2012拖拉机市场述评与展望

纵观2011年我国拖拉机市场,可谓高歌猛进。一方面国内市场在各项利好政策,尤其是175亿元农机具补贴的直接或间接拉动下,全面爆发。大中拖市场需求火爆,小型拖拉机市场需求稳健上行,农机生产企业和销售企业经济效益攀升;另一方面,农机出口在复杂的国际环境下,逆势增长。     

“普惠制”渐行渐近拖拉机市场面临“大考”

市场特征:五大变化主宰行业发展格局预测未来2-3年间,我国拖拉机市场的基本走势将由前些年的高位增长向企稳发展、平稳增长转变。除非受到非市场因素等外力的强烈冲击,这个转变过程相对比较平缓。据此推断,2013—2015年这三年间,国内     

“普惠制”渐行渐近拖拉机市场面临“大考”——当前国内拖拉机市场态势及预测分析

今年以来,国内农机市场增幅明显回落,与去年各月份相比,行业主流生产销售企业产销数据多呈下滑态势。尤其是4、5月份销售旺季,各地市场之冷清出乎人们之所料,原本对2012年市场充满无限希冀和期盼的业内人士无不感到意外,有人甚至认为我国农机市场已经开始呈现由前些年的高位增势转向持续下滑的历史拐点。对此,笔者在此前发表的相关文章中已作剖析。笔者认为,今年以来农机市场所出现的疲态只是今年特殊环境下的独特现象,我国农机市场持续较快发展的基本态势仍没发生改变。不仅如此,上半年市场回落的主要原因与主管部门所出台的《2012年农业机械购置补贴实施指导意见》以及在该《意见》指导下各地所推行的补贴操作办法改革试点不无关系,而这些种种迹象反而更加进一步印证了此前一些业内人士关于普惠制即将到来的正确预判。     

前三个季度拖拉机出口数据显示：今年有望创历史最好水平

2005年国家对“三农”工作的持续重视,全国有28个省市自治区减免农业税,国家投入4亿元,地方政府配套投入11亿元,购机补贴的力度进一步加大,国内拖拉机市场持续增长,大中型拖拉机市场在2004年增长84%的情况下,2005年继续保持平稳的增长。据统计,2005年1-9月份我国大中型拖拉机市场增长48%,小型拖拉机增长18%。与此同时,我国拖拉机生产企业积极开拓国际市场,也取得了很好的成效。据机械工业拖拉机行业统计学会对17个拖拉机主要生产企业的统计表明,2005年前三个季度我国拖拉机出口平稳增长,实现出口交货值11.84亿元,与去年同期相比增长32%。今…     

2011年：拖拉机量稳、价升是主调

随着2011年的临近,拖拉机市场当下如何以及今后的走势,成了大家关心的事。从农业部发布的消息来看,截至2010年10月31日,中央财政155亿元农机购置补贴资金全部实施到位，共补贴各类农机具约525万台（套），受益农户近400万户。另据国家统计局的统计资料表明，至2010年10月底，大型拖拉机的产量为74443台，同比下降4．9％，中型拖拉机产量252702台，同比增长9．9％，小型拖拉机产量191．3万台，同比增长20．2％。可以看出今年拖拉机市场稳定增长已成定局：     

小拖市场“低位反转”生产集中度提高

今年以来,我国拖拉机行业经济运行状况良好,在大中马力拖拉机市场继续购销两旺的同时,伴随着夏日气温的攀升,小型拖拉机市场也一改前几年那种在上半年需求明显乏力的状况,产销量大幅攀升,不少企业都出现了产品供不应求的热销局面。     

突破成本瓶颈的“价值倍增术”

低价策略往往是企业进入新市场的杀手锏,但是经年累月之后,随着市场规模的扩大,企业中原有的成本优势很可能会慢慢消失。陷入资源困境的企业,将如何继续前行?通华公司就曾经面临着同样的难题,这个当初以价格杀手的名号独步市场的企业,猛然发现在业务不断扩张的同时,自己已经成为了竞争对手低价挑衅的目标之一。几年时间,经过一番运筹帷幄,凭借着每年高达百分之六七十的成长速度,通华公司已经从一名市场新秀,成长为国内物流市场上的一方霸主。其中有些什么奥秘?当自己的客户陆续流向通华公司的时候,国内物流市场的这些国有企业们一直都弄不明白,通华公司在价格困境和资源     

制造业仍是“香饽饽”

