三招提升企业信用管理水平

现代市场以买方市场为主,市场竞争激烈,赊销即信用销售,已成为企业经营中的一种常用手段。如何防范赊销风险,搞好信用管理,建立完善的信用管理体系,是现代企业管理中必须做好的一大必修课。加强整体协调管理企业的信用管理是指通过资信调查,收集客户的各种信用信息与数据进行综合处理,从而对客户的信用质量作出评价,进行恰当的信用决策,并对产生的应收账款进行跟踪管理。信用管理不良,严重的会使企业资金链断裂,许多风光一时的企业因此破产。信用管理的     

用模糊数学方法进行商业信用标准的评判

在激烈的市场竞争环境中，建立信用风险管理机制，控制信用风险，是决定企业生存与发展的关键因素。本文采用模糊数学方法进行了信用标准的模糊评价，评价赊销客户的资信程度，从而可以有效地控制信用不良客户所带来的信用风险。     

企业信用销售管理策略探讨

从企业管理视角出发,对企业信用销售过程中的赊销力度、信用销售决策、客户资信评估、信用销售额度、信用标准与信用条件、应收账款风险管理等几个重要的管理策略问题进行剖析,提出了建立与完善企业信用销售管理的对策。     

ERP系统信用管理的应用探索

<正>企业在营销中为扩大市场占有率,适当赊销是非常必要的,而为防范风险,就必须实施客户信用管理,这是企业管理的重要方面。在ERP信用管理系统中,通常使用5C,即品质、能力、资本、担保、条件来评价客户资信     

油品信用购销的风险防范

油品销售企业在经营中采用赊销和预付款采购的信用交易方式，是提高经营灵活性和增强竞争力的重要手段之一。信用购销业务过程受客户的资信现状和预期状况、诚信守约程度以及双方交易制度、业务员诚信度等复杂因素影响，潜在交易风险的防范不容忽视。     

浅谈企业应收账款的管理

一、降低企业应收账款的措施1 加强客户资信调查,合理制定信用政策,降低赊销风险。所谓信用政策,是指企业对应收账款管理所采取的原则性规定,包括信用条件和信用额度两方面。首先要制定合理的信用条件。信用条件是指导企业赊销商品时给予客户延期付款的若干条件,主要包括信用期限和现金折扣等。信用期限是企业为客户规定的付款期限。适当地延长信用期限可以扩大销售量,但信用期限过长也会造成应收账款占用增加,同时加大坏账损失的风险。为了促使客户早日付款,企业在规定信用期限的同时,往往附有现金折扣条件,即客户如能在规定的折扣期限内付…     

浅谈坏账准备

一、关于坏账的控制 企业应根据客户信用管理的5c制度，即资金、品行、能力、担保、现状五个方面建立相应的客户信用制度，严格赊销审批制度，单位应设立单独的信用管理部门，在接受客户订单以后，将该顾客剩余的信用额度同已授权执行的信用额度进行比较，超过信用额度的销售，除经信用部门的职员审批外，还需经信用部门经理的审批。同时，在销售前，还需进行如下工作：     

浅淡坏账准备

<正>一、关于坏账的控制企业应根据客户信用管理的5c制度,即资金、品行、能力、担保、现状五个方面建立相应的客户信用制度,严格赊销审批制度,单位应设立单独的信用管理部门,在接受客户订单以后,将该顾客剩余的信用额度同已授权执行的信用额度进行比较,超过信用额度的销售,除经信用部门的职员审批外,还需经信用部门经理的审批。     

管理快餐

控制应收账款的销售政策 对资信不佳的客户一律采用现金交易; 对资信一般或资信较好但尚未进一步证实的客户,在现款交易不被接受的情况下可以采用承兑汇票结算方式; 对资信好、实力强、有前景的客户,可以采用分期付款和赊销的方式,但在付款期限和累计金额上应有明确规定,并应坚     

企业信用管理制度建立方略

信用管理政策是企业整体发展战略方针在一段时期内的具体体现 ,反映企业在交易风险控制方面的偏好 ,是企业决策层根据本企业实际情况和发展目标 ,针对于特定经济环境条件所作出的信用控制方向的选择。它是指导企业经营管理尤其是信用管理的依据。一、建立客户信息管理制度客户既是企业最大的财富来源 ,也是风险的最大来源 ,进行客户信息管理是企业信用风险管理的基础工作 ,获取客户信息不仅是企业信息管理的要求 ,更是业务人员进一步做好销售工作的基本要求。做好这项工作 ,一方面需要业务人员掌握一定的沟通技巧 ,尽职尽责 ;另一方面应建立…     

企业如何实施信用管理

有效的信用管理可以使销售资金的使用更符合公司的整体利益 ,求得“最低赊销成本”和“最大销售成长”之间的平衡。“赊销”又称为“信用销售” ,也就是允许客户在拿到货物后的一定期限内付货款。“赊销”带来的最大问题就是“应收货款”。“应收货款”受哪些因素影响 ?应该由谁来控制 ?怎样才能使货款准时回收 ?(1)控制赊销拖欠风险事前防范最重要要对交易各环节进行“严细管理”。可以把交易过程分为五个阶段 :选择客户———谈判签约确定交易条件———交货———到期货款催收———逾期贷款追讨。我们应该将工作重点 ,放在事前控制上。(…     

