品牌的情感诉求

品牌竞争成为当今企业的一种新的竞争手段．品牌则成为企业的一种新的竞争资源。正如美国营销专家拉里莱特所说：“拥有市场比拥有工厂更为重要．而拥有市场的唯一方法是拥有占绕治地位的品牌。”不知你有没有注意到。现在不管是什么品牌．在它们向你传递信息时都显得含情脉脉．你体会到它们的深情了吗?你知道吗？它们都是在用情感营销的手法．     

品牌营销传播的“理智与情感”

试想，你为什么购买食物？答案可能显而易见，为了生存需要、为了美食享受、为了彰显生活方式……，那么，你又为什么要购买化妆品？有的人为了保养皮肤，有的人为了保持美丽，有的人为了炫耀身份，还有的人为了赢得尊重……。以上两个问题的答案虽然很多，但是如果我们仔细分析并对他们进行归类，不难发现，其中还是有规律可循的——消费者购买动机简单分为功能动机和情感动机。因此，对于特定品牌来讲，营销工作也只有关注于这两个层面，才能够赢得消费者的信任与忠诚。那么，你是一个“用事实说话”还是“用情感打动人”的品牌？两者之间会自相矛盾吗？沿着这个路线，让我们走进品牌营销传播的“理智与情感”世界。     

情感营销——你感觉到品牌的深情了吗？

品牌竞争成为当今企业的一种新的竞争手段，品牌则成为企业的一种新的竞争资源。正如美国营销专家拉里莱特所指出：“拥有市场比拥有工厂更为重要，而拥有市场的唯一办法是拥有占统治地位的品牌”。不知你有没有注意到，现在不管是什么品牌，在他们向你传递信息时都显得含情脉脉，你体会到他们的深情了吗？你知道吗？他们都是在用情感营销的手法，向消费者推销他们的产品或服务。一位营销专家也说：“厂商制造的是物理属性的产品，而消费者购买的是有情感归依的品牌。”美国推销协会调查认为，     

营销就是谈情说爱

营销就是谈情说爱 Q：你如何定义营销？Q：营销就是谈情说爱，品牌做不到这一点就是失败的营销。谈情说爱需要情感，如果没有情感就不要勉强。品牌和消费者是双向选择的，只有两情相悦才能谈情说爱。有的企业说“我们的消费群体很广”，那是自以为是。真正让品牌和消费者彼此中意，认认真真谈情说爱，     

情感，病毒式营销的创意点——芒果网与网易中秋贺卡合作案例透析

导读：高度亲和力的品牌是如何“炼”成的？有人认为是源于卓越的产品或服务。这两者固然重要，然而塑造良好的品牌声誉，还要依靠成功的市场营销运作。如何在营销运作中取得消费者的情感反馈，找到最佳的信号传递品牌，以最适合的方式与消费者进行沟通，成为其中的关键点。新兴的在线旅游电子商务平台——芒果网，就利用与网易特色产品的合作，成功地做到了这一点。[编者按]     

声音

“此时此刻，如果蒙牛集团担心自己的股份被人吃掉，便扯出什么民族大义，那就实属不智。” 对于蒙牛集团董事长牛根生发表“万言书”．全国政协外委会副主任韩方明认为，企业跨国兼并和收购，是一种自然的商业行为，与国家、民族、政治情感无太多牵连。且不说公众已经对“民族品牌”的认识变得冷静客观，单说毒奶粉事件。婴幼儿的生死与“民族品牌”的存亡究竞孰轻孰重？现在有人感觉到危机来了，就来扯“民族大义”．这也太藐视了民众的智商和判断力。     

情感，病毒式营销的创意点——芒果网与网易中秋贺卡合作案例透析

高度亲和力的品牌是如何“炼”成的？有人认为是源于卓越的产品或服务。这两者固然重要，然而塑造良好的品牌声誉，还要依靠成功的市场营销运作。如何在营销运作中取得消费者的情感反馈，找到最佳的信号传递品牌，以最适合的方式与消费者进行沟通，成为其中的关键点。新兴的在线旅游电子商务平台一芒果网，就利用与网易特色产品的合作，成功地做到了这一点。[编者按]     

品牌有情感更俏销

品牌就像人，你赋予它性格、情感、意念，塑造一些真挚动人的故事，它就不再是冷冰冰的产品，它就能像风情万种、活生生的人一样去打动你。     

消费者在线情感分析受青睐

当品牌各方面素质已达到指标时，决定消费者是否选择品牌的一个重要因素是——情感。如今，网络为在线分析消费者情感提供了便利，相应的软件也就应运而生。     

品牌应该塑造差异满足消费者的情感需求

人们常说,市场营销的任务是给品牌赋予一个独特卖点（Unique Selling Proposition）,并且把产品的特质或功能特点作为“令消费者相信这个卖点的理由”。但这是从品牌制造商的立场出发,针对与其他品牌的竞争而言的。那么,从消费者的角度来看呢？在选择品牌的时候,消费者不会太多考虑品牌的特性（尤其是很多品牌的特性都比较相似）;对消费者而言,真正重要的问题是：“这个品牌能为我做些什么？在物质层面和情感层面能给我带来什么利益？”     

