利乐营销启示录

<正>利乐的经营理念:与客户一起成长。世界500强之一的瑞典利乐(TetraPak)公司,主要销售生产包装材料、饮料加工设备和灌装设备。作为全球最大的软包装供应商,它掌控着全球75%左右的软包装市场份额。自1985年利乐正式进入中国,它已经成为中国最大的软包装供应商。利乐公司在中国发展的过程中,深深感觉到中国的硬环境很好,并且还在快速地向更好的方向发生改变,可中国的软环境相当的差,特别是中国的企业在营销理念及市场运作、技术、管理方面的能力很差。     

利乐经营战略的经济学分析

曾入围世界500强的瑞典利乐公司（Tetra Pak），主要销售生产包装材料、饮料加工设备和灌装设备。作为全球最大的软包装供应商，它掌控着全球75％左右的软包装市场份额。公开数据显示，该公司2008年销售总额为88亿欧元。目前，     

许鹏 打造中国最好印刷软包装设备

他从小以当车床工人为荣,是技工出身的技术流企业家.作为汕头华鹰软包装设备总厂有限公司的创始人,他在软包装设备制造行业摸爬滚打三十年,一手将"汕头华鹰"打造为中国软包装行业的"四大品牌"之一. 从一名小小的车工到下海创办公司,凭借锐利的商业眼光和对产品品质的执着追求,他创办的企业以模具小作坊的"雏鹰"起飞,逐步发展成为印刷软包装设备行业的"大鹰",再到如今印刷软包装设备和功能涂层设备双翅并展的"华鹰".他的奋斗历程,生动地诠释着工匠精神的突出内涵.     

抓住西部开发机遇 加速夏进乳业发展

宁夏夏进乳品饮料有限公司从1992年建厂以来,每前进一步都历经了艰辛。从最初的一个乡镇企业发展到今天农业部确立的大型二档企业,夏进深深懂得坚持改革,不断创新的必要性和紧迫性。以质量求生存夏进在设备引进上立足高起点、高档次,在生产发展上立足大规模、高品位。公司拥有整套施托克灭菌奶生产线和利乐软包装生产线等世界一流设备;有遍布自治区境内挂牌运行的奶源基地18家,市内设有5个固定收奶站,基本形成了"分散饲养、集中挤奶、优质优价"的新格局,目前公司的奶牛存栏数已达万头以上,为产、加、销一体化经营奠定了基础。     

HR管理"一年磨成剑"——EMC中国研发中心的人力资源管理

作为全球500强的EMC公司,于2006年7月在中国上海设立了其全球第三个研发中心。短短的一年时间过去了,研发中心的人力资源管理体系跟随其业务的进展也从无到有地建立并逐渐成熟起来。那么其背后都经过了怎样的历程呢?     

物流装备

CEVA授予Crown-科朗设备公司本年度美州最佳供应商大奖10月23日,Crown-科朗设备公司宣布获得CEVA公司本年度美州最佳供应商的奖项,该奖项是该公司作为第三方物流服务商年度全球供应商奖项的一部分。CEVA赞扬Crown-科朗"目前的全球业务战略长期投资与CEVA强有力的组织结构形成一致。"全球最佳供应商奖项于2011     

资讯

卡夫正式完成对达能集团全球饼干业务的收购卡夫食品公司于当地时间近日宣布,公司正式完成对达能集团全球饼干业务的收购。该起收购也使得在迅速发展的零食品类,卡夫稳坐全球饼干市场领导者的宝座。卡夫国际总裁Sanjay Khosla表示,该收购使公司在新兴国家市场将拥有更大的业务规模,在快速发展的中国市场,营业额将增加一倍。     

世界级质量离不开优质供应商——上海西门子高压开关公司供应商质量管理实践

上海西门子高压开关有限公司（英文简称为SHVS）是由西门子（中国）有限公司与上海电气集团股份有限公司共同投资组建。能源、工业和健康是西门子公司在全球的三大支柱业务领域,高压GIS业务隶属于能源领域是西门子输电集团的核心业务之一。上海西门子高压开关有限公司是西门子在全球的三个GIS制造基地之一,技术均来源于西门子德国总部,并采用全球统一的西门子标准生产体系。西门子自2001年开始在上海生产GIS设备至今公司已形威从生产制造、试验到售后服务完整成熟的运行机制。     

阿尔斯通的中国情结

京沪高速铁路是中国"十五"期间的重大基础建设项目之一。围绕京沪高速铁路项目,相关的市场角逐早已十分激烈,其中的高速轮轨技术项目,国外就有三家跨国公司明争暗斗至少10年之久,法国阿尔斯通便是其中之一。阿尔斯通公司是全球能源及交通运输基础设施领域领先的专业公司,是全球发电设备及服务的三大供应商之一,特别是在提供全方位服务方面具有独到的专业优势。它全面的供货范围包括技术服务、设备部件及交钥匙电厂等,所提供的设备现已占全球总装机容量的20%。在2002至2003财年中,阿尔斯通年销售收入为200多亿欧元,业务遍及全球70多个国家和地区,拥有约10万名员工。     

No.10 冈特·蒂伦贝塔斯曼的智慧"管家"

在很多中国人的眼里,贝塔斯曼只是一家经营邮购业务的图书公司,但是这家低调、"德国古堡"式的全球500强企业,其业务范围广及图书、工业、报刊杂志、娱乐、电台、电视和多媒体等领域.     

