逆市下的房地产营销策略创新

随着全国房地产的高速发展,摆在房企面前的问题也越来越多,劳动力成本、材料成本、销售成本都在不断增加,国家限购、限价、限贷政策也在持续实施,此时房地产营销策略的实施就成为企业经营成败的关键,而营销策略的创新显得尤为重要。本为在分析当下房地产营销策略的基础上,提出了多媒体整合营销策略、公共关系营销策略、心智占位营销策略等。     

精细化房地产服务营销管理及其提升策略

房地产行业经历了黄金期,度过了白银时代,现已步入平稳期。 如何做好服务营销管理工作,是各个房地产企业亟须考虑的问题。 文章针对房地产企业服务营销现状,指出其在推广渠道、销售人员素质及客户关系管理方面存在的问题,并从推进服务营销、提升销售人员综合素质及加强客户关系管理等方面提出了服务营销改进对策。     

企业营销渠道的战略思考——以房地产企业为例

营销渠道作为房地产营销战略的重要内容,将会直接影响营销效率和营销水平,当前房地产行业竞争日趋激烈,房地产企业要想谋求更大的生存空间,就需要从营销渠道入手,对营销战略做出适当调整,提高营销业务水平,增强企业竞争力,为企业带来更多的经济收益。本文阐述了房地产营销渠道的基本概念及房地产营销发展历程,对当前房地产行业几种常见的营销渠道进行了总结,并分析了房地产营销渠道的优化策略,希望能够为房地产企业在营销过程中提供借鉴和参考。     

房地产企业“全民营销”模式问题及对策

"全民营销"模式是否完美无缺?在移动互联背景下,近年来,"全民营销"模式在房地产企业的应用备受业界关注。对这种营销模式存在的问题展开分析,有利于房地产企业做出提升销售业绩的决策。通过对万科等国内多家代表性房地产企业"全民营销"模式在近三年的应用情况进行分析,发现"全民营销"模式在带来较好销售业绩的同时也伴生着营销成本提高、员工飞单、串单等诸多问题。解决问题的对策是加强营销成本预算及调整、加强行业规范及销售管理等。     

房地产营销策略的创新探析——从塑造成功房地产销售员角度论述

随着城镇化进程的推进,我国的房地产行业得到了快速发展,而销售是房地产行业的关键,只有将楼盘销售出去,才能使其转化为资本,并获得利润。然而,以往的销售模式很难适应现在人们的购房理念,限制了房地产的销售状况,为此,需要创新房地产营销策略,这样才能促进房地产行业的长远发展,房地产销售人员作为销售的主体,起着至关重要的作用。本文主要阐述了房地产市场营销的内涵,并在知识营销的基础上论述了如何塑造优秀的房地产销售团队。     

房地产企业的网络营销战略

随着中国房地产市场的发展,新的营销战略已变得越来越重要,房地产企业的网络营销代表着新的营销方式的到来。在竞争中,房地产企业掌握一定的营销策略,可以更好地销售房地产商品。     

自媒体视阈下开封房地产项目营销策略探析

阐述了自媒体环境下房地产营销的创新,探讨开封市房地产行业存在的问题,主要从创新营销模式上入手,应用粉丝营销、体验营销、点评营销和电商营销等营销策略,对开封房地产项目的发展提出了建议。     

浅析房地产企业的质量营销

随着房地产市场竞争的加剧,房地产市场必将从卖方市场向买方市场转变,消费者对房地产企业的产品质量提出了更高的要求.本文从房地产企业质量营销的重要性出发,分析了我国房地产企业质量营销存在的没有建立质量营销体系、房地产企业质量营销队伍的整体水平亟待提高等问题,提出了紧密结合潜在购房群体对房地产质量的需求制定质量营销策略、根据房地产企业的发展方向制定质量营销策略、加强房地产企业质量营销队伍建设、提高房地产企业质量营销核心竞争力等建议.     

