比的哪门子稿！

首先要声明的是这篇文章的目的是对比稿这件事和这个行业的发展有建设性意义。我同意达彼思广告公司总经理冯恩煦的看法,"这篇文章登出来,我更希望广告公司以外的人士看,而不是广告公司更恶毒地把自己比稿的经验分享出来。"我也希望更多的客户能够从中受益。不是希望客户能多体谅代理商的难处和苦衷,而是我们相信帮助客户和代理商之间建立更加良性的互动关系,对客户的好处绝不少过代理商。     

广告公司的最大价值是建立客户的品牌——访BatesAsia达彼思大中华区董事长梁桂泉

贺:您认为广告公司对客户而言最大的价值是什么? 梁:我认为最大的价值来自为客户品牌建立长期的价值。作为一个好的广告公司而言,具体的来讲就是必须做到两点: 1、有建立品牌的路线 2.有远见我们要做的是,必须为客户建立品牌。如果只是短期中去经营一个品牌,势必不会有长远的发展,就好像一条运河一样,可能只是解     

TBWA\ 颠覆战略

正营销者说越来越多的客户会去思考,自己的品牌代表什么,在中国市场希望建立怎样的品牌形象,对消费者来说品牌意味着什么。他们的目标是,多些消费者深层关系。近几年,我们关注到广告主客户方一个明显的变化:在一线城市,销售渠道不再如以前那么重要,对他们来说,品牌所代表的理念和形象更为重要。越来越多的客户会去思考,自己的品牌代表什么,在中国市场希望建立怎样的品牌形象,对消费者来说品牌意味着什么。他们的目标是少些销售导向,多些消费者深层关系。在2014年,相信会看到这个趋势的进一步普及。这就要求我们的服务,不仅仅看短期效果如销售等,更要有长期战略贡献。TBWA\的核心方法论是"颠覆(Disruption)",意思是寻找市场、消费者、沟通中的传统(Convention),然后试着去保留或者颠覆(Disruption),最终达到品牌和企业的远景(Vision)。     

给品牌主的几点建议

正频繁地更换代理伙伴对品牌的成长是很大的问题。成功的品牌不只要靠人才支撑,还要靠做事的方式和流程。作为一家知名调研公司的高层,吴淑芬接触过很多品牌客户,也有不少身为CMO的朋友。当数字这柄双刃剑离品牌越来越近的时候,她更愿意以旁观者的身份和专业的视角来做出解读。广告主需要与代理商构建更加稳固的伙伴关系,两者间的合作也需要更透明。正如联合利华与WPP集团一百多年的合作,WK与Nike,TBWA与Apple……皆是如此。     

营销人力资源管理的一些启发

如今,人力资源管理已上升到组织的战略层面,而再好的战略也需要人去执行。如何让员工更好地去接受HR的政策与方案,是人力资源部门需要解决的关键问题,也是组织想要激发员工、获得最佳效益而需要解决的重大问题。员工是组织的"内部客户",而人力资源部门提供的各项服务则更像"产品",要取得好的"销量"则需要好的"营销"。本文从构造营销心理的角度,为营销人力资源管理提供了一种解决思路。     

观点：重新建立你的品牌

为什么要重新建立品牌？我们针对的客户是谁？我们需要做些什么去建立品牌？ 很多国际品牌的进入增加了香港的竞争，客户拥有更多的产品选择。这使得我们的占有率减少。研究显示，消费者也认为我们的品牌形象是含糊不清的，一个成功品牌必须满足消费者的需求，所以我们建立了一个360度的做法，包括品牌形象，产品形象、店铺形象、职员的形象和外界的沟通，希望我们的客户是开心满意的客户。     

帅康集团 品牌要做“慢”

正营销者说不管外界怎么去解读,我的理解是品牌要做慢。一定要"精打细算"地去把产品品质、销售渠道打造得更结实,不要揠苗助长给企业带来风险。品牌不仅仅在于要做大,而是要做稳。我们希望打造一个共赢的品牌,让代理商觉得帅康是一项事业。随着渠道形式和营销形式不断的创新与变化,消费者的消费习惯从卖场逐渐也走到网络。而对于我们来说,消费者的习惯变了,营销形式也要改变。2013年,我们增强了新媒体营销上与消费者的互动。例如,借帅康30周年契机,通过微信公共账号推出"帅康30年,感恩有你"活动,消费者只需要关注帅康公共账号就可以参加抽奖,为体现回馈的主题,我们特别设置了100%中奖的奖项;还有在元旦跨年时,通过微博平台发起了帅     

