市场营销保证策略研究

市场营销活动的运行离不开一定的前提保证性条件。这些保证包括观念保障、战略保证、人员保证、组织机构保证等。这些保证性条件是企业从事营销活动的基础,也是营销成败的关键。纵观我国企业的市场营销现状,市场营销基础薄弱,即市场营销缺少必要的前提保证,已成为制约我国企业提高营销水平的主要障碍。因此,在世界经济一体化的浪潮中,我国企业必须重视并加快市场营销的基础建设,把“市场营销保证策略”作为“市场营销策略体系”的重要组成部分,并以此带动我国企业经营机制的真正转变。鉴于目前我国企业普遍存在的观念落后、缺少战略规划、人员素质低、营销组织机构不健全且效率低下等现状,我们认为企业应有重点采取以下营销保证策略。     

网络环境下的市场营销策略研究

网络技术的发展在给人们带来巨大的商业机会的同时，也对传统的市场营销提出了挑战，要求市场营销在观念、模式、策略和手段等方面都要有所创新。本文在分析了网络技术的发展所引起的市场环境变化的基础上，探讨了适应信息环境的市场营销策略。     

试析转型期我国煤炭企业市场营销策略

我国煤炭企业在转型发展过程中,由于煤炭产品的同质性及煤炭市场的不确定性,使煤炭企业面临严峻挑战,在这种情况下,市场营销起着至关重要的作用。本文在分析转型期煤炭企业市场营销现状的基础上,对煤炭企业转型过程中市场营销存在的问题提出一系列营销策略。     

公共关系在市场营销中的运用

从四个方面论述了公共关系在市场营销中的运用。（1）企业在开展公关活动时,首先要制定公共关系目标;（2）企业在开展公关活动中,要贯彻真实性原则;（3）企业必须树立全员公关意识;（4）企业要抓住有利时开展公关活动。     

伊利的奥运攻略

作为吸引全球数十亿人眼光的体育盛事,奥运会所带来的经济效益及品牌价值无疑是巨大的。自从2005年11月16日成为有史以来第一个牵手奥运会的中国食品品牌,伊利集团就打响了奥运营销的攻坚战。在这两年多的时间里,伊利以奥运会为新起点,品牌营销和经营业绩均取得了不俗的成果。     

跨世纪的市场营销

随着市场营销观念为全社会所广泛接受,以及市场营销部门功能的转变,营销人员所从事的营销活动也显示出新的发展趋势,这些发展趋势主要表现在如下几个方面：1．关系营销的蓬勃发展如今,在日益成熟的市场（即充分竞争的买方市场）中,一个重要的经营趋势是强调顾客维系和关系营销。在古典营销理论和实践中,市场营销是“进攻性”的,而不是“攻守兼备”的,亦即其重心都放在了吸引新顾客的策略上,而不是去研究如何维系现有顾客,它强调的是建立交易而不是建立关系。但随着市场开拓成本（诸如市场进入成本、投资、宣传推广费用等等）的日…     

浅析全州电力市场营销策略

近年来,随着电力制度改革的深入和电力工业的飞速发展,全州发电站呈现了饱和发展,供电网络通过国家一、二期农网、城网改造,供送电能力也有了很大的提高,过去电力不足的矛盾在一定程度上得到了改善,据统计,2011年,全县年供电量已超过11亿千瓦时。在保证了充足电力供应同时,客户对电力销售企业的供电质量、供电可靠性、销售渠道、售前、售中和售后服务水平     

童装市场营销策略

市场营销在童装销售活动中的作用 市场营销是企业的一种市场经营活动,即企业从满足消费需要出发,综合运用各种科学的市场经营手段,把商品和服务整体地销售结消费者,以促进并引导企业不断发展.     

成品油市场营销的六项策略

随着成品油市场的即将开放，群雄逐鹿的时代就要来临，未来的市场谁主沉浮?市场营销可能会起到决定性作用。我在此将湖北随州石油公司多年积累的营销经验加以总结，归纳出应对成品油市场竞争的六项策略，以供参考。     

新疆移动服务营销策略浅析-以乌鲁木齐市场为例

本文以服务营销组合策略为依据,简述新疆移动通信有限公司概况,分析新疆移动乌鲁木齐市场服务营销组合现状并从中发现问题,然后以乌鲁木齐市消费者需求为出发点,提出新疆移动乌鲁木齐市场服务营销组合策略的改善意见,为提高服务水平、企业竞争优势提供可行性依据。     

关于童装消费市场的调查及营销策略研究

随着我国又一个出生高峰期的到来,童装市场有其特定的消费群体及广阔的市场空间。但目前我国日益丰富的童装市场与日益扩大的消费需求却不能很好地融合,本文就目前童装消费市场的特点作了调查分析,并对今后童装市场的营销策略作了研究与探讨。     

