渠道冲突的博弈行为分析

渠道冲突给企业的分销效率带来很大的负面影响,其产生的主要原因是渠道成员各方存在着信息不对称问题。通过对渠道内信息、决策、财务和运作进行整合,可有效的解决这一问题。     

国外营销渠道冲突及其管理研究综述

本文综述了国外营销渠道冲突及管理研究的现状 ,以期为我国学术界开展进一步研究提供参考和借鉴。     

电子商务环境下营销渠道冲突及管理

随着网络技术的快速普及,电子商务正以前所未有的速度迅猛发展,各个企业都或多或少地参与到电子商务活动中。电子商务有着传统商务不可比拟的优越性,但同时也对销售渠道的成员关系产生了重大影响,制造商、批发商、零售商以及后来出现的网络中间商力量对比发生了明显的变化,导致多方面的渠道冲突。只有通过整合多种营销渠道,消除误会和对抗,建立超级目标,才能更好地发挥电子商务环境下的多渠道优势。     

营销渠道冲突管理研究回顾

回顾了国内外学者对于渠道冲突管理研究的一些成果。指出从信息经济学和博弈论的角度研究渠道冲突管理成为研究热点,但是目前在这方面的研究成果并不多。相信信息经济学和博弈论也将为渠道冲突管理理论的研究带来变革。     

论企业营销渠道的冲突与管理

产品渠道策略是企业营销系统的重要组成部分,企业如何避免营销渠道的冲突,如何针对商品特点设计自己独具特色的销售渠道,如何利用销售渠道更好地从事产品分销,是当前企业营销工作的重点。     

基于渠道权力的渠道冲突管理——以大型零售企业与供应商冲突为例

本文以大型零售企业与供应商之间的冲突为研究对象,运用渠道权力理论分析渠道冲突,认为渠道权力结构倾斜是引发渠道冲突的主要原因,并由此引申出以平衡渠道成员权力为出发点的渠道冲突解决策略。     

我国中小企业营销渠道冲突研究

"渠道为王"的今天,越来越多的企业认识到,建立优良、系统的营销渠道是企业获得持久竞争优势的主要手段,而在渠道管理过程中,渠道冲突则是困扰企业渠道建设的重要影响因素。要通过对中小企业营销渠道冲突形式界定,找到我国中小企业营销渠道冲突管理存在的主要问题,对其进行分析总结,给出解决中小企业营销渠道冲突的策略。     

营销重心回归渠道

在产品，甚至广告和促销都高度同质化的今天，惟有渠道才能形成真正差异化的竞争优势。渠道因其本地化、排他性、独特性等特点，日益成为现代营销工作的重心，成为企业竞争致胜的关键，因此，越来越多的企业将渠道当作无形资产来经营。     

供应链混合渠道分销研究述评

企业在通过传统渠道销售商品的同时选择网络渠道直销商品的混合渠道分销模式,给供应链管理带来了挑战,同时也为学术界提出了新的研究课题.本文在梳理相关文献的基础上,分析了混合渠道分销模式下渠道冲突产生的原因及影响,探讨了价格竞争及相应的协调机制,阐述了混合渠道分销对库存决策变量的影响,并对相关研究的主要假设和外部环境进行了归纳.最后,本文对供应链混合渠道分销研究进行了总结,并讨论了扩展研究的方向.     

分析渠道冲突的对策——以格力空调为例

渠道是公司重要的外部资源,其运行绩效如何,将直接影响公司的核心竞争力.但是,许多无益的渠道冲突正在削弱企业的竞争优势,成为制约公司发展的不可回避的重要问题.文章从珠海格力电器股份有限公司与经销商的营销渠道冲突入手,分析了渠道冲突产生的背景、原因以及格力公司的一些针对渠道冲突的做法,探讨解决问题的指导思想与基本对策,并提出了有针对性的建议,希望对国内其他公司的渠道冲突的解决有借鉴意义.     

浅议民航分销渠道管理策略

随着航空企业管理的改革,民航企业的竞争日趋激烈,民航分销面临着新的市场机遇与挑战。文章从目前我国民航企业分销渠道的现状入手,分析了民航企业分销渠道管理在旅客、公司内部、管理人员及分销渠道的中间环节等方面存在的问题,进而针对这些问题提出了以旅客满意为管理目标、加强管理人员素质、创新分销渠道等相应的管理策略。     

浅析网络营销渠道的现状与发展

网络技术作为新时期信息技术发展的核心,正推动着电子商务的蓬勃发展,带动了企业运作模式的彻底变革,为企业的营销活动开辟了新的空间,现如今许多企业已经开展网络营销。市场营销渠道作为市场营销组合的要素之一,越来越受到企业的重视,对企业营销策略的实施起着关键性的影响作用。网络渠道这一新型渠道正在与传统渠道争夺市场份额,一场渠道的变革正悄然而至。如何进行新旧渠道整合,正是企业面临的一个棘手问题。本文针对我国目前的营销环境,分析渠道冲突的产生原因及特点,有针对性地提出了渠道整合的建议。     

重庆电信渠道管理研究

在概述重庆电信直销渠道、电子渠道和社会渠道现状的基础上,分析渠道管理中存在的布局不合理、功能简单以及考核管理单一等问题,提出合理选址、丰富功能及差异化管理等加强渠道管理的建议。     

渠道间冲突解决模式的综述与评价

渠道间冲突是制约多渠道分销成功实施的重要问题。文章基于这一实际,对渠道间冲突的特征及影响、渠道间冲突的三种经典的解决模式等进行了相应的综述和评价。     

分销渠道网络化变革及其作用机理研究

随着环境的变化,企业分销渠道正在变得更为灵活和能够更快地响应用户需求,而传统分销渠道的运作模式与特征显然很难满足分销渠道变革的新要求.现在的分销渠道日益演变成为一个跨越企业边界的网络组织,分销渠道网络化与分销网络的形成也逐渐成为分销渠道演化与变革的一个趋势,这种趋势是渠道系统内部与外部环境因素共同作用的结果.     

基于渠道竞争力的培育研究

系统阐述渠道管理演进的三个过程,对分销渠道演变的动因进行深入的分析,结合实证研究的启示从渠道结构、渠道关系、渠道增值服务三个角度对竞争力视角下的分销渠道管理对策进行有益的探讨。     

营销渠道冲突与协调研究——以快速消费品为例

渠道在不断地发展与改进过程中,其冲突也日益普遍和多样化。协调快速消费品的渠道冲突,是快速消费品行业健康发展的重要保证。文章分析快速消费品行业的渠道冲突普遍性、复杂性、多样性的特点,阐述其现象以及其发生三大原因——目标冲突、领域分歧、感知差异;最后,从理念层建立机制与操作层两个层面入手,提出快速消费品渠道冲突的协调机制和冲突协调策略。     

企业商品分销渠道的类型选择与管理

为应对在营销计划实施过程中随时可能发生的变化和意外,营销部门必须连续不断地监督和控制各项营销活动,营销控制制度对于保证企业高效率和高效益地运转非常重要.本文主要分析了分销渠道的类型、营销渠道的影响因素、企业商品分销渠道的管理和处理与中间商的关系等问题.