浅谈门窗公司营销渠道建设中存在的问题与改进策略

市场营销是一项整体性的经营活动,贯穿于企业经营活动的全过程,营销的成功与否与企业的生存利益息息相关。营销渠道作为市场营销重要组成部分,对于企业营销工作的顺利开展意义重大,如何有效对营销渠道进行优化是当前企业在市场营销过程中面临的重点问题。文章以门窗行业为例,首先介绍营销渠道建设历程;然后介绍门窗行业公司整体市场形势、主要运行方式及主要成员;接着对渠道管理存在的问题,分别从渠道行为、渠道结构、渠道关系的角度展开对具体问题的介绍;最后针对三方面表现出的不足提出相应的改进策略,对营销渠道进行优化,以推动门窗行业全面发展。     

宏观营销渠道现状与建设思路探析

研究宏观营销渠道建设,就是要从国民经济全局出发,构造适应全社会商品流通的纵横交错的市场营销渠道网络。一、现行营销渠道分析计划经济时期商品流通渠道的行政化和排它性,已基本上不复存在,取而代之是一种新的营销渠道,其特点主要是：其一,多渠道少环节已成现实。...     

从博弈论看营销渠道的冲突与合作

营销渠道的冲突和竞争是市场营销中普遍存在的问题，也是制造商营销管理上的重点和难点。个体行为理性和利益目标的不一致是引发冲突和竞争的根本原因。保证经销商稳中有赚能促成渠道的自动合作，而对经销商进行有效的激励和可信的惩罚是维护渠道稳定的重要手段。     

当前工商企业营销渠道的矛盾冲突与对策研究

本文针对当前我国工商企业市场营销渠道系统的发展变化趋势,讨论了当前市场营销渠道系统存在的主要问题及其原因,营销渠道系统管理方式和渠道系统成员的管理行为,提出建立营销渠道管理有效运行体系的主要措施,并指出其成果为现代工商企业营销渠道管理提供科学的决策依据具有重要的现实指导意义.     

晨虹市场营销渠道模式探析

随着我国市场环境的不断变化,传统的市场营销渠道已无法适应社会的需求,企业需要根据市场的形势以及自身的特点发展属于自己的营销模式。如今,渠道营销逐渐成为我国大部分企业采用的主要营销模式。本文从对晨虹企业的市场营销实践出发,探究其营销渠道模式,指出其弊端,并最终探究出相应的创新策略,希望为企业市场营销的发展起到抛砖引玉的作用。     

论营销渠道创新

随着改革的深入、经济的发展,企业之间竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道竞争营销渠道是市场营销的关键所在,直接关系到企业的兴衰成败,要想在渠道竞争中保持优势,就要在原有渠道的基础上有所创新。如何进行不同环境下的营销渠道创新,利用和发展不同的新环境、新技术,是营销渠道创新的主题。     

国外营销渠道冲突研究综述

西方对渠道理论的研究主要集中于渠道结构和渠道行为两大领域。研究渠道的结构，即探讨渠道是怎样构成的，研究渠道行为．即探讨渠道成员怎样认识、建立与处理渠道关系。在渠道行为研究领域中，渠道成员如何建立和利用权力，如何处理冲突，如何通过合作获取竞争优势，是西方渠道行为理论的研究重点。尽管营销渠道的冲突管理只是企业营销渠道管理的一个组成部分，但从某种程度上讲，它又是企业营销渠道管理的关键所在。因此，现代西方市场营销学者对此进行过比较系统的分析和研究。     

中小企业营销渠道建设与管理研究

在"渠道"为王的今天,科学地建设与管理营销渠道,是中小企业增强竞争力的重要途径。本文将分析中小企业营销渠道的特点与功能,在此基础上探讨企业渠道建设与管理策略。     

国际市场营销渠道管理创新

企业参与国际化经营是大势所趋，而国际市场营销是企业国际化经营的重要组成部分。在传统的国际市场营销研究中，把营销渠道的职能主要集中在实体活动上，主要包括：分销、整顿、匹配、仓储、运输等。没有对营销渠道进行有效管理，使其成为核心能力的组成部分。实际上，国际营销渠道的管理创新将成为获取竞争优势的重要途径。我们应该对国际市场营销渠道注入新的管理理念，使其在企业进行国际市场营销中发挥更大的作用。     

互联网时代下企业市场营销战略的运用

文章结合互联网时代发展特点,分析当前环境对于企业市场营销战略的挑战,探讨运用信息技术完善市场营销战略的路径,通过现代市场营销模式与传统营销模式的科学融合,并对营销渠道进行创新,满足消费者日益多样化的需求,提升企业参与市场竞争的能力。     

银川市蔬菜营销渠道建设问题的思考

蔬菜作为"菜篮子"工程的重要组成部分,在保障供应、稳定物价、富裕农民等方面起到了积极作用.但是,蔬菜市场营销渠道信息不畅通、产销脱节、滞后的经营销售方式已成为制约蔬菜市场营销发展的主要瓶颈.也可以说蔬菜流通渠道问题成为蔬菜销售中诸多市场矛盾的集中反映.要缓解这一矛盾,除了进行蔬菜生产结构调整外,还应处理蔬菜营销领域,特别是蔬菜营销渠道的问题.本文在对银川市蔬菜营销渠道进行调查分析的基础上,阐述了蔬菜营销渠道的重要性,并提出了一些有针对性的政策建议和几点思考.     

