同样投资，为何月收入相差50倍

四川成都市的张志宏先生，看了“藏妇康”的招商广告后非常感兴趣，于是赶到西安厂家来考察。回去后一直犹豫不决，总是在思考产品卖不去怎么办？做“藏妇康”提货后手里仅有一万元怎么做得起来市场？厂家提供的方案真的管用吗？万一亏了怎么办？想来想去放弃了这个项目。不经销“藏妇康”了。后来他看到一个土豆切丝机的广告认为这个项目能赚钱风险小，便投资三万元买了机器，租了摊位，购买了大量的土豆。[第一段]     

薄利未必能多销

近年来,由于“买方市场”的出现,大多数产品销售不畅,全国各类产品库存值近1万亿元,于是,许多厂家拿起“薄利多销”的“法宝”,纷纷使用降价手段,企求达到启动市场的目的。值得注意的是,一些地方和行业从局部利益出发,采取行政命令或财政补贴等各种做法,促使本地区、本行业的企业加入降价大战行列。薄利果真能多销吗?来     

巧搭便车 拓宽销路

长期以来，“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，一直是经销商和零售商头痛的问题。     

原厂家业务人员该怎么用？

现在有个值得关注的现象：一些厂家的业务人员投身经销商门下，为经销商操盘。可以说这是一个可喜的现象，因为大批高素质人员的加盟，加速了经销商公司的发展。出现这个现象的原因有两方面，一是好的厂家越来越难进，二是经销商公司化程度越来越高，管理也逐渐规范。这样“前拉后推”，经销商公司吸引了厂家业务人员来投，其中不乏一些中高层人员。但在欣喜之余，我们也看到，厂家业务人员也“搞砸”了一些经销商的生意。那么对“来投”的原厂家业务人员该怎么用呢？     

浅谈专卖店经营之道

目前，国内大约80％的直销企业采用了“店销＋人员直销”的复合营销模式。不过。据不完全统计，直销企业的专卖店存活率仅有30％。那么，专卖店作为直销企业一个展示和销售的窗口，要想经营的长久。都需要从哪些方面下足功夫呢？     

巧搭便车拓宽销路

长期以来,“好销的产品不赚钱,赚钱的产品不好销”,一直是经销商和零售商头痛的问题。“好销的产品”,—般是知名大品牌已进入成熟期的的产品,也正因为非常畅销, 在通路环节参与竞争的经销商和零售商就比较多,通路环节的利润也比较薄,从而形成“产品虽然好销,但不赚钱”的局面。“赚钱的产品”,一般是中小企业的新产品,一方面新产品留给通路环节的利润比较高,另一方面因为参与经营的经销商和零售商比较少,价格不会很快透明,所以经销商和零售商有钱可赚。但因中小企业在市场上缺少知名度,产品并不好销,所以形成“产品虽然赚钱,但不好销”的局面。经销商为了解决“好销的产品不赚钱, 赚钱的产品不好销”的矛盾,在营销实践操作中,一些“聪明”的经销商就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”,也就是“带货销售”。     

古人的“脸”和“面”其实不一样

人在社会交往中最讲究脸面，但在古代，“脸”与“面”大有区别，是不一样的。在古代，“脸”的最初意思指“颊”，指妇女目下颊上可以施粉、涂胭脂的地方，即颧骨部分。《韵会》解释说：“脸，目下颊上也。”梁简文帝《艳歌行》记载：“分妆间浅靥。绕脸博斜红。”白居易的《昭君怨》中有“眉销残黛脸销红”。     

“以销代融”业务涉税政策探析

部分市场实体(特别是中小型企业)受市场竞争、信用等级管理制度等因素的影响，为解决资金压力问题，以名义上的销售代替实质性融资的新型销售模式——“以销代融”业务应运而生。“以销代融”业务给税收政策的运用产生了新的风险，因此新型的“以销代融”业务的税收政策运用问题值得探讨。通过对“以销代融”业务的经济业务实质的现行税收政策剖析，提出规范“以销代融”业务的税收界定标准，并在售后回购和售后回租方面提出相关建议。     

关于单证管理电子化的构想

保险公司的业务单证是订立和执行保险合同的基础，保险业务单证的管理贯穿于保险公司业务经营的整个过程，所以说单证管理是保险管理工作中一个重要组成部分。而目前人保公司基层单位的单证管理仍处在以手工操作为主、电子管理为辅的“小米加步枪”的初级阶段。由于管理水平的滞后，造成了许多公司只领不用、只用不销、只销不查的现象普遍存在。单证管理上的漏洞已经使一些经营单位尝到了苦果。为此人保江苏分公司把单证清理作为2000年质理管理月的重要内容。笔者有幸参加了此次单证清理试点工作的全过程，对保险业务单证管理电子化建设有了一些粗略的构想，旨在抛砖引玉。     

