全国化浪潮澎湃——区域强势品牌外拓调查纪实

提起全国化．也行很多白酒企业都会有些畏惧，随着酒水市场用的继续升高，以及白酒终端之后的迷茫，做全国市场成为了各大区域强势品牌的一种奢望。不过，伴随着区域强势品牌战略发展的需求，今年以来，“走向全国”的呼声开始再次响起。鄂酒，徽酒，陕酒、冀酒以及鲁酒、苏酒（指江苏酒）等主流板块，都正走在全国化扩张的路上。尽管有些企业只是小范围运作，但终究成为区域强势品牌市场外拓的一个强烈信号。     

为区域强势品牌突围支招

品牌区域化已成为白酒行业的—个突出现象和趋势。为此我刊在业内首先提出了这个观点。品牌区域化的直接结果是催生了一大批区域强势品牌。然而随着一定区域内的市场逐渐饱和，很多品牌开始谋求向外扩张。如板城烧在河南、洋河在山东、宋河在河北。区域强势品牌寻求突围正在成为白酒业的—个热点。于是，这条突围之路究竟如何走，所有的白酒厂商们都在思考。     

川皖鲁豫鄂比拼生死时速

随着终端竞争走向巅峰，以及各名酒企业减少买断品牌净化市场，并开始加大对区域市场的占领和终端操作力度，白酒行业整体呈现出了千军万马比拼生死时速的局面。对于川皖鲁豫鄂等不同省份的白酒板块看，原来的一些区域化的强势品牌逐渐走出区域走向省外，一个多元化的局面逐渐形成，谁都不愿意在这轮竞争中成为被洗掉的对象。     

区域品牌，涨还是不涨？

最近有经销商向记者透露，当前有些区域强势白酒品牌正在酝酿一股涨价风潮，同时加上剑南春最近调价，更是给这些区域强势品牌“带了个头”，而且剑南春涨价后留下的市场空当也使这些品牌涨价变得相对容易些。目前这些区域强势品牌大部分是中档或中高档品种，     

群雄混战 扳倒井“扳倒”东营

油城白酒油水大 众所周知，山东白酒市场的一个明显特点是：每个地方都有一到两个区域强势品牌。这种特点决定了外地品牌很难进入该市白酒主流消费行列。但是当一个地方的地产品牌势力比较弱的时候，这里的白酒市场就可能会异常热闹。东营就是这样一个城市。近两年，东营地产品牌中虽然碧海缘相对比较强势，但子品牌开发的无序却使其难掩下滑态势。     

白酒区域市场调查报道：株洲：广告战盖过终端战 益阳：区域垄断坚冰已破

根据调查，湖南株洲和益阳白酒市场与全国其它地方相比有许多不同：株洲的广告酒现象比较突出，这在全国声讨终端的大环境下值得关注，而在益阳，枝江大曲在不长的时间内打破了非常强势的地产品牌的垄断，这在区域强势品牌成为全国市场的一个主要特点的今天，对不同品牌如何开发外地市场具备借鉴意义。本文从市场调研的角度对株洲和益阳白酒市场进行了全景透视，通过不同的数据对比，尤其是市场运作时间、品牌销量和市场投入费用的对比，让我们再次深刻感悟白酒市场的变幻莫测，同时也让经销商在终端和区域品牌两座大山的压力之下看到了希望。     

2006年是名优白酒利好年

2005年白酒行业特点主要体现在以下几个方面：1．整个行业的利润出现了向优势企业集中的趋势，白酒市场品牌集中度有望进一步提高；2．企业更加注重品牌战略，行业进入了品牌竞争时期；3．在企业管理上，大家都开始注重集约化管理，精细化营销；4．企业发展多数比较稳健，企业家们在市场扩张、多元化方面表现出了更多的理性，比如很多区域强势品牌在向外扩张方面都比较谨慎，他们更注重在区域市场精耕细作；5．企业发展更注重核心竞争力的培育，而且很多白酒企业的核心竞争力都得到增强。另外，受税金的影响，全国市场出现了区域性分化，中高档白酒竞争激烈。     

剑走偏锋争抢高档白酒市场惊险一跃

大约从2001年才开始大兴风雨的高档白酒竞争，在短短的三年时间里走向了一个新的发展高峰。面对新兴高档品牌的快速发展，传统的高档白酒也开始了防御措施，茅台上市后，在雄厚实力的支撑下，市场攻势明显加强，五粮液也推出了价格更高的产品，剑南春则以金剑南的强势进入市场。可以说，在高档白酒的市场上，新兴品牌与传统品牌正以短兵相     

前言 板城加速度

最近十年，板城烧锅酒不仅超越了众多省内强势品牌，牢牢占据了河北市场，而且在全国范围内迅速成为最具有竞争力的白酒区域强势品牌之一。在这期间，乾隆醉酒业一直保持着积极、健康、高速、稳健的发展态势一尽览中国白酒行业，有几个企业能在如此长的时间内一直保持健康、快速成长呢!中国白酒市场上更多的是稍纵即逝的“黑马”。     

区域品牌外拓需要三大条件——龙江家园山东市场攻坚战的案例调查与分析

在全国市场版图上，东北酒的分量确实还不够重，黑龙江白酒作为东北酒的一部分，也较少引起行业重视。但是我们都注意到。近三年来，全国白酒市场正在掀起一次新的区域品牌外拓热潮。随着自身实力的增长和企业体制的转变，很多区域强势品牌开始寻求更多的机会，但仍然阻力重重。在这个大背景下，以龙江家园等为主的东北酒为什么频频在省外市场先期取得成功，引起了很多人的关注和思考。[第一段]     

