直销业发牌，保健品发飙？

保健品产业还处在阵痛之中，突破迷茫局面的道路有多条，但销售模式的变化是其中很重要的一条。此前保健品营销曾在传统的广告轰炸、地面促销、会务营销、科普营销、体验营销、数据营销等方式上有过多次突破，但目前这些营销模式已难以适应市场的需求，市场越来越难做。因此，在直销大门打开后，不少保健品企业都看上了直销模式。但在目前的背景下，保健品企业也不能一窝蜂都以直销模式销售产品，拿到了直销牌照并不等于拿下了市场。[编按]     

戴尔直销模式本土化研究

戴尔以其直销模式成为电脑市场的后起之秀，引起业界的广泛关注。在中国市场，戴尔直销模式的传统优势受到不能程度的制约，照搬美国市场的直销模式不一定行得通。本文主要研究戴尔为何和如何进行直销模式的本土化，以及戴尔的做法对跨国公司本土化经营的启示。     

统计方法在直销中的应用--数据库营销

随着贝塔斯曼、OTTO、3Suisses、麦考林等国际知名直销公司逐步进入中国市场,直销方式也在中国陡然升温。对于直销公司来说,进行数据库营销是十分必要和关键的。在发达国家,直销公司基本上都已建立了一定的数据库营销模式,但在中国,数据库营销仍然是个新鲜的名词。这里,笔想简要介绍一下数据库营销的内容与作用及它所涉及的各种统计方法的实施过程。     

惠普与戴尔本土化策略的比较与启示

惠普依靠本土化的品牌、营销,人才策略取得成功,而戴尔的直销模式却在中国有些水土不服,两者不同的本土化策略给中国企业跨国经营提供了有益的启示,也揭示了中国企业国际化的根本出路仍在于坚持本土化.     

“8S营销模式”之产品结构体系

在中国市场同质化竞争激烈的今天,营销模式创新巳成为众多企业关注的主题。已有很多企业或个人在实践中积极探索,如近十年比较流行的直销模式、连锁加盟模式、深度分销模式、高级经销商模式、整合营销模式、服务营销模式、会议营销模式、事件营销模式、关系营销模式、网络营销模式等,层出不穷,这些模式的提出给很多企业和营销人在思维和实践上带来很多启迪和促进。     

利用当地生产商资源拓宽国际销售渠道

通过何种销售模式开拓海外市场，是公司营销战略中关键一环。本文将通过飞利浦在中国的营销案例，介绍一种如何避开中间商，利用当地的销售渠道进行跨国销售的模式。     

透视直销商品价格

直销的介入,极大的推动了中国营销模式的变革,直销商品丰富了中国市场,但直销商品的高价位也让中国消费者深受其苦。本文就直销商品的价格问题进行一番剖析。     

新型物流商业直销模式对我国中草药保健品营销的适用性研究

随着社会经济的不断发展,人们对身体健康问题也更加关注。因此,对于中草药保健品而言,也具有了更加广阔的空间。在中草药保健品的营销当中,新型物流商业直销模式对其产生了深远的影响。基于此,文章首先分析了中草药保健品的直销市场环境,研究了中草药保健品直销面临的问题,进而探讨了中草药保健品发展直销的对策,从而论证了新型物流商业直销模式对我国中草药保健品营销的适用性。     

完美：从儒学中寻找和谐动力

中国直销市场法制化进程的推进，预期直销在中国的发展将面临新的拐点；现代的管理体系及模型，为企业的营运、发展提供了更广泛的参照可能。直销，是舶来品。新形势下直销本土化命题，是每个志在中国市场有所作为的企业必须面对的。[编按]     

结合当前中国就业形势浅谈直销行业在中国的发展前景

按现代经济理论的理解,直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销员在直销模式中扮演非常关键的角色,因此直销行业是一个以"人"为主的事业。在当前就业形势非常严峻的情况下,直销行业的发展将有效缓解中国的就业压力,同时直销行业也将迎来其在中国发展真正的春天。     

求证直销模式

直销起源于美国，经过几十年的发展，在全球已经形成了一套规范的运作体系。很多发达国家和发展中国家都已欣然接受了直销。直销在实践中显示了其强大的生命力。但在中国，直销模式至今仍是一种新型的销售模式。90年代初，直销由美国雅芳舶来中国后，其在中国的发展可谓一波三折，经历了90年代中期的疯狂，到1998年政府全面禁止，再到2004年的立法风潮，直销一直为非法传销所累。但是不可否认，在全球，直销模式取得了巨大的成功，它有相对于传统销售方式的很多优点，必将随着现代社会的发展和市场竞争的加剧日益显现其巨大的营销意义。因此，业界人士将其称为。跨世纪的营销理论与方法”、“21世纪的主流营销模式”等。     

