“光瓶酒”的市场潜力

最近，本刊记者连续接到几个寻找“光瓶酒”厂家的经销商电话。不少经销商告诉记者。他们对“光瓶酒”很感兴趣，想重点运作。其实“光瓶酒”大多都是低档酒，而经销商特别提出。低档的盒装酒还并不是他们所需求的。它们专门找的就是质量有保证的，10元左右大众消费的“光瓶酒”。难道价格低廉的“光瓶酒”也有发展机会吗?     

古井贡做温州几多欢喜几多忧

温州酒市是一个极具个性化的白酒市场，首先，当地的消费者品牌忠诚度很高，对于广告和促销反映冷淡。其次，这里的消费水平明显分为三个阶层：以五粮液为龙头的高档市场，以古井贡为代表的中档市场和以古井系列酒、金六福以及泸州老窖二曲占主流的低档市场。三个档次的价位分别集中在300元以上、100元左右和30元以下。虽然市场空隙很大。但其他价位的酒几乎无销量。再者，温州消费者跟风消费和攀比心理较强，     

迂回入陇寻求市场新突破——兰州白酒市场最新动态调查

在兰州市场上，人均每次饮酒量可达8两左右，“七个人六瓶酒，八个人七瓶酒”已经成为当地消费者中一条不成文的规矩。但是面对如此可观的消费市场，除了茅五剑在高档市场走量稳定以及低档市场上依稀可见外地酒的身影外，在中档市场上地产酒的强势为外地酒构筑了厚厚的壁垒。为此，我们邀请了一些本地的商家朋友，对目前市场进行全面分析，在进一步了解市场的同时，以期能找到新的突破点。     

低档酒变局带来市场新机会

“压缩低档酒产量甚至退出低档酒市场。”在目前的低档白酒市场中。名酒厂的低价位产品占有非常重要的地位，而一旦将战线收缩，其给低档白酒市场带来的动荡不言而喻。[编者按]     

老村长抓住了市场空白点

我认为，作为一个光瓶酒，老村长能够成功在于抓住了一个市场空白点。当行业里几乎所有的品牌都把注意力集中在盒装酒市场上的时候，老村长却集中精力做光瓶酒。此前，光瓶酒市场可以说是一潭死水，在这个时候只要稍微用力，渠道就会被激活。而盒装酒市场的各级渠道包括终端已经被各品牌的促销惯坏了，需要投入的费用水涨船高。可以说，老村长这样的东北酒品牌所到之处，不仅激活了渠道，更重要的是激活了光瓶酒市场，让业内开始重新审视这个产品。     

市场在这，赢利在哪？——国内名酒厂低档酒的生产经营与市场分析报告

名酒效应是市场长期形成的结果，但它不是一本万利的魔方。在名酒纷纷角逐中高档市场的今天，那些曾经驰骋市场的低档名酒早就不是市场主角，而它们身上的名酒效应已经逐渐弱化。不可否认的是，低档名酒的市场空间依然存在，大多数经销商手里都有一两个这样的产品。从消费状况来看，白酒市场价位以3～10元／500ml最为畅销，目前以尖庄、绵竹为代表的低档名酒主要集中在这一区间，而消费者对低档名酒的品质也是十分认可的。     

60元，陷阱还是机会？——银川白酒市场开发参考

60～70元，是一个适中的价位，在中东部众多城市的B类以上酒店中，这个价位酒的销量相当可观。但在银川，这一价位似乎被扔进了遗忘的角落，或者被当作陷阱小心翼翼地绕开。这到底是覆盖鲜花的美丽陷阱，还是金光闪闪的市场机会？[编者按]     

从年份酒看沱牌产品结构调整

以低档酒为主的沱牌，向高端市场顺利挺进一直是其美好的梦想，但由于多种原因，沱牌开发的高档产品舍得以及其他中档酒一直没有成为亮点。近期，沱牌再次举起了向高档市场进军的大旗，首次推出了自己的年份酒，即金樽沱牌酒。据了解，该酒共有8年存坛、15年存坛、20年存坛和30年存坛四款产品，具体价位现在尚不明确。     

“小刀”酒的启示

在河北酒业中。三井酿酒公司因为在主销区之外推广光瓶的“小刀”酒而显得独树一帜：而在形形色色的光瓶酒中，小刀又显得独树一帜。三井公司的主销区在沧州，其盒装的中高档酒“十里香”在当地市场占有率颇高。但是向外拓展时，三井公司并没有用十里香这个品牌，而是用三井这个光瓶酒在主销区之外拓展。在光瓶酒中。小刀既没有绵竹、尖庄、红星等品牌那样的知名度。也没有老村长、龙江家园等东北酒那样大力度的户外广告和渠道促销。但是短短的两年半时间内（2003年7月小刀上市）。小刀一跃成为河北光瓶酒市场上的黑马。     

妙恋替补鲜果乳，小洋人防“禁鲜”出招

2003年，小洋人“鲜果乳”产品上市，独特的PET透明瓶型成为乳饮料市场一个亮点，立即火爆市场，甚至吸引了乳业大腕伊利也前来跟风，推出追随性产品“乳酸爽”，但在小洋人的主力市场仍卖不过鲜果乳。鲜果乳一枝独秀，它的成功，不仅使小洋人抢夺了市场先机，而且提升了品牌形象，由一个生产低档袋装乳饮料的企业向中档乳品市场迈进了一步，主销区域也由农村乡镇挺进中小城市。然而2005年初，     