新疆房地产企业营销策略研究

与其他商品销售不同,房地产企业营销是一项复杂且系统的工程,关系到房地产企业的健康发展。本文首先介绍了房地产几大典型营销策略;其次归纳了当前新疆房地产企业营销中存在的问题;最后提出相应的解决对策。     

房地产项目营销策划浅析——以聊城“新水明珠”项目为例

房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程,需要通过各种营销手段、营销工具,以客户为中心,来实现房地产的自身价值。本文通过对一个具体房地产项目(聊城市新水明珠)营销策划分析,阐述了房地产项目在营销过程中应注意哪些问题。文章对现场销售管理、销售推广、销售价格、销售实施阶段进行了分析,并对各销售阶段提出了中肯的建议,最后提出了房地产营销策划的重要性。     

基于Y世代购房心理分析的营销策略

Y世代是指在1980-1990年之间出生的人,他们已步入房地产消费市场,并呈现了一些新的消费行为特征。通过对他们购房心理分析的基础上,分别从产品策略、价格策略、营销渠道策略和促销策略角度提出相应的房地产营销策略。     

中国房地产企业的市场营销战略研究

本文简单分析了中国房地产市场的发展过程,指出了当前房地产市场存在的问题以及市场营销对房地产企业的重要性,并对不同的营销手段进行了简单阐述.只有不断加强企业的市场营销,才能在未来市场得到充分发展.     

基于系统动力学的房地产营销长鞭效应研究

结合我国房地产业发展现状,本文从需求预测偏差、价格波动和房地产开发的价值链5个方面论述了房地产营销长鞭效应的成因,探讨了对房地产营销长鞭效应进行预警和调控的理论分析与措施。     

电子商务在房地产销售中的应用研究

电子商务平台具有覆盖面广、灵活高效、经济、互动性强等特点,已经成为现在房地产营销的一个重要途径。通过对电子商务平台的特点及目前房地产销售形势进行分析,并调查目前房地产网络销售的存在的各种状况,总结出限制电子商务平台在房地产销售中的一些缺陷,最后提出有一定实用价值的参考意见,为电子商务在房地产营销中的健康发展提供建议。     

由消费者心理过程谈房地产销售策略

人类的心理现象可分为心理过程和个性心理 ,前者包括感觉、知觉、情感、意志等活动过程 ,具有人类普遍性 ;后者主要表现为能力、气质、性格等心理因素在个性方面所表现出的差异 ,具有人之个别性。根据人们的心理过程中呈现出的一般心理活动规律 ,房地产开发商就可在营销推广过程中制定出可实施的销售策略。     

重庆房地产企业营销沟通渠道研究

本文通过研究目前重庆房地产企业营销沟通的现状,深入了解到目前房地产企业在营销沟通渠道中存在的问题,并针对这一问题,有针对性地提出了新型的营销沟通渠道模型。同时,作者还分析了该模型的特点和功能。这一新型的营销沟通渠道模型从消费者需求的角度出发,从外而内地开展营销工作。站在消费者角度去展开营销,从而实现企业与消费者双赢的局面。     

基于市场营销角度下房地产市场宏观调控政策的分析

房地产市场是我国经济的重要组成部分,自1978年来,国家针对房地产业出台了多项政策,从调控目的分为紧缩政策、中性政策和扩张政策。市场营销从买方角度考虑市场营销策略和相关政策,市场由人口、需求和购买力三要素构成。本文从三要素角度分析宏观调控政策的目的和效果。     

The Future of Estate Agency: Some Consequences of the Recent Acquisition Boom in South West England

The entrance of large financial institutions into the estate agency industry has transformed it from a cottage industry into one dominated by a few large national chains. Based on a postal questionnaire survey of estate agents in the South West and follow-up interviews of thirteen agents in the Plymouth travel-to-work area, this study considers the effects of the takeovers on the operations of estate agents and the future of the estate agency industry. It focuses on diversification, commission rates, attitudes to 1992, marketing and the future of the independent agent.     

论概念营销在房地产市场中的运用

剖析概念营销的内涵和它的特征 ,结合著名的潘石屹的“SOHO”之例 ,说明在房地产市场中如何进行概念营销的设计。     

基于精益供应链管理的房地产集成开发

基于房地产业特点以及供应链管理发展现状,将精益思想和供应链管理思想运用到房地产开发中,提出了基于精益供应链管理的房地产集成开发模式,并就精益供应链集成开发子节点运作以及精益管理平台的构成进行了详细分析,同时探讨了在精益供应链中精益设计、精益施工和精益营销等具体应用,是对房地产企业开发模式进行了深层次探索。