专业音响营销渠道扁平化的运用与分析——以深圳花地公司营销渠道整合为例

专业音响经过十多年发展,产品已进入成熟期.企业之间竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道竞争.营销渠道是市场营销的关键所在,直接关系到企业的兴衰成败.根据深圳花地公司在专业音响行业对营销渠道扁平化的实际运用,结合市场营销学理论,通过对专业音响营销渠道环境分析,阐述了该企业实施营销渠道扁平化的原因,实施过程以及实施效果.综合分析企业在营销渠道出现诸多问题时如何应对和解决.通过实施渠道扁平化前后的数据对比,论证了专业音响行业运用营销渠道扁平化所取得的成效.只要企业营销管理者能从实际出发,正确运用市场营销理论,就能在市场竞争中取得良好的销售业绩.     

茶叶全渠道营销策略探析

互联网技术的进一步发展引发了企业市场营销的变革,全渠道营销逐渐成为现代市场营销的宠儿。茶叶行业近几年的发展遭遇寒流,供需失衡、渠道有限等问题限制了茶商的发展。本文回顾了全渠道营销的相关研究,概述了茶叶营销的现状,提出了多元渠道与跨界渠道结合、线上线下渠道的整合、各渠道开展差异化经营等策略,以期对茶商开展全渠道营销提供有益借鉴。     

关于市场营销渠道的冲突和管理探索

市场营销渠道直接影响着生产企业的发展,与生产企业的经济效益紧密相关。营销渠道冲突会损害生产企业的整体经济效益,因而对营销渠道冲突的有效管理和控制就显得极为重要。本文浅要分析了市场营销渠道冲突的类型,并对该如何有效控制并管理营销冲突提出了一些建议。     

我国保险企业销售渠道建设的问题研究

销售渠道作为市场营销的四大基本要素之一,是连结生产者与最终用户之间的纽带,是企业营销战略建设中的重点,在产品同质化的背景下,唯有"渠道"和"传播"能产生差异化的竞争优势。本文在目前我国保险企业销售渠道建设的基础上,找出制约销售渠道建设的主要的因素,提出加快推进销售渠道建设的对策措施。     

浅析企业如何获取分销渠道竞争优势

市场营销是现代企业生产经营管理过程中极其重要的一个环节,是为企业创造收益的主要渠道和路径,在当前市场竞争压力越来越大,企业盈利空间越来越小的情况下,市场营销在企业管理中的重要性也越来越突出。如何打破传统的企业营销模式,开辟一种全新的营销渠道模式,增强企业竞争力,是企业思考的重点。分销渠道是市场营销中非常重要的资源,企业想要提高市场营销效益,增强市场竞争力,就应该在分销渠道上下功夫,获取分销渠道竞争优势。本文主要介绍了分销渠道对于企业的重要性,并且提出了几点获取分销渠道竞争优势的路径。     

浅议钢材营销渠道建设

本文介绍了随着钢铁行业的发展,整体技术水平的提高,市场的竞争,营销渠道对钢铁企业的发展几乎起到了决定性作用；钢铁企业市场营销渠道一经建立,还必须对其加强管理,以充分发挥其销售功能,确保实现钢铁企业的经营目标.     

中小企业增强渠道管理能力的技巧

营销渠道是是整个营销系统的重要组成部分,对企业的生存发展起着至关重要的作用,随着国内外市场营销环境发生的深刻变化,营销渠道的管理观念层次,职能与地位已经发生了重大变化。营销渠道成为培育和发展企业核心能力的重要源泉,但同时也面临营销渠道管理的问题。     

营销渠道策略刍议

在新世纪的市场营销中,为了保证商品及时、经济、方便而有效地销售,企业在作出了营销渠道的选择后,还必须实施正确的营销渠道策略,这是作为企业获取竞争优势的一个重要环节。     

企业异地市场营销渠道的选择

市场营销渠道的决策是现代企业经营管理所面临最重要的决策之一,是企业经营决策最关键的环节。市场营销渠道的选择影响到企业市场营销的其它方面,如企业产品的价格、促销活动等,对企业的生产经营将会产生重要的影响。因此,企业在选择市场营销渠道特别是异地销售渠道时,必须十分慎重,既要着眼于眼前的销售环境,也要注意到未来的市场变化趋势;既要考虑到营销成本,又要注重营销效果。一、异地市场营销渠道选择的原则所谓异地市场,也就是我们通常所说的外地市场。目前,我国众多企业在开拓异地市