RFID助力虚拟供应链

中国已经成为世界制造中心,不仅是中国人这样认为,而且已经得到了全球认可,在中国华南区有95万个制造公司。沃尔玛是全球最大的零售企业,一年2600亿元的收入,前100名的非食物供应商中75%是中国来的。现在,中国每年出产600多万辆汽车,居世界第二位。物流和制造离不开,伴随着制造     

胜斐迩集团庆贺成立75周年

在过去五年被评为“全球最大的仓储物流设备提供商”的胜斐迩集团，于2012年庆祝其成立75周年胜斐迩在东南亚和澳洲地区的业务增长强劲，承接了几个重要的自动化项目，在仓储市场持续渗透在中国，胜斐迩的产品生产采用德国先进技术，     

欧洲"四大手机"淡出市场之解析

2006年10月12日,飞利浦宣布已经签署了意向书,将现有的手机业务全部转让给中国电子信息产业集团(CEC),这意味着飞利浦公司将彻底退出手机业务。实际上,这也是继爱立信剥离手机业务与索尼成立合资公司、阿尔卡特出售手机业务给TCL公司、     

威立雅 中国创新反哺海外

如今的中国已经不再只是一个创新净输入国家,它已经开始向海外输出管理经验甚至技术从加入公司到现在,黄晓军在威立雅环境(Veolia Environnement)这家全球最大的环境服务公司一口气工作了13年时间,乌黑的头发熬成了满头的白发。"这并不是一个暴利的行业,需要我们很有耐心地发展。"十年前,中国业务仅仅占到了威立雅全球业务的0.3%,而现在却上升到了     

戴尔把服务做精做细--访戴尔中国服务业务总监林隆仁

2003年和2004年第一季度的财务数据都显示,戴尔在中国市场的业绩节节攀升,增长迅速:2003年全球PC市场得到了全年出货量冠军的业绩;在IDC公司公布的2003年第4季度亚太地区PC市场研究报告中,戴尔中国服务器出货量排名第一,市场份额占24.1%;同时,戴尔在中国的PC出货量还以7.3%的总体份额位居中国PC市场第三,进一步显示出中国在戴尔亚太乃至全球业务中的战略地位.     

三星电子:追求卓越

三星电子是全球领先的消费电子及零部件领导品牌,成立于1969年,业务单元涉及消费类电子产品、信息技术和电信设备,以及包括半导体和LED部件在内的关键电子元件.公司致力于不断开发新技术,设计让世界心动的创新产品,为客户、合作伙伴、公司员工创造全新价值以提升生活品质,现已横跨75个国家,雇员227,000人,年销售额超过1430亿美元. 进入中国市场20年来,三星电子一直将"做中国人民喜爱的企业,贡献于中国社会的企业"视为己任,并以在中国建设第二个三星为目标,牢牢把握变革趋势,并以不屈不挠、追求卓越的激情来开发优秀的产品及服务,不断满足客户需求.     

遭遇"活跃性脱离状态"

案例一 R公司是一家由在全球各地拥有众多分公司的外资企业设在深圳的分公司,成立已有近10年的时间,公司的总经理一般均是总公司派驻的香港籍人士.该公司的主要业务是集成电路和电子器件销售和技术支持,其主要业务部门是销售部及技术支持部,主要客户是遍布珠江三角洲的40多家电子企业,业务开展的主要方式是通过销售人员挨家拜访客户,收集产品需求信息,提供所代理产品的报价和样品,并会同技术支持人员为客户提供必要的产品技术支持,获取定单.     

成功企业CEO的创新"经"

目前随着全球经济日益走向低迷,企业比以往任何时候更需要创新求存.假如公司希望保有现有市场份额,甚或在艰难时期破茧而出、取得业务进展,突破口就是"创新".公司在市场上取得成功,反过来也会有助于创新循环和提升创新力.     

洋公关的最大功夫——苏珊:每当黑夜来临

关于博雅世界500强企业中,有75%是博雅公关公司的客户,它是全球最大的国际公关咨询公司。它创建于1953年,现在是 WPP 集团的下属公司。它于1986午进入中国市场,与中国新闻发展总公司合作成立中国第一家专业公关公司——环球公关公司。从这个意义上讲,博雅是中国公关人才的“黄埔军校”,目前各大公关公司的管理层不少出自环球公关。在中国,博雅曾经和正在服务的客户包括杜邦、福特汽     

数据快递

● UPS2004 年第二季度公司全球的营业额增长7.8%,净盈利增长18.2%,全球小件包裹快递业务 呈现强劲增长势头,中国地区的业务出口量与去年同期相比增长70%。UPS 认为2004 年全年盈利的增长 幅度将接近20%。业绩报告显示,在截至今年6 月30 日的3 个月里,UPS 的营业额总计为