圈内圈外

广告圈盛世长城十周年庆为庆祝盛世长城国际广告公司在中国成立十周年并连续八年成为国内最大的广告公司,盛世长城广告公司举办了包括新闻发布会、员工联欢在内的一系列庆祝活动。盛世长城全球创作总监 Bob Isherwood、亚太及非洲行政总裁 Patrick Pitcher 等多位重量级人物亦亲临上海,与员工共庆十周年。盛世全球创作总监 Bob Isherwood 说,随着中国本土客户渐趋强大,他们需要世界级的推广策略才能成功地在国际舞台上与外国品牌一争高下。而对国际客户来说则需要依靠一间能够充分理解中国本土文化的广告公司,用崭新的创作意念建立品牌。他认为随着众多竞争对手的加入,中国市场竞争会更趋白热化。品牌的生存取决于消费者对该品牌的信任及"爱慕",盛世即是为客户建立"受宠爱"的商标。     

品牌核心创意

序有人说,广告代理商是个没有记忆的行当。每年每天有那么多广告,消费者能记得几个?他们知道哪支广告是哪家代理商做的吗?我想答案都是很少很少。所以,打进这个行业开始,我就听到这个问题:一个广告代理商的价值到底在哪里?作为奥美的一个创意人员,我相信代理商的价值在于协助客户建立一个优秀的,难以取代的品牌。同时,我们也相信创意是为品牌服务的。而创意为品牌服务的具体体现,就是依循策略发展出品牌的核心创意,并通过不同的创意表现,不断地强化这个核心,更好更快地建立品牌。奥美前任全球总裁曾经说过,95%     

七匹狼 正视变革 试错、反省及总结

正营销者说代理商不再是之前从品牌商批发产品然后随便售卖的方式,他们也需要具备较高的品牌思维,不能以一季货或爆款的眼光来做销售。零售思维的出发点其实是消费者,品牌商要把消费者体验放在第一位而不是代理商客户,要和代理商客户一起做好零售。七匹狼在2013年做了很多创新营销。在产品开发上,除了延续名士高级定制,七匹狼还正式推出了明星跨界设计款,并且在线上预售,线上线下同步发售。这是在2013年较大的一次整合营销案例,将品牌、明星、产品充分结合,并整合了线下终端、电商以及移动互联等渠道,可以说是一次整合营销以及O2O的尝试。在产品制造方面,我们引进并实施"精益生产",让消费者享受到更高品质的产品;在终端零售方面,我们积极推动零售变革,培养零售精英,打造标杆店铺,使消费者获得更好的消费体验;在物流方面,我     

品牌企业客户价值的保持和提升研究

在激烈的市场竞争中获得客户的广泛认可并提升客户的价值是不容易的,品牌企业不仅要提高产品的质量,更要建立优质的品牌化的销售服务,如果客户有潜在的价值提升空间,则品牌企业应投入一定的资源进行管理,并提供相应的服务来提升客户价值。     

互动

正腾讯在东南亚的营销作风,比起中国内地要高调得多,或者可以说是"自信",很能折腾。腾讯的"自信"其实,我并不是为了腾讯去吉隆坡。我的采访本里原本是华为、美的这样的东南亚"中国代表"。我以前觉得,对比起海尔、TCL这类在东南亚曾经抛头露面,但结局差强人意的国际化前辈来说,这些中国品牌已经代表了正在上升的、新的中国货形象,但从我接触的第一个当地中国货代理商的     

热点2013,趋势2014

正传播的复杂性使品牌必须管理越来越多的代理商,创意绩效占据越来越重要的位置。2013年许多品牌在中国市场都面临了严峻的挑战。"四菜一汤"的新政策致使很多奢侈品牌在中国遭遇到瓶颈。人头马全球首席执行官因未能达到在中国市场的发展预期而在年底被解雇,与此同时,露华浓和卡尼尔也相继宣布要退出中国市场。     