直销业奖励制度的奥秘

直销模式与传统营销模式相比,最大的区别之一是在奖励制度的设置上。依照公司设置的奖励模式,直销员可以通过个人的销售活动获得奖励,这也是直销模式最吸引人的地方之一。在直销的发展史上,曾经出现过许许多多的奖励制度,这些形形色色的制度中,有些至今仍然被使用,而有些实际上就是一种非法敛财的方式。本特从这些制度中选取了较有代表性的几种进行简单阐述,以利于直销员在面对直销奖励制度时学会甄别。[编按]     

本土化经营:中国品牌走向世界之路

本文认为,中国品牌走向国际市场的成功途径是实施本土化经营战略。这是因为国内品牌走向国际市场时会遇到经济障碍、管理障碍、体制障碍等多方面的困难,只有通过本土化才能有效地将其排除。品牌本土化的策略有人才本土化、产品本土化、营销本土化和品牌文化本土化,先易后难、先难后易和中间突破,是品牌本土化的三种模式,企业可根据自身条件和国际市场特点,合理地加以选择。     

直销模式下顾客营销的优劣势分析

本文对直销模式下顾客营销的主要方面进行了较为全面而深入的论述,介绍了直销员及其工作特征、营销对象、产品订售货渠道、顾客营销内容与方法以及与传统零售业相比,直销模式下顾客营销的主要优势与劣势。优势主要有:内部顾客优势、价格优势与培养人的优势;劣势主要有:消费者区别直销与传销的能力相对薄弱,对直销模式存在抵触心理,熟人营销饱受争议,陌生人随机预约营销过程较长、成功率较低等。     

国际营销的战略抉择

企业开展国际营销,首先必须解决国际营销的战略层面问题.本文就国际营销市场扩张模式、营销标准化与本土化、品牌战略模式的战略抉择问题进行了分析,并提出了战略抉择的建议.     

直销模式下顾客营销的优劣势探究

本文通过对直销模式下顾客营销的全面解析,论述直销模式的工作方式和顾客营销的方法。探讨直销模式下顾客营销的优势和劣势,优势主要有销售人员内部消化、价格低廉、人才培养效率高;而劣势则存在于普通人难以分辨传销模式和直销模式的不同、在熟人营销和生人营销中都有一定的困难。     

双源渠道模式下供应链协调的斯塔克伯格博弈分析

目前供应链中越来越多的制造商已采用直销与传统分销相结合的双源渠道零售模式.本文从经济学角度分析供应链双源渠道的特点,并构建制造商和零售商组成的供应链模型,比较传统分销营销模式与分销和直销混合的双源渠道营销模式下的各变量的均衡结果,并对市场中的需求策略、价格策略以及其他竞争策略作出科学分析.     

逆向构建海外营销渠道的思路与方法

逆向渠道建设区别于传统的层层推进的渠道建设方式,以零售终端为渠道建设的中心。将这一新型模式运用于我国出口企业的海外营销当中,提供了从目标市场选择、终端接触、中间商选择到渠道管理的具体方法,以帮助企业摆脱在海外营销中目标不明确、对中间商过度依赖、盲目进行海外推广的发展误区。     

数字经济赋能视角下农产品新零售营销模式创新研究——以广东省肇庆市为例

广东省肇庆市是广东省的农业大市,也是珠三角流域最重要的农产品生产基地,有罗氏虾直销基地、贡柑直销基地、杏花鸡直销基地和综合性蔬菜直销基地,特优新农产品数量多,但是品牌化程度较低。基于此,本文以数字经济为背景,探究数字经济赋能视角下广东省肇庆市农产品新零售营销的创新型模式,以有效提高农产品品牌知名度和品牌效应。文章第一部分描述了数字经济赋能农产品新零售营销的具体表现,文章第二部分分析数字经济赋能背景下肇庆市农产品新零售营销的现有成就,对肇庆市特色“12221”市场体系下的农产品新零售营销模式进行深度解读和分析,文章第三部分阐述了肇庆市农产品最主要的营销模式,文章第四部分提出了数字经济背景下肇庆市农产品新零售存在的问题,结合数字经济赋能营销模式的创新可能性,在文章第五部分具体分析了数字经济赋能农产品新零售营销模式的创新性选择。     

我看“直分销模式”之二：大思辨：白酒营销模式路在何方？

模式的探讨是个永远的话题。永无止境。企业不能选择某一种固定的营销模式，而应该根据自身情况和目标市场状况选择合适的模式或者策略。“直分销”是一种集合了品牌、营销组织的建设和市场管理等多种管理手段的营销模式，是企业直销和分销模式的结合体，是一种更综合化、系统化的营销模式。其本质是分销商资源最大化和成熟市场掌控问题，体现出了作为新模式的创新所在。