啤酒品牌营销，想说爱你不容易

中国经济用二十多年的时间走过了西方经济半个多世纪时间才走完的路，中国经济的跳跃式发展使中国营销的步伐紧凑而杂乱。当中国啤酒市场的低价竞争还在如火如荼的时候，品牌营销的口号和呼声此起彼伏，越来越多的企业也把实施品牌营销定为企业的战略规划并积极实施，然而很多的啤酒企业在品牌营销中很受伤。在此我想说，啤酒品牌营销想说爱你不容易。     

反向营销：当优势资源被对手占据之时

雪花的“啤酒爱好者合作伙伴”是—个精彩的概念创意，它为啤酒的目标消费者提供了一个准确的定义，但是只停留在词汇上的取巧，略显浅显。我认为，雪花这项活动的价值在于，它演绎了一场出色的“反向营销”。也就是说，雪花没有跟随传统的营销模式，而是另辟蹊径，推出了更具特点的新诉求，这应算作营销上的创新。     

淡季，如何将“冷”啤做“热”

冬令淡季是最考验啤酒企业营销’战略的时期，营销人需要面对的是钱包捂得更紧对价值更为看重的消费者。这时，企业既要有战术性的短期行动，又要为赢得战略上的先机做长期的投资。可以说，在整个企业营运环节中，啤酒淡季营销起着承上启下的纽带作用。     

后危机时代的龟兔寓言

经济危机跑了，中同企业乐了，Ⅲ也青了水也秀了，老板的情人也回来了。中国企业的广告费用疯狂见涨，那些断言企业难以过冬的胡说八道的经济专家与营销专家也该闭嘴了，那些今天说企业要削减广告费明天要削减营销费的媒体专家也偃旗息鼓了。我不禁叹息，现在那些料事如神的营销传播专家怎么了，从来说什么都是模棱两可，想想真愧对那些给卅场费的广告主。拿钱了就不能大声说句：咱中国就是牛X，我相信中国企业能过冬。连打气都不敢，生殖无器，让人寒心。     

“广告难做”与营销“四化”

广告难做，广告越来越难做，作为一个广告人，很真切地感受到了这一点。现在企业成熟了，品牌成熟了，更重要的是消费者成熟了，广告行业已经没有多大忽悠的空间。那些具备执行能力，能实实在在为企业做实事的广告公司才能赚点辛苦钱。在作为营销的重要组成部分的广告行业陷入集体低迷和质疑的时候，在自己辛苦做事的时候，透过广告的现状，跳出广告行业本身，我发现的是中国营销发展的四大变化，而这些变化，在2007年愈发明显。     

秋交会将于10月11日开幕

有两件事深深印在我的大脑中。一次跟澳洲一家大型啤酒集团谈合作，他问燕京啤酒在北京市场的占有率达到多少，我说达到了65％，他又问你在河北达到多少，我说不到10％，他说不到10％那怎么行，我说河北有豪门啤酒、唐山啤酒、钟楼啤酒，有非常多当地知名的品牌，要把市场占有率一下子提到跟北京似的，那几家啤酒怎么办呢?他张嘴就说，吃掉它。后来我想，你今天过来不就是吃我来了吗?     

非奥运并非不奥运

赞助体育赛事是各大啤酒企业普遍采用的营销手段，尤其是奥运会，更是被啤酒巨头们奉为最佳商机，当青岛啤酒、燕京啤酒、百威啤酒都决定走常规的奥运营销路线．雪花啤酒没有亦步亦趋，而是另辟蹊径，采取颠覆式的非常规奥运营销策略。     

酒店还有什么“活儿”可做？

操作酒店是让很多经销商都头疼的事儿，因为进酒店要交进店费，要给服务员好处，还要承受压款、跑单的风险，于是酒店难做成了大家的共识。昨天和某酒厂销售经理张总谈起这个话题，张总说“我认为酒店不难做，酒店还有很多‘活儿’可做”。在酒店操作同质化的情况下，还有什么新招数吗？于是，笔者和张总进行了探讨。[第一段]     

分销利益：医药营销的核心战略

为什么“市场越来越难做” 在传统的医药行业营销观念中，很多营销组织者所重视的都是如何作好商业策划及围绕该策划案下的商业分销，于是出现了效果每况愈下的药交会，出现了药交会上听得最多的声音——“市场越来越难做了”!     

对啤酒企业营销渠道绩效评价研究的文献综述

<正>本文收集了中国知网(CNKI)近年来部分有关啤酒企业营销渠道绩效评价研究的文章,通过分析和研究,对现阶段啤酒企业营销渠道的绩效评价研究问题进行了综述。纵观这些文献,笔者认为对啤酒企业营销渠道绩效进行评价研究需要结合现阶段啤酒企业营销渠道的规律,才能做出较