求人胜于求己

应收款催讨是财务部门的一项重要工作。如何提高应收款的回收率，如何在客户面前既讨回款项又维护宾客至上的原则，如何避免呆账的产生等等，除了要有扎实的基础，更要有灵活的技巧，需要平时用心去体会，去积累。     

论手机市场的差异化营销服务与策略

随着手机市场竞争的日趋激烈，竞争对手间的产品、服务和竞争手段越来越同质化，固有客户群体的购买形式、特点、心理在产业环境中受到前所未有的冲击，客户接受服务的意识越来越强，对服务的要求也越来越高．这就要求代理商不仅仅需要保持满足客户的良好服务态度，还要求保证处理问题的及时性和有效性。同时要求代理商不仅要提供代表良好形象的服务窗口，而且还需要整合企业内部资源，提供可靠的支撑，保证代理商信誉和服务质量，才能有效的获得客户满意度。     

能否品牌化一个国家

比利时这个国家，正在现实的基础上创造一种超现实的认同，让我们能够参与一些新的思维方法，去创建自己的品牌。不管做什么，都会涌现品牌，不管是在什么情况下，你都不能忽略品牌这个问题。从某个角度来讲，像中国这样的大国，品牌问题并不是那么好解决的。国家越大，可能外部世界越觉得你具有侵略性。因此对于一个大国来说，建立一个好的品牌更不容易。而对于小国来说，相对可能容易、更方便地建立品牌。     

一种定制的扭曲美感

一 确切来说,新加坡设计工作室Upstairs在成立6个月后才完成了自己的第一个大型项目.Dennis Cheok和Joyce van Saane共同建立了Upstairs,工作室的名字表示的是理念和设计与现实相左,他们为"英国灵感"的N.Tyler品牌男装设计了一个150平米的旗舰店,而这个店座落在新加坡最富盛名的购物天堂. "这是我们接受的第一个委托",Van Saane说道,"所以你可以说我们被挑选出来,完全是因为挑选方的盲信.它们让我们自由发挥,我们找不到另外比N.Tyler更好的客户了.这是一个致力于寻求变化和迎接新想法的品牌.我们被委任去将这个活跃的品牌引入到零售市场.我们的客户想通过这个旗舰店传达一种奢侈感,即使N.tyler潮牌并不是奢侈品牌."     

奥美 用大思维解决大问题

营销者说代理机构需要重新发现自己的价值,因为现在的客户不再像以前那样,十分认同代理机构的价值。虽然代理机构主要为客户提供一些创意工作,实际上,客户有很多大问题有待解决,这是代理机构未来的方向。2014年,由于经济形势的原因,奥美大客户的工作总体较以往要好。许多品牌和公司第一次开始认真地考虑品牌的问题,考虑如何打造品牌、如何让自己的品牌脱颖而出。所以,许多客户比以前更敢于冒风险。在我们的观察中,在中国,现在一些品牌开始尝试"大创意",例如,伊利邀请李娜合作推出的营销活动,是2014年给我留下深刻印象的案例之一。     

深度分销:攻克铺货障碍

<正> 古井贡品牌有很好的影响力和号召力,但在苏州市场一直没有大的起色,产品覆盖率低,市场上能见到的古井贡品牌,还是老包装,通路中没有什么利润,二批商、零售商缺乏积极性,不大愿意推销古井贡品牌。2000年初,古井贡公司推出了"好品牌还需要好经销商"的经营理念,为了市场建设,下决心打破坛坛罐罐,寻找优质的新客户,帮助客户做市场,帮助客户构建分销网络系统。苏州新立酒业公司的老高有一定的资金     

宝马:奥运数字之“悦”

正面对一场全民参与的体育盛会,豪车品牌宝马选择用更亲民的方式,贴近自己的客户与簇拥者。宝马"BMW之悦"的品牌宣传活动,让宝马气质同中国文化有机结合,推动了客户理解宝马文化内涵,今年还将延续升级。面对2012年奥运的到来,作为中国奥委会官方汽车合作伙伴,"奥运"也是宝马必然的热词。如何将这两者更有效的进行结合?