产品设计中的情感设计

现代的产品不仅仅单一的体现在它的使用功能，同时也会体现消费者的诸多个人特征。在产品琳琅满目的今天，将产品在基本的技术层次或质量等方面进行区分非常困难。市场上大多数不同品牌的同类产品在功能、质量、价格等方面都非常相似，那么在设计过程中，通过产品的外形、色彩、材质肌理这些视觉外观给消费者以情感体验无疑可以在同类产品中得到一定的竞争力，因此，产品广告通常将卖点聚焦在消费者购买和拥有该产品的“情感利益”上。那么，从消费者的心理角度来展现产品精神功能的设计越来越重要。情感作为消费者行为的驱动力，它在“设计师——产品——消费者”这一模型的实现过程中，扮演着至关重要的角色。因此，产品设计的重心也从物质功能设计转向精神功能设计。     

品牌建设要立足情感沟通

为什么说要让消费者爱上你的品牌，因为产品是用来和消费者交换的，而品牌则是用来和消费者在精神层面做情感的沟通。如果在情感沟通上出现了问题，这个产品交换的过程也就不可能顺利出现。     

一次形与意的追问——第二届中国-东盟博览会纪念珍藏邮册设计思路札记

邮册——“形”、“意”的结合体 视觉传达中，“形”是一种趋于直接、具象的语言，“意”是它的引申和多维的思考。而同一种“形”可以产生很多甚至无数的“意”，比如一杯红酒的“形”，你可以说它是一个产品，可以认为它是酒吧的象征，也可以理解它是一个与庆祝有关的符号，甚至你可以断定它是一种生活的象征，或是一种情感的表象。反之，这一系列联想就必须或是就只能用一杯红酒来表现么？     

Health

心理 可爱的力量 这真是一个全民卖萌的时代：连科学都站出来支持看萌图。当你看到一个“萌物”，心里是不是涌起一种验证以名状的感情？近日美国《时代》周刊刊文称这种情感有助于提高工作表现，     

怀旧情感视角的“加多宝”凉茶营销策略分析

中国凉茶行业的第一品牌东莞加多宝饮料食品有限公司生产的红罐装“王老吉”凉茶在2012年5月更名为“加多宝”凉茶品牌。更名后的加多宝凉茶,在短短的半年内不仅品牌认知度遥遥领先,且仍然是终端销售最好的凉茶品牌产品。本文在分析了加多宝在更名后所采用的营销策略,认为其在品牌宣传上采用了借助于消费者“怀旧情感”的营销策略,极力打追加多宝=王老吉的情感认知公式,继续维持原有的强大销售渠道覆盖,从而实现了消费者心智阶梯中“王老吉”到“加多宝”的顺利转换。     

又一次心灵的感动——有感于金六福“春节广告运动”

10年前，中国人就曾被某酒类品牌的“家”电视广告中“家”情结的演绎大大地感动了一把。在中央电视台最黄金的广告段位，一个大大的“家”字浮现在女主角的身后，归国的女主角携着《北京人在纽约》的巨大号召力出现在机场。一时间，该品牌的酒席卷大江南北，着实成为了那个时代的酒的代名词。当时还没有人讨论情感营销，业界和消费者除了感动了一回，接受了这个品牌之外，     

及时换位：“跟随”出自己的道路

采取跟随策略的品牌也应该具备这样的观念，即在跟随中茁壮的成长，最终把自己锤炼成本行业的领导品牌。因为市场是残酷无情的．如果你“无心”——及对换位，把自己培养，锤炼成领导品牌，那么市场也就“无情”——让你在跟随中受到腐蚀，最终“掉队”甚至是死亡，那么，如何在跟随中及时换位，成功地把自己锤炼成行业的领导品牌？     

回归消费者，走“个性化”品牌之路——信用卡强势品牌建设思考

中国银行卡联合组织——中国银联总裁万建华曾说：“必须自主创新，创建自己的品牌”；“没有品牌，银行卡产业就无法掌握自己的命运。”在信用卡高速发展的今天，国内信用卡品牌发展现状如何？信用卡品牌如何创新，如何建设？希望通过本文的讨论，能对国内商业银行信用卡品牌建设有所启示。     

’95商界主旋律：情感促销

’９５商界主旋律：情感促销陈明杰一位美国著名的企业家曾说过：现代商战的胜利不在于你占据多少个商场，而在于你占据多少个消费者的心，占据了消费者的心，你就拥有了一切．赢得“上帝”的心靠什么？古人云：“感人心者，莫先乎情”．在营销过程中．注入强烈的情感成份...     

如何让死去的品牌重生？

你还记得“杯缘”这个品牌么？就是那个咖啡品牌？或许，你还可以想起它的广告词：“将‘杯缘’装入杯缘！”那些广告已经很多年没有播放了，而且自上世纪9D年代起，“杯缘”咖啡已经从零售货架上消失了。如果你上了一定年纪，“杯缘”这个品牌的余波仍有机会在你的脑海中回荡。你不必惊讶，在过去的1961年到1995年间，