方式，都是有众多企业通过在市场营销工作中的“摸爬滚打”后而得出的营销成功之作。     

通信企业基层营销方式的有效研究

营销通常被这样定义：这是关于企业如何发现、创造；和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。     

国内企业体育的营销误区及对策研究

如今成功利用体育营销以实现本企业市场价值提升的主企业要是国外知名企业，然而体育营销重要性愈来愈突出，加之我国企业的体育营销观念也在持续变革，我国企业对于体育营销的重视程度也变得越来越高。但其中也存在着一些亟待解决的问题。本文分析了国内企业体育营销中存在的主要误区，并提出了加强国内企业体育营销的几点对策。     

企业体育营销误区及对策研究

如今成功利用体育营销以实现本企业市场价值提升的主要是国外知名企业。然而，鉴于体育营销重要性愈来愈突出，加之我国企业的体育营销观念也在持续变革，我国企业对于体育营销的重视程度也变得越来越高，但其中也存在着一些亟待解决的问题。本文分析了国内企业体育营销中存在的主要误区，并提出了加强国内企业体育营销的几点对策。     

转型市场条件下中国企业营销应实现的转变

中国转型市场的基本特征表现为中国市场正在实现由计划经济向市场经济的转变，由卖方市场向买方市场的转变，由封闭市场向开放市场的转变。目前中国企业营销存在着营销观念落后，广告运作缺乏科学性，过度的价格战，品牌建设与管理不力．营销决策的浪漫性、模糊性和急躁化，缺乏有效的营销管理和持续的营销创新等突出问题。笔认为在转型市场环境下，中国企业的营销应实现以下六个方面的转变：     

战略公关为现代企业国际化营销开道—中外知名企业与品牌的八大公关谋略

战略公关理念与实践创新，作为现代营销管理与竞争取胜的重要保证已引起人们广泛关注。近年来，中外知名企业提出并实践企业与品牌八大公关谋略，从战略经营与营销管理上创新。研究其成功做法，对于我们的企业开拓国际经营是很有启迪的。一、文化公关──走出单纯营销产 品的局限，高处出击 对于多数经营者来说，企业公关就是力求把产品推销出去，往往单纯围绕产品营销而进行市场公关。成功的企业则从高处出击，走出营销理念的局限性，运用文化公关战略，实现企业与品牌公关的高效益。 我国桑德公司在实行公关战略中，坚持创新文化公关，取…     

质量营销及质量营销战略的实现

营销管理是企业管理的重要环节，近十年来吸引了足够多的注意力。开展质量营销，实施质量营销战略，已成为企业当前探索与实践的重要课题之一。１质量营销质量营销（QualityMarketing）是全面质量管理（TQM）在营销管理中的应用，其实质是营销，只不过十分重视全面质量管理，把全面质量管理的思想、方法与手段融入营销管理过程中。质量营销追求顾客满意与公司利润率的平衡。一种管理方法是否有用的根本原则在于能否为企业带来长期性的盈利。PIMS（theProfitImpectofMarketStrategy，市场战略对利润的影响）的研究表明：消费者对质量的…     

基于数据挖掘的企业精确营销应用

随着市场竞争的日益激烈,企业的利润空间不断变小,越来越多的企业开始注重精确营销以降低营销成本,提高营销效率和市场竞争力。本文从阐述精确营销的理念及内涵出发,总结、分析常用的数据挖掘技术,探讨如何基于数据挖掘技术构建精确营销系统,最后通过具体实例分析了数据挖掘技术在精确营销中的应用。