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目前,社会上许多人对寿险营销员看法不佳。除了社会上对寿险营销员的偏见之外,根本原因是许多营销员本身素质较低、展业方式单一,一味地采取死缠乱打,强行推销的方法,所签保单多数是人情单、热情单,没有真正地把寿险理念传递给客户,加之不注重售后服务,签单时紧追不舍,签单后不见踪影,因此引起了客户的反感。如此做法,不但影响了营销员的形象,而且营销队伍中很多人有自悲感,把展业当成压力,那么该如何改变这一局面呢?那就是把寿险行销艺术化,让展业过程充满色彩,使营销本身变成快乐营销,让客户轻松接受寿险理念,愉快地签单。 相似文献
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当前寿险业蓬勃发展的新形势给寿险营销管理工作提出一个重大课题,即如何把握营销之规律,将中国寿险营销事业推向一个新的阶段,使之永续经营。笔者认为,寿险是经营特殊商品的行业,寿险营销管理工作的核心是以“增员和培训、访量的追求和管理制度的执行”为主要内容的三大策略,即“增员培训就是发展生产力、访量的追求就是坚持与突破、管理就是严肃的爱”。
下面,笔者从寿险营销队伍管理推广实施“三大策略”的重要性和必要性方面谈一些肤浅的认识。[编者按] 相似文献
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众所周知:寿险营销与其他行业的营销相比,他们所卖的产品是一种无形产品,如何使“保险”这种看不见摸不着的产品,尽快由营销员要保户购买变成保户自己主动要求购买,就在于各位寿险营销员在推销时其推销方式各显神通,展示自己不同的营销之术。笔在四、五年的寿险营销生涯中总结出了一种切实可行的寿险营销之术,这就是“寿险营销要讲究‘八个一点’” 相似文献
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李峰 《中小企业管理与科技》2015,(4)
在高职汽车技术服务与营销专业中,《汽车营销实务》是核心课程之一,也是学生了解工作岗位,工作职责,初步掌握职业技能的一门课程。所以,必须以配套的实训教学来保证教学目标的实现。而作为一门汽车非技术类课程,在实训教学中,实训设备缺乏、实训效果脱离现实等问题一直制约《汽车销售实务》课程目标的实现。 相似文献
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工人技师是具备相关技术.掌握或精通某一类技巧、技能的工人,是工人队伍中职业技能比较高、经验比较丰富的工作人群,这一人群在工人中具有一定的影响力和模范作用。因此。充分发挥广大工人技师在后勤管理中的积极作用.具有很大的意义。 相似文献
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寿险营销主管首先是个官,虽然这个官有点小,领导不了多少人,但不管大小重要的在于职能。寿险营销主管叫做官,是通俗的理解,也是民间说法,按照学术的术语和理论的解释,寿险营销主管应该叫做管理,寿险营销主管所从事的工作叫做管理,寿险营销主管发挥的职能作用应该是管理职能的作用。 相似文献
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在我国寿险市场寡头垄断的格局中,解决处于弱势的中小型寿险公司的发展瓶颈理应受到重视。运用文献研究法,通过对寿险整体面临的新环境进行分析,再通过大小寿险公司在市场份额、数量及公司策略方面的对比,发现中小型寿险公司同业竞争力不足、营销渠道受限、内部机制不健全等发展瓶颈。最后结合保险监管趋严、消费群体变化的大环境,从营销策略、产品设计以及公司战略上给中小型寿险公司提出了几点建议。 相似文献
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寿险公司是一个大课堂,培训l是寿险营销的“命脉”,一名合格的讲师应当是寿险营销的先行官和引领者。而讲师要想时刻引领潮头,应当学会吃苦药、喝酸汤、尝甜头。 相似文献
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播音主持技巧大致有两种:语言传播和非语言传播。非语言传播是通过各种无声的体态语言将主持人内心的想法和感受向外表达的手段,它在整个播音主持中发挥着极其重要的作用。作为一名播音与主持的学生,务必要掌握这门技巧,这样才能够更好地传情达意。 相似文献
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本文通过对现有营销体制的分析,找出现有管理中的难点,发现代理人现有状况造成其与寿险公司之间缺乏一种归属感,致使寿险公司的管理有时很难得到贯彻。为了解决这种问题,本文提出寿险公司应加强公司的企业文化建设,不仅是针对公司员工,更要对代理人灌输公司企业文化,以增强代理人的凝聚力和归属感,并提出了相应的企业文化建设要注重的几个方面. 相似文献
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伴随着中国保险市场的变化而谋变,产险营销在沉积中蕴蓄喷发之势。产险营销由粗放型向集约型蜕变的过程不是简单模仿寿险营销,它的攻守进退全仰仗于前瞻性的战略思想。本期承接上,从组合产寿险种捆绑销售、代理公司与经纪公司并进、专业风险控制三个方面继续探讨产险营销险种思路的转型问题。 相似文献
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铁打的营盘流水的兵,一直以来,寿险代理人的流失率居高不下,走马换将得十分频繁。追根究底,流失率其实说明了寿险从业人员的一种心态,到底是将寿险营销视为什么,是挣钱的手段,维生的职业.还是为之终生奋斗的事业。?意识可以能动地反作用于物质,不同的心态可以导出不同的行为要想根治寿险营销领域的流失率问题,最关键的是摆正心态,树立起强烈、主动的从业愿望,将寿险营销作为一项终身事业来经营。[编按] 相似文献
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盖玉洁 《中小企业管理与科技》2012,(21)
消费者行为学作为市场营销专业的核心基础课程之一,是一门综合性强、理论知识枯燥且实践性很强的课程,对学生洞悉消费者心理及有效掌握营销技巧,具有现实的指导意义.本文针对该课程在教学中存在的一些问题,从教学现状出发,结合课程自身特点,探讨了角色扮演法在消费者行为教学中的具体应用方式,以提高学生的学习兴趣和效果. 相似文献