浅谈应收账款信用及规避风险的对策

应收账款是指企业在正常的经营过程中，由于向客户提供赊销商品或劳务而形成的债权。即向客户提供信用，给予一定的付款期限。然而，应收账款这一商业信用，如果管理不善，会产生消极的后果，赊购企业因银根紧张或其他原因而拖欠货款，就可能使提供商业信用的企业蒙受损失。因此要系统规范企业应收账款管理行为，加强客户信用管理，加速应收账款的收回，防止赊销失误，确保资金有序回笼。     

浅谈市场下滑期的货款回收管理

由于我国长期处在计划经济体制下,真正的市场经济信用意识和信用道德观念还不完善,因此,全社会还没有树立起信用赊销评价和约束机制,信用赊销意识的失衡也就成为一种社会普遍现象.目前,我国的商业信用制度的法律保障不健全,缺乏有效的失信惩罚机制.虽然在《合同法》等相关法律条文中制定了诚实守信的法律原则,但对于各种失信行为来说,仍不足以形成强有力的法律规范和约束. 　　……     

信用管理：筑起资金安全“防火墙”

在许多经营过程中,石化销售企业自觉不自觉产生了一种难以避免的赊销行为。营销人员对赊销客户没有经过信用调查与评估程序,只凭主观臆断便代理客户申请赊销;销售主管人员缺乏客观、全面的客户资料,在不了解客户经营情况、财务及资产状况、偿还能力、行业特点等信息情况下盲目对赊销进行审批;财务部门由于没有直接与客户接触,不掌握合同约定事项、发货情况,因而失去了对应收账款实施监控的能力;由于赊销审批业务操作流程规范标准的缺乏,使企业逾期应收账款清欠的责任,最终难以得到有效界定,一系列     

浅谈煤炭企业的信用销售

信用销售是指企业在一定的时间内 ,根据用户信用等级 ,给用户提供商业信用 ,允许用户在一定程度上欠款发货。信用销售与赊销相比 ,虽然都是先发货后付款 ,但是二者有着本质的区别。信用销售是以信用认证体系作为基础 ,认真科学地评定出用户的信用等级 ,结合本企业和用户的具体情况 ,确定出合理的信用期限和信用额度 ,把应收帐款回收的风险降到最小。而赊销则很少考虑用户的还款能力 ,赊销额只是凭借销售人员的经验而定 ,风险很难控制。一、信用销售的基础工作采用信用销售的企业 ,首先应根据市场变化 ,结合本企业的情况 ,制订出企业的信用标…     

加强应收帐款管理提高应收帐款质量

应收账款是企业在正常的生产经营过程中,向客户提供赊销商品、提供劳务而形成的债权,是企业向客户提供的一种商业信用.市场竞争日益激烈,应收账款的增加是企业拓宽市场、增强竞争力的必然趋势,赊销已成为商品交易的重要销售模式,越来越多的企业采取信用销售方式吸引客户扩大销售.但随之引发诸多问题和隐患,应收账款的风险,过高的应收账款会降低企业资金的利用效果,影响企业的资产质量,增加企业的经营风险.     

加强应收账款管理 提高应收账款质量

<正>应收账款是企业在正常的生产经营过程中,向客户提供赊销商品、提供劳务而形成的债权,是企业向客户提供的一种商业信用。市场竞争日益激烈,应收账款的增加是企业拓宽市场、增强竞争力的必然趋势,赊销已成为商品交易的重要销售模式,越来越多的企业采取信用销售方式吸引客户扩大销售。但随之引发诸多问题和隐患,应收账款的风险,过高的应收账款会降低企业资金的利用效果,影响企业的资产质量,增加企业的经营风险。     

关于加强企业信用管理的探讨

一、信用及信用销售信用是一种建立在信任基础之上的能力 ,不用立即付款就可获取资金、物资、服务等的能力。这种能力受到一个条件的约束 ,即受益方在其应允的期限内为获得的资金、物资、服务而付款或还款 ,上述时间期限必须得到提供资金、物资、服务的一方的认可。信用销售是市场销售发展的高级形式。常用的信用销售主要分为工业产品信用销售和零售商品信用销售 ,简称为赊销。对生产加工型企业而言 ,信用销售指的是厂家在同购货客户签定购销协议以后 ,使客户得到企业生产的商品 ,然后由客户按照购货协议规定的付款日期付款或以分期付款形式…     

加快推进信用体系建设 促进建筑市场规范发展

信用体系建设是整顿和规范市场秩序的重要举措。近两年来,按照国务院对整顿和规范市场经济秩序的整体部署和要求,建设部全面开展了工程建设信息体系和房地产信用档案系统建设工作,取得了初步成效。做好规划　全面部署两年多来,整顿和规范建筑市场秩序工作取得了阶段性成果,但是当前建筑市场中存在的一些问题还没有从根本上解决。尽快建立和完善建设领域信用体系是整顿和规范建筑市场秩序的重要举措,是健全适应社会主义市场经济要求的社会信用体系的重要组成部分,也是建筑业改革和发展的重要保证。建设部制定的全国建筑市场信用体系建设五年(…     

加强应收账款管理的方法与措施

企业由于赊销问题而形成的应收账款 ,其管理应该是在确定客户信用额度的同时建立准备金制度和相应的收款政策。