体验经济时代的消费需求及营销战略

本文通过对近十几年社会经济发展变化的描述，指出体验经济到来是必然的，在解析消费需求变化趋势的基础上，提出企业在体验经济时代所应该采取的营销战略，笔者试图通过对营销理念，营销重点以及营销手段等方面的创新，改变企业在新经济时代所面临的营销困境，并且，引用大量企业营销的成功案例予以证明。     

服务营销学研究的最新进展及其启示

进入21世纪以来,服务营销学研究的广度和深度都在持续延展。对专业学术期刊进行内容分析,是了解学术研究历程及其发展趋势的重要途径。学术界对服务营销学类顶级专业期刊近10年发表的学术论文,进行了系统的内容分析和概括总结,揭示了国外服务营销学界的最新研究进展及其研究焦点的演变规律,为我国服务营销学的科学研究和管理实践提供了有益的借鉴和启示。     

被调查者在市场调查过程中的权利

在分析市场调查与被调查者的关系的基础上 ,结合我国《消费者权益保护法》,重新提出了被调查者在市场调查过程中应受到保护的权利和应尽的责任     

社会网络分析在市场营销学中的应用

作为一种日益成熟的研究范式,社会网络分析已经引起了多个学科的关注和应用,也为市场营销学提供了崭新的思想、方法和借鉴工具。文章首先阐述了社会网络分析的基本思路,在此基础上比较了社会网络分析的两种具体研究方法——自我中心网分析和整体网分析。讨论了社会网络分析在市场营销学的应用,重点指出了社会网络分析在发掘意见领袖和重估顾客价值方面的独特作用。对社会网络分析在市场营销学中的应用进行了简要评述,并指出了其局限性。     

污水站储罐液位监控技术研究

污水站储罐液位是油气田集输工艺的重要参数之一。长庆油田采气二厂现场污水站储罐液位计量采用人工检尺测量和静压式液位测量都存在弊端,给生产带来很大的影响。经调研选用雷达液位计和超声波液位计测量污水站储罐液位,经过现场测试,这两种液位计性能良好,计量准确,稳定性好,实现了对储罐的计量和监督,极大的方便了生产。结合采气二厂污水站储罐液位计量的应用实践,重点论述雷达液位计和超声波液位计测量的原理、技术特性及应用效果评价。     

BP神经网络在药品销售预测中的应用

目的对药品销售情况进行科学的分析和预测,为合理制订药品采购计划提供参考。方法利用BP神经网络的数据分析、统计、对非线性数据进行拟合等功能,对药品未来的销售量和销售趋势进行分析和预测。结果BP神经网络仿真预测的药品销售量与实际销售量无显著性差异。结论BP神经网络在预测药品未来销售量上具有实际应用价值,为合理制订药品采购计划,降低药品流通成本提供参考依据。     

浅析胶南市海青茶叶产销对接模式的应用

多年来,我国的茶园面积始终位居世界第一。从我国的茶叶生产和贸易情况看,我国堪称茶叶生产大国,但却不是茶叶强国。通过对青岛胶南市海青茶产销对接机制进行实地调查,从海青茶叶的发展现状及存在的主要问题,产销对接机制的应用,海青茶发展的建议及对策这三个方面进行研究,得出胶南市海青茶的发展出路。有效实施产销对接要发挥超市、合作社和政府三方面的作用,因地制宜地采取"超市+专业合作社+农户"有效模式。     

The antecedents and consequence of functional and dysfunctional conflict between Marketing Managers and Sales Managers

Focusing on the working relationship between Marketing Managers and Sales Managers, our study examines two dimensions of interpersonal conflict: dysfunctional conflict and functional conflict. Drawing on relevant theory, we include three communication variables - frequency, bidirectionality, and quality - as antecedents in our structural model. Using these explanatory variables we predict the two conflict dimensions, and in turn, use these same three communication variables, and the two conflict dimensions to predict our ultimate endogenous variable — perceived relationship effectiveness. Overall, our model has high explanatory power, and we find support for nine of the thirteen hypotheses. More specifically, two of the three communication variables - communication quality and bidirectionality - significantly impact on both forms of conflict, and relationship effectiveness, though communication frequency only influenced the quality of communication between the Marketing Managers and the Sales Managers. In addition, the variables in our model better predict the levels of functional conflict in the Marketing/Sales relationship than dysfunctional conflict. Finally, an important new finding in this research is that the overall level of dysfunctional conflict between these two functional managers is relatively low, while functional conflict is high.