智取终端市场 厂商卖场双赢

对于大卖场，厂家是既爱又恨。爱它，是因为它客流量大、辐射范围广，出货量大；恨它，是因为它狮子大开口，费用多如牛毛。不进去可能是等死，而进去则可能是找死。大卖场的“进场费”已成为厂家难以逃避的现实，无奈且可怕。     

第二级进化：调整策略 成效显著

2006年底，太阳神提出了“珍珠店模式”，不过在此后长达半年的推广过程中，该模式遭遇了重重阻碍，诸如诊所、美容院及足疗馆等机构一来不接受童销招商形式，二来不接受直销经营模式.     

白领理财，和“月光”说再见

发工资的时候最富，想买什么就买什么；随意扩张信用，经常入不敷出——这是时下许多年轻白领的窘境。一项调查显示：大多数人身负的压力直接源于经济收支不平衡。初入职场的小白领，如何在开拓事业前程的同时，积极开发自己的财商，开源节流，尽快建立起“原始积累”？你是否有了自己的理财计划并已付诸行动？[编者按]     

厂家也窜货

经销商窜货是厂家比较头痛的问题，往往使厂家和其他经销商处于被动地位。然而目前，有厂家竟然开始主动窜货，它到底要干什么？     

说“鸭”想“鹅”过坎不容易

“忘掉历史，开创未来”当风光无限的“馋嘴鸭”风靡全国时，或许不曾预言到这句话，可是，今天，很多人都想把这句话送给“馋嘴鸭”，但是，真能“东山再起”，重新来过吗？与它有着相似经历的“烧鹅仔”能否为它带来一些前车之鉴？路，该怎么走？[编按]     

药品出口的混乱局面必须结束——兼议我国外贸体制改草

近两年药品出口发生全面大混战。国内外经营渠道全被打乱；盲目高价抢购造成虚假需求；出口低价竟销跌幅惊人；许多盈利商品变成高亏商品，多数出口企业严重亏损；有的老客户被迫改行。少数“幸运儿”则发了横财，成为暴发户。作者分析了混乱的原因，提出从10个方面进行治理的措施。     

浅议会计工作中的六“销”

在会计专著及会计工作中,经常出现冲销、转销、注销、核销、摊销和对销等会计概念。在词典中,对“销”的解释为:①通“消”,指消散、消失。如《庄子·则阳》:“其声销,其志无穷。”又如《琵琶记·闲询衷情》:“只落得脸销红,眉锁黛。”②去掉,解除,取消。如销假、撤销和报销。“销”字用在会计处理业务中多表现为计量上的“减少”之意。在实际工作和有关书籍中,对上述概念的运用常有不当之处,会计业务中的六“销”,具体含义如下:     

朱献国：靠“娃娃”掘得第一桶金

知道朱献国这个名字的人也许不多，但说起南京最好的电影院华纳上影影城和生意火爆的龙江金润发超市，那可是名声在外：而它们仅仅是朱献国打造的35万平米超大“销品茂”——新城市广场的开篇之作。作为成功开发南京首个SHOPPINGMALL（销品茂）的开发商，南京新城市商业置业有限公司董事长朱献国，日前面带微笑地将其一路马不停蹄的创业奋斗史向记者娓娓道来。     

模式一变，财源滚滚而来

做了多年策划，遇到许多不同的案例，觉得“盈利模式”对企业的生存和发展有着至关重要的作用。我是怎样策划“模式”的？经验有两点；其一：炒作，要耸人听闻；其二，选项，要人无我有。     

福特的自救法则

与其竞争对手相比，福特在华不甚成功。却为何在全球汽车市场的漫漫严冬中，急急忙忙将亚太区及非洲区总部“迁都”中国？这个“晚集”是否能一改福特在中国的“熊市”局面？     

有钱人的“赚钱人格”

国内经济的持续发展造就了许多有钱人，这些有钱人究竟有哪些“本性”，足以化为他们赚钱的本事？有钱人是怎样的一种人？撇开含着金汤匙出生的那一群稀有动物，对于广大“脱贫求富”族而言，比较具有参考价值的是靠着投资理财致富的人们，虽然一样米养百样人，但会赚钱的人就是有一些共同点，令人不得不同意“人家会赚钱不是没道理的”。[第一段]