共查询到20条相似文献,搜索用时 78 毫秒
1.
2.
作为一个从事寿险业的外地人,开拓准客户的主要方式是陌生拜访。要通过陌生拜访取得成功,关键是有足够的拜访量。那么,除了足够的拜访量以外,是否还有其它因素也可以帮助我们成功呢?有,那就是高超的陌拜技巧。对此,前辈们已经创造很多优秀的话术及方法,在这里我只是对如何打开陌生客户的话匣子发表一些另类的观点。 相似文献
3.
销售说到底是满足客户的需求的过程,也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认,除产品外。销售员在拜访客户中的一些细节处理,对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节,也可以说是如何尊重客户的6个销售细节。实际上是满足客户被尊重的心理需求。 相似文献
4.
5.
6.
在拜访客户时,不少业务员都会遇到促成这样一个“临门一脚”的困惑,特别是对于进入公司不久并且一直在努力拜访客户的新人,在实际工作过程中普遍存在一个致命弱点:促成没有把握好。导致工作绩效差,进而使新人对所从事工作的前景,对自己的能力产生怀疑,最终导致其离开保险行业。如果我们能及时对新人促成方法进行针对性实战培训,其射门成功几率会大大增加。 相似文献
7.
在拜访客户时,不少业务员都会遇到促成这样一个临门一脚的困惑,特别是对于进入公司不久并且一直在努力拜访客户的新人,在实际工作过程中普遍存在一个致命弱点——促成没有把握好。这便导致工作绩效差,进而使新人对从事的工作前景、对自己的能力产生怀疑,最终导致其离开保险行业。如果我们能及时对新人进行促成方法针对性实战培训,其射门成功几率会大大增加。 相似文献
8.
一个销售员或一个团队被派到一个完全陌生的地区去开拓新的市场.可是人海茫茫.客户在哪里呢?销售人员在正式拜访客户前不如多做些以下的准备工作。 相似文献
9.
随着市场经济和实践的发展,越来越多的企业意识到与客户建立并保持密切良好的关系、在市场竞争中保持持久的竞争优势至关重要,可以说客户就是上帝,没有客户,企业根本无法生存。但我们在销售产品、拜访客户过程中,经常会遇到很多不可预见的问题,如何处理客户负面信息,如何面对客户不同意见、不同观点将成为我们研究的重要课题。我们把遇到的客户所有不同意见、观点及问题统称为负反馈。遇到这些情况,要分析客户不想购买的理由是什么?是对你的人还是对事?有一种观点说,人家接受你的产品之前,首先要接受你这个人,学会销售产品之前首先要学会做人。在遇到负反馈时,通常要进行具体的情况分析。 相似文献
10.
销售说到底是满足客户需求的过程,也就是说你的产品特性、优点能给客户带来的利益。但不可否认,除产品外,销售员在拜访客户中的一些细节处理,对销售的成功率也有重要影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节,也可以说是如何尊重客户的6个销售细节,实际上是满足客户被尊重的心理需求。 相似文献
11.
12.
13.
<正>销售说到底是满足客户需求的过程,也就是说你的产 品的特性优点能给客户带来利益。但不可否认,除产品 外,销售员在拜访客户中的一些细节处理,对销售的成功 率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销 售细节,也可以说是如何尊重客户的6个销售细节,实际 上是满足客户被尊重的心理需求。 相似文献
14.
《中外企业文化》2009,(11):75-77
核心问题:如何既能保证拜访量又能提高拜访效率?
当事人档案:肖斌,合众人寿宝鸡中心支公司保险代理人,进入保险行业三个月。
疑难陈述:都说销售工作是“拜访量定江山”,拜访量高业绩就好,拜访量低业绩就差,其实也就是说做销售要勤快,要多拜访客户,这的确是销售成功的一条很重要的因素。进入保险行业第一个月,我每天拜访很多客户,但成功率却很低,一个月下来基本没有业绩。经过总结,我发现自己拜访量大但效率不高,于是在接下来的两个月里,我开始侧重客户回访,这样一来,拜访新客户的时间少了,回访过的客户又不能很快做出投保决定,因此业绩仍然不见起色。怎样才能做到既有“量”又有“效”呢? 相似文献
15.
16.
接近年底,面对大量需要维护的客户关系,你是提前给客户备好一张有自己祝福和签名的贺卡或信函?还是到时再转发一条短信?接近年底,面对大量需要维护的客户关系,你是提前给客户备好一张有自己祝福和签名的贺卡或信函? 相似文献
17.
现在听很多业务员抱怨,主顾开拓越来越难,陌生拜访的客户成交机率低,老客户又不愿意再介绍新的客户,不止新业务员出现这种情况,甚至一些老业务员也觉得要取得客户的转介绍是个难题。而大家都知道,在业务拓展中,转介绍是一种非常行之有效的方法。关于转介绍的方法培训课程已经讲了很多,这里不再重复,本想要告诉你的是:如何让你的老客户保持新鲜,心甘情愿地为你提供源源不断的新客户,关键点在于建立忠诚的客户群。 相似文献
18.
作为保险营销员,尤其是新手上路,工作是非常辛苦的。天天的陌生拜访、满腹的亏业知识、最后时刻的苦苦坚持,可能都未必换来多少客户。当营销员被屡屡拒之门外,当面对滚滚陌生的入流时,他们往往会发出这样的感叹:市场如此之大,谁才是我的客户?其实这是一个曾经使很多营销员困惑迷茫 相似文献
19.
20.