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构建与维持长期、稳固的客户关系是关系营销的主要目标之一。本文以上海、苏州银行业为例,实证性地分析私人关系对客户关系质量的影响。研究结果发现:第一、营销人员与客户有关人员私人关系状态与客户满意度并不存在显著的相关关系,而关系意愿对客户满意度有显著的正向影响;第二、营销人员与客户有关人员私人关系越好,企业与客户间的信任度越高;第三、营销人员与客户有关人员私人关系越好,组织间的承诺度越高。最后探讨了结果的应用。 相似文献
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在今天激烈的市场竞争环境下,客户服务质量是第三方物流企业生存的基础,而对客户服务质量的准确评价,是企业建立合适的服务质量体系、提高客户服务质量的基础.选取以客户为导向的第三方物流企业客户服务质量评价指标,采用具有高度的非线性映射的GA-BP神经网络对第三方物流企业客户服务质量进行评价,实验结果表明使用该方法能准确评价第三方物流企业客户服务质量. 相似文献
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《中华人民共和国注册会计师法》第19条规定“注册会计师对在执行业务中知悉的商业秘密,负有保密义务”;中国注册会计师协会制定的《中国注册会计师职业道德基本准则》第20条规定“注册会计师应当对在执行业务中知悉的商业秘密保密,并不得利用其为自己或他人谋取利益”;《中国注册会计师职业道德规范指导意见》第5条规定“注册会计师应当履行对客户的责任,对执业过程中获知的客户信息保密”。笔者认为,这些规定没有形成注册会计师保密义务的完整制度体系,有必要对注册会计师保密义务的内涵及其要素进行界定,重构注册会计师保密义务的制度体系。 相似文献
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1.结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触,无外乎几种情况,一是你的产品是新开发的,客户需要增加这样的新产品,产品本身对客户很有吸引力;二是客户对原来的供应商不满意,而您正好有同类产品可提供;三是客户对产品的需求量增加,原来的供应商无法满足客户对量的需求,客户本身需要寻求新的供应商;四是您的产品正好是客户所需要的,而您的产品质量相当或更好,价格上具有明显的竞争优势。 相似文献
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市场经济发展到今天,经历了三个阶段:第一个阶段是资本决定一切的时代,资本和资本家拥有至高无上的话语权;第二个阶段是罗斯福新政之后、特别是50-70年代的公司主导阶段,企业内部经理们说了算:从1995年或1996年开始,市场经济步入第三个阶段,即客户经济时代。在第三个阶段,决定企业人文、商业模式或文化的是客户,市场供求关系本身已经不能解释新的经济现象了。 相似文献
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首先综述和探讨了物流企业客户价值和满意度的相关理论,接着从顾客抱怨管理系统、顾客流失评估系统和顾客满意度调查机制三个方面构建了第三方物流服务模式中客户价值和满意度评价系统,最后重点研究了客户价值和满意度管理在第三方物流企业物流服务中的应用模式,构建了第三方物流企业客户价值和满意度创造模型,并提出了第三方物流企业客户价值和满意度的测量评价方法. 相似文献
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以中国上市公司为研究对象,对客户公司避税程度与审计师出具非标准审计意见之间的关系进行研究。研究发现:第一,当客户公司避税程度低时,随着公司避税程度的增加,客户公司被审计师出具非标准审计意见的可能性下降;当客户公司避税程度高时,随着避税程度的增加,客户公司被审计师出具非标审计意见的可能性上升。第二,当审计师来自大型会计师事务所时,在避税程度最高的分位数样本中,客户公司被出具非标审计意见的可能性更大。第三,公司有较高的机构投资者持股情况下,在避税程度较低的分位数样本中时,审计客户被出具非标准审计意见的可能性更小。研究发现表明,公司避税与审计意见之间呈非线性关系,审计师能够识别客户公司的避税行为对企业价值的影响。 相似文献
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随着银广夏神话的破灭,为之出具审计报告的中天勤事务所被处罚;而名列《财富》杂志“美国500强”的第七名安然公司的破产,更是把安达信拖入了诉讼的泥沼。是否客户破产,为之出具审计报告的会计师事务所都要跟着倒霉?是否客户的经营状况越差,注册会计师的审计风险越大? 相似文献
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寿险公司要将CRM提升到新的台阶,就必须实施CS战略。文章拟从“优化客户服务部门职能,建立合理的客户服务系统:强化保单基础殿务;注重获得和保留客户反馈,积极化解客户抱怨;对员工进行CS观念教育和CS技巧培训,完善CS检查体系”等角度探讨寿险公司提高客户满意度的途径。 相似文献
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第三方物流作为新兴的物流管理模式,成为理论界和实践界广泛关注的问题之一。但服务意识缺位、缺乏完善的服务指标、信息化服务能力薄弱等因素导致第三方物流企业客户忠诚度较低,极大地阻碍了第三方物流企业发展。在分析第三方物流企业发展现状和特征基础上,提出驱动第三方物流企业客户忠诚主要因素:客户感知价值、客户满意、转换成本和相关环境因素,运用层次分析法测度这些因素对第三方物流企业客户忠诚的作用机理。最后,通过案例验证其可行性和有效性。 相似文献
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提升第三方物流企业客户满意度的探讨 总被引:1,自引:0,他引:1
客户满意度理念已日益受到企业界和学术界的认可和重视。对第三方物流企业而言,只有尽快调整经营目标和策略.推行客户满意理念,实施客户满意经营,才能树立新的竞争优势,实现企业、客户的双赢:文章从营销学的角度出发,分析了第三方物流企业客户满意的特点以及客户满意的含义,提出了提高客户满意度的策略。 相似文献