前几年，如果一个企业只做制造业，可能会被同行认为落伍了，跟不上形势了。现在楼市股市的状况发生了逆转，制造业企业回归主业也成了大势所趋。     

奶茶市场“井喷”，机会还是陷阱？

谁也没想到的是，早已在日本、中国台湾和香港及东南亚地区流行过的杯装奶茶饮料，突然之间在国内局部市场如火如荼地发展起来。2004年浙江香飘飘推出了一种冲泡型方便奶茶，一举点燃了速冲奶茶行业的导火线，经过一年多的市场运作，整体奶茶行业一片沸腾，成长迅速。2006年3月成都糖酒会，在香飘飘热销影响之下，同时涌现了几十家奶茶生产企业，浙江大好大、福建福马、蜡笔小新、广东喜之郎等先后介入奶茶市场，有人因此预测2006年将是奶茶市场的“井喷”年。然而自众多新品在3～4月份上市之后，市场纹丝未动，并未像预想的那样成功，商家也随之陷入迷茫，这究竟是机会还是陷阱？     

“爱”的方程式

作为一个规律性现象：一般都是二线品牌首先重视开发县级市场。这个道理很明显，因为一线品牌把主要精力放在省会这样的一级市场，竞争优势较大；很多二线品牌，在一级市场的竞争中总是输给一线品牌，这逼迫他们另辟蹊径，寻找机会较多的发展空间。县级市场常常被大型企业看作“鸡肋”，但是对二线品牌来说，倒不失为一个机会，很多二线品牌把资源重点配置到县级市场。     

阿尔巴尼亚喜爱“东方红”拖拉机

本刊讯 3月22日,阿尔巴尼亚国家电视台导演于利·佩波带领摄制组来一拖采访.他们采访了集团公司副总经理李有吉、现年70岁的老工人张井然,并到东方红柴油机生产基地、大轮拖生产基地拍摄了生产现场.这是于利·佩波第二次到一拖采访拍摄,距上次拍摄相隔整整35年.     

拖拉机市场的六个“？”

随着国家农机购置补贴力度加大，特别是2009年农机行业的“突飞猛进”，2010年拖拉机市场怎么走，会呈现怎么样的市场热点，这是全行业关注的焦点。     

2006年我国拖拉机行业出口首超25亿元

2006年是我国拖拉机行业尤其是大中拖行业辉煌的一年。据机械工业拖拉机行业统计会提供的统计资料显示。2006年我国大中拖行业共生产大中型拖拉机20多万台，同比增长30％。在国内大中拖市场旺销的同时．在人民币升值，出口面临压力的情况下．各企业大力开拓国际市场。并取得了较好的成绩。据对19个拖拉机生产企业的统计，2006年共实现出口交货值25．06亿元，首次突破25亿大关，占行业销售总值的7％。同比增长45％。     

2008：中国拖拉机市场的“整合年”

此文摘自中国农业机械流通协会（2008年中国拖拉机产业和市场深度研究报告》。该报告利用回归预测法和经验预测方法，从我国拖拉机市场的年度需求、区域需求、品牌竞争力三维空间，结合国家农机购机补贴、各项与农机相关的政策，以及区域环境、人文特点、目标市场、购买力等诸项因素，对2008年拖拉机市场进行了全面深刻的分析与阐释。这是一份很有实战价值的报告。经研究者同意，对该报告的部分片段特予转载，以供行业厂家、商家布阵全国市场之借鉴。但对其中涉及的大量一手原始调研数据和图表，本文只好删减，以免影响“报告”的商业价值，特此说明。     

我国拖拉机市场研讨会召开

由中国农业机械流通协会拖拉机市场分会主办的“我国拖拉机市场现状、趋势研讨会”于10月29日下午在郑州国际会展之会议中心C202会议室举行。本次研讨会吸引了来自农机生产、流通企业、消费者以及新闻媒体等100余家近200人参加。     

经销商,要“厂价”还是要“裸价”？

经销商接手新品时，往往会遇到两种情况：一种是生产企业以最低供货价把产品提供给经销商，然后撒手不管，产品的运作和分销完全由经销商自己负责，就是所谓的“裸价操作”；另外一种是企业有一个完整的产品价格体系，按照价格体系中的出厂价（并非成本价）给经销商提供产品，企业负责市场规划和投入，经销商配合运作，这就是所谓的“厂价操作”。     

疏通系统，汽车企业解决“数据堵塞”

汽车行业的竞争也会在极短时间内趋于白热化,在前期苦练内功且管理系统健全而灵活的企业将会进一步巩固其市场优势。