乱“市”英雄——白酒区域强势品牌总结与走势分析——乱“市”英雄大点兵

泱泱白酒，英雄辈出。乱市纷争，谁主沉浮?纷繁复杂的白酒市场，谁是今天的英雄?纵观当今白酒市场，区域强势品牌才被称为“英雄”，聪明的英雄。操作终端的难度加大，一系列不可预料的变数，让众多白酒品牌的战略发生了变化。于是，重点操作区域市场正成为现实和趋势。随之，区域市场“英雄”辈出。……这些“英雄”们姿态万千，各有招数。它们的发展趋势受到业界关注，它们对区域市场和行业的影响也在继续。同时，它们也存在着变数和隐忧。     

酒类营销的中国观点

中国目前有37000多家白酒企业．30000多个白酒品牌．其中区域品牌占据了绝对的优势，它们在白酒行业激烈竞争的环境中煎熬．也分享着区域市场强势品牌的快乐。白酒需求从总体来说．中低档酒呈现萎缩的局面,中高档白酒呈现明显的上升趋势．中高档酒又在向“茅五剑”等领先企业集中,市场份额无时无刻不在被领先企业所蚕食．区域品牌的利润一直在低谷中徘徊。     

二线品牌积极扩张抢位

在白酒不断增量的大背景下，二线品牌开始寻求扩张的现象愈加明显。需要指出，这里所说的二线品牌主要指茅五剑泸这些全国性品牌以外的强势酒类企业。前几年，这些企业多以精耕省内市场为主，不过从去年开始，部分品牌已经尝试向全国选点扩张。而在今年，这种现象正变得日益普遍。[第一段]     

从2004年乱象迭生到2005年深度洗牌转化——2004年白酒变化趋势总结及2005年白酒发展格局动态预测

2004年已经成为过去，但2004年白酒市场的深刻变化却是这几年最引人关注的。无论是名酒，还是外行资本，或者区域强势品牌，没有谁敢有丝毫的掉以轻心，吃力、疲惫成为所有厂商向我们谈及最多的感受。2004年已经成为白酒市场的洗牌开始年，也成为白酒业乱象迭生的一年。     

茅台浓香第一液铺就品牌营销快车道

2004年中国白酒市场的竞争更为激烈和惨苦。地产品牌强势区域市场的固守抗争。外来品牌的强势图进，名优白酒的提价上升。高端白酒的雷霆出击。竞争的硝烟四起，拼杀的火药味浓浓。但是。根据来自全国市场多方面的确凿信息所得，茅台液俏销贵州、四川、江苏、浙江、河北、山东等省市区。成为市场竞争环境下的一个亮点。今由笔者走进山东茅台液酒业销售有限公司。解秘茅台液品牌营销的快车道。以飨读者。     

西凤、太白难以逾越；外地品牌相互斗法——西安白酒市场开发参考

“2～3年内不要进入西安白酒市场!”这是数位西安白酒业内人士对希望进入西安市场的外来白酒品牌的一个忠告。西凤的一个品牌买断商告诉本刊，在2002年以及2003年是外地品牌(比如口子窖、金六福)强势，但是风水轮流转，2004年地产强势品牌西凤和太白则占据了市场主导地位。尤其是西凤在2004年可能达到了最辉煌的阶段。     

“产品力”与“营销力”哪个更重要？——从德州两大品牌运作模式看白酒运营趋势

同一区域市场，两大强势品牌。势均力敌的较量，截然不同的市场运作……，这是山东德州白酒市场的简易轮廓。在区域割据严重的山东白酒市场，有的地区是由单一地产酒寡头垄断市场，有的是由3个或3个以上品牌瓜分市场，而德州白酒市场是由两大地产品牌垄断竞争，且两大品牌势均力敌，在中档、中高档市场上竞争激烈。瓜分了整个市区80％左右的市场份额。这两大品牌在当地市场除了具备地缘优势外，彼此之间的市场运作手段截然不同，其中禹王亭是以营销手段为核心运作点，而古贝春则是从产品力出发做营销。     

走出去，稳步行

在区域白酒全国化的调查过程中，很多专家的观点也不约而同的一致，他们认为区域强势品牌要想成长为全国性品牌，5个亿是起点，10个亿是拐点。销量规模的放大必须执行走出去战略，然后在巩固本地市场的同时，稳步寻求外围市场的突破。     

横下一条心 拿下石家庄——十八酒坊启动全新攻势

石家庄白酒市场历来是白酒厂商的必争之地，尤其是近些年具备省外背景的品牌白杨、黑土地、亚克西、道光廿五等品牌的陆续畅销，更使得石家庄市场成为各地白酒品牌蜂拥而入的省会城市之一。但今年这一形势正在发生大的变化，地方品牌除了产品线非常齐全＼发展比较稳健的板城烧锅外，具备雄厚实力的衡水老白干集团推出的中高档产品十八酒坊销售量不断攀升，其在连续几年终端扎实培育的基础上，有望在今年下半年全面实现成为石家庄白酒市场强势品牌的目标。     

地产品牌：我的地盘我做主——东江湖白酒上市实录

白酒向名酒集中，向地产品牌集中，这是行业发展两大趋势。然而，具有历史文化、地缘、人脉、社会资源等诸多优势的地产白酒要想出人头地也并非易事。拥有品牌知名度但缺乏美誉度、和强势品牌相比市场运作费用有限、名酒区域化运作等等，都对地产品牌的崛起形成“封锁”。区域品牌如何整合资源，突破封锁，在区域市场上真正做到“我的地盘我做主”，地产白酒东江湖的经验可以给我们提供一些借鉴。