金牌推销法则：喜欢你的顾客

做过推销工作的人都会有这样的体验,即在多数情况下,不论你推销什么商品,也不论你推销商品的商誉如何、质量如何、价格如何,甚至使用效果如何,你的顾客似乎总处在一种消极和戒备的状态。即便是他们中的一些人有心想买,     

让文化包装做产品的推销员

食品包装随着市场竞争的需要逐渐发展成为集保护、介绍和广告宣传于一身的POP包装，肩负起“无声推销员”的现代使命。而一个好的包装不仅需要卓越的画面表现，更需要吻合品牌的个性特质，蕴涵一定的文化底蕴。本文以两件产品为例来进行阐述。     

做站在台上的推销员

有人认为拍卖师就是场上的裁判员。也有人认为拍卖师就像乐队指挥．而艺术品拍卖主持实践使我认识到：拍卖师绝不是简单的裁判员,也不是简单的竞价主持人     

做顾客喜欢的人

乔伊·吉拉德是美国首屈一指的汽车推销员,他曾在一年内推销出1425辆汽车.然而,就是这样一位出色的推销员,却有一次难忘的失败教训.一次,一位顾客来找乔伊商谈购车事宜.乔伊向他推荐一种新型车,一切进展顺利,眼看就要成交,但对方突然决定不买了.原来在签字之前,顾客提到自己的儿子即将进入密西根大学就读,顾客还跟乔伊说到儿子的运动成绩和将来的抱负,他以儿子为荣,可乔伊根本就没有用心听顾客说这些话!而是在听另一名推销员说笑话.     

推销员的心态重要

积极的心态，迅速的行动，是Sales成功的关键。被拒绝后，我会想“很好，这个人不是我的客户，我又节约了时间，赶紧寻找有需要的客户吧。”     

优秀推销员的个人特征

<正> 有时单看外表你无法发现,真正的推销人才,就像你即便真的面对原一平,仍不敢相信,他,就是大名鼎鼎的原一平?什么样的人才能成为优秀推销员?许多厂长和经理常这样问我。是的,并不是所有的人都能成为推销员,也不是所有的干推销工作的人都能成为优秀推销员。美国的调查表明,优秀推销员的业绩是普通推销员业绩的300倍。那么,优秀的推销员究竟是一些什么样的人呢?首先,优秀推销员与长相无关——河南一位超级推销员说:"推销成功的人并不     

浅谈推销员的推销语言艺术

本文探讨了推销员如何运用推销语言艺术,较快地引起顾客的兴趣,有效地消释顾客异议,激发其购买欲望,最终实现商品成交的目的。     

书店里的推销员

书店里，一对年青夫妇想给孩子买一些百科读物．推销员过来与他们交谈。以下是当时的谈话摘录。     

香港“超级推销员”

6月24日上午9时，曾荫权在北京向温家宝总理宣誓就职，正式就任香港特别行政区行政长官。     

推销员须具备的要素

<正>推销员本身有要成为专业推销员的大志。所谓专业,有背水一战的意思。因而,如果你能立志将推销当做一辈子的事业,抱着不成功便成仁的决心,必会形成无限的冲刺力。培养这种专业推销员的基本心态,是相当重要的关键。推销员要磨炼自己的     

论现代企业推销员管理

伴随产品“同质化”现象日趋严重,企业更加注重产品的市场促销,尽管各种促销手段不尽相同,但是作为现代企业,加强推销员管理仍是企业产品拓展市场、占领市场至关重要的一环。笔者着重讨论加强现代企业推销员管理的途径。     

推销员的智慧

齐格是一位烹调设备的推销员,他推销的现代烹调设备,每套价格395美元.有一次,他在城镇正在举行大型的集会场所示范着这套烹调器,并强调它能节省燃料费用,他还把烹好的食品散发给人们,免费请大家品尝.     

当推销员遭遇性骚扰

《推销员》杂志在5月份进行了“推销遭遇性骚扰状况”的随机调查。本次随机调查共投放60份调查问卷．回收率覆有效性达90%以调查结果如下：女性推销员是遭遇性骚托的最主要群体。接受调查的女性中曾遭性骚扰的人多达70％，男性只有1．89％：推销员遭遇性骚扰一般来自三个方面：客户、老板、其他。     

老鼠当推销员

彭尼的商店生意很不景气，仓库里堆满了积压的贷品，成了老鼠栖身的场所。有一次彭尼到仓库里灭老鼠时，发现了一种奇特的现象：往往在一个老鼠洞里能掏出一窝老鼠，而很少有独居的老鼠。彭尼灵机一动，把发现的奇特现象运用到经营中来。他在一块胶合板上凿了50个洞，洞边分别编上10％、20％、30％、40％的号码。再在胶合板后面安上一排瓶子，他将用这些老鼠吸引顾客看热闹，     

乔·库尔曼：美国金牌推销员

人生有几次选择，就有几次飞跃。每次职场上的飞跃，往往来自对自身的正确定位。推销员队伍，天天都在经受自然法则无情的淘汰。成功的推销员大多会经历这样三个阶段：内心恐惧、自以为是、判断准确。