炕头营销也火爆——顺酒冀北乡镇市场的营销策略

避暑山庄实业集团公司始建于1949年，地处塞外的河北省承德市平泉县，毗邻承德避暑山庄，是利用本地丰富资源进行深加工的农业产业化龙头企业，是集酒类制造、进出口贸易为一体的大型国有独资企业。集团占地面积22万平方米，拥有职工1500人，资产3．1亿元。集团下设酿酒厂等九个法人经营单位，主要产品有山庄牌系列白酒、顺酒、山庄牌杏仁露等七大类20多种，其中用平泉优质泉水酿造的山庄老酒、顺酒荣获轻工行业名牌产品称号，系河北省质量免检产品，末代皇帝傅杰等知名人士欣然为之题词。顺酒是避暑山庄实业集团公司针对本县与邻近的宽城县乡镇市场推出的低档价位酒。     

剑南福：高举中国白酒福文化大旗

记者日前在江苏、山东、四川等地白酒市场作调研时发现，来自四川剑南春酒厂的剑南福酒在当地人气指数一直高居不下，受到消费音格外追捧和青睐，短短数月销售额已突破3000万元大观，大有后来者居上之势据了解，酒业三巨头之一的剑南春凯觎福酒市场由来已久，剑南福正是其重金打造的福文化“王牌”，经过此番区域市场“试水“，其高、中、低档系列“百福吉祥”、“节节高升”、“福星高照”在市场上全面开花，都取得了不俗的业绩，剑南福的品牌优势已凸显无余．因此接下来大规模进军全国市场已势在必行为此，衣刊记者专访了剑南春酒总经销南京邦德酒业董事长柳建雄先生     

沙城长城旺销西宁

在西宁葡萄酒市场上，沙城长城干红的价位在每瓶30元左右，它的干白也能卖到20多元1瓶。这里值得重点介绍的是出口型长城干红，它是陕西中粮的一个买断品牌，价位在每瓶23元左右，在西宁市场上发展势头分外强劲。谈及出口型长城干红畅销的原因。西宁市的应经理认为，长城品牌本身就具有很高的含金量，消费者的认知度高，再加上它的价位适中，更容易为消费者所接受。     

陶瓶装白酒 “钱”景在缩水

在当前的市场竞争中，白酒企业多是在酒瓶材质和包装上下功夫。在酒瓶材质方面，玻瓶、瓷瓶、陶瓶、磨砂瓶、水晶瓶等等层出不穷，设计不同，形状各异。值得一提的是，近年来用陶瓶包装的白酒(以下简称“陶瓶酒”)蔚然成风，在中档酒市场上最为流行。不过，最近我们所做的市场调研表明，陶瓶酒的“钱”景正在缩水。如一位山东经销商告诉记者，一些     

玉泉方瓶捡漏得分 富裕老窖雄心勃勃——哈尔滨市白酒市场入市开发参考

本期入市先锋调查的是哈尔滨白酒市场。通过调查发现，哈尔滨市场中低档白酒竞争激烈，地产的龙江龙、玉泉方瓶、富裕老窖是其中的主角。外来酒方面，泸州老窖、沱牌分别在中档和低档市场表现优异。消费者选择产品主要考虑产品的质量。同时也易受广告、促销等活动的影响。[编者按]     

混战局面几时休——沈阳中档白酒市场动态调查及分析

沈阳——东北最大的城市，又有“共和国长子”之称。庞大的市场容量和特殊的地理位置使其成为白酒各品牌征战东北的必经之地。纵观整个沈阳酒市，高档消费主要集中在商务领域，茅台、五粮液、剑南春、水井坊等知名品牌成为消费的主流。在低档领域（10元以下），地产品牌老龙口占据了近一半的市场份额（它主销裸瓶酒，分450ml、250ml、150ml三个主要品种）。中档领域（10～100元）的竞争则比较激烈。目前市场上这个档次的品种繁多，其中包括：泸州老窖系列、剑南系列、郎酒、金六福、浏阳河、老龙口、道光廿五、黑土地、口子窖等。它们纷纷使出浑身解数，希望能在沈阳酒市占有一席之地。     

“自己酿酒，才有自己的风格”

近年来在河北白酒市场上，板城烧锅酒的高档产品——“龙印”酒销量上升很快。尽管该酒在酒店价格高达300多元，但是销量不亚于全国性的高端名酒。“龙印”能够在市场上与国家名酒比肩而立，靠的就是卓越的产品品质。殊不知，板城为了生产出一瓶“龙印”酒整整用了15年的时间。     

百元酒发展空间看好——长春白酒市场人市开发参考

市场容量7亿-8亿，本省地产酒占据60%的市场份额，川酒30%，100-200元价位的市场有开拓的空间，几个数字，简单勾勒，长春白酒市场的容貌逐渐清晰起来。     

30～40元是不是婴幼儿奶粉市场的空档？

奶粉市场开发新产品是一大热点．接触的多了．便对市场价格变得非常敏感．最近笔者在市场调查中发现400克(有的是450克）袋装奶粉中30～40元价位区间的品种极少（只有多美滋和味全），国产奶粉几乎没有突破30元价位的。洋奶粉却很少有低于40元钱的．不知道为什么，30～40元区间的奶粉如此少见？难道大家没有看到这个空档吗？     

短信杂坛

农村市场销售成本也很高；白酒行业呼唤高端光瓶酒；高端甜酒须突破两道关；大鱼们怎样活？.[编者按]