经销商整合步入“实践期”——浙江商源用资本控制分销商模式探析

提到整合，人们头脑中闪过的都是生产企业之间的兼并重组，其主角是青岛，燕京，或者是伊利、蒙牛。随着生产格局的基本稳定，以及来自于营销费用攀升的压力，经销商之间的整合也悄然拉开了大幕。 经销商的整合比企业整合更加复杂，其整合结果对市场结构的影响也将异常深远。目前，不少经销商开始了对分销商整合的尝试，方式不尽相同。其中，浙江商源食品饮料公司用资本控制分销商的方式为业界广泛关注。本文以商源模式为线索，邀请多位营销专家和经销商朋友，对经销商的整合趋势、整合方法及步骤进行了探讨。 经销商的整合已经步入了实践期，整合之路，漫漫而修远，经销商也必将为之上下而求索![编者按]     

慎重整合直销商

整合——当今直销行业里的一个热门话题。有公司与公司间的整合，为的是强强携手；也有公司与直销商之间的整合，为的是发展，为的是壮大自己。从目前市场的发展情况来看，公司在整合直销商的过程中，存在不少问题。对于公司而言，需要慎重，不能随便谈“整合”：对于直销商而言，更需要慎重，别轻易地就被“整合”。     

试论电子商务与ERP的整合

电子商务和ERP的整合，即是一种技术有效性的需要，也是一项经营管理的创新。本文对电子商务和ERP的关系、整合的必然性进行论述，对整合中存在的问题进行分析，对整合的实现途径进行一些探讨，并对整合的前景进行一些预测。     

山西醋突围的五个导向——访山西省酿醋行业协会会长 曹文杰

“扶持3～5家醋业集团，做大做强山西醋产业” 《糖烟酒周刊》：整合，一直是业界讨论山西醋业的焦点问题。从“整合与否”，到“怎么整合”，业界的认识在层层深入．到现在为止，讨论的焦点已经变为让大企业去整合，还是整合大企业？这其实更像是一个做大与做强的讨论，是先整合做大，还是先做强再考虑整合做大？你对山西醋行业的整合又是怎样一个思路？     

高度关注企业整合重组中的物流配送

近年来，流通领域中各种类型的所有制企业，通过多种方式的兼并收购、整合重组等，进一步扩大企业的经营规模，加快企业的自身发展。但无论何种方式的兼并收购和业务整合重组，都不是以简单的两个企业的相互叠加组合来扩大其经营规模的，而是通过加快整合重组企业的集约化经营，不断优化经营业务流程，进一步加强重组企业物流配送资源的集约和整合等方式，以不断提升企业效益的。因此，流通领域的企业特别是连锁经营的企业，在整合重组过程中，除了关注组织机构、商品采购以及信息系统的整合重组以外，还必须高度关注并加速整合重组企业间物流配送资源的整合，从而使整合重组后的企业优势能得以充分的体现。     

整合营销传播的关键

本文的最大亮点是绘制了《消费者与品牌关系》表和《整合图》，明确了整合营销传播的首要问题是“整合什么”，整合营销传播的关键问题是“如何整合”，并对具体整合什么进行了概括，探讨和提炼了整合的基本准则。     

我国零售业上市公司线上线下渠道整合现状分析

零售企业线上线下销售渠道的整合情况可以反映企业在网络信息时代对市场变化的适应能力。本文在国内外研究成果基础上，选取13个反映零售企业销售渠道整合情况的指标，对我国零售业上市公司的渠道整合状况进行调查分析。文章采用因子分析和聚类分析，研究渠道整合的程度和渠道整合的系统性，并从这两个方面评价零售企业线上线下渠道整合水平，最终得到渠道整合水平位于行业前列的27家企业名单。     

基于整合理论的广告整合研究

广告整合属于市场营销领域中整合营销(IMC)研究的一部分，它通过广告与营销各要素之间的整合，形成一个强有力的合力，从而扩大广告效益．由于整合营销传播理论仅限于广告与外部要素的整合，而没有将广告本身的要素纳入这个体系中，而且它并未对广告的整合进行详述，因此基于整合营销传播的理论提出了广告整合的方向，并从六个方面构建了广告整合的内容框架。     

试论企业并购整合中的几个误区

企业并购整合是一项技巧性极强的工作，需要充分的相关知识和行之有效的实际操作技能，没有可供套用的通用模式。每项整合都要面对差别巨大的组织结构、经营战略和企业文化，由于操作环境复杂，企业很可能会陷入整合误区，关键在于能否适时调整整合计划和战略，保持和创造企业的竞争优势，实现高层次的并购整合。     

山西省煤炭企业并购重组财务整合效果评价研究

煤炭企业并购重组在顺应国有经济布局和产业结构的调整的同时，也是煤炭企业实现其自身发展战略目标的市场化方式。企业并购后的整合是并购成功的关键，财务整合又是企业并购整合的主要内容，该文从财务风险的角度对煤炭企业并购重组的财务整合效果评价进行了研究，证实了山西省煤炭企业并购重组主体存在一定的财务风险，需要在并购重组的财务整合过程中加强防范，以获得更好的整合效果。     

易传媒的整合之道

“整合”。一个很有价值的举措，在传统行业，有效的整合可以大大降低成本，提高效率，而在互联网广告行业，整合同样具有非凡的价值。易传媒为广告客户提供的服务已经超越了传统意义的互联网广告投放，将数据、目标人群、媒体有机整合在一起。     

ZY集团公司人力资源整合——基于组织和员工层面分析

ZY集团是大型的国有企业，企业整合的难度较大，尤其是人力资源整合，本文从ZY集团公司组织和员工层面分析人力资源整合。     

NGB再掀网络整合风

有线网络整合这个话题不是什么新鲜事儿，早在十多年前整合的大戏就已经开场。这十多年来，各种利益关系你方唱罢我登场，网络整合闹的是沸沸扬扬，国家级的网络公司希望建成全国一张网，省网希望能够通吃地市做一方诸侯，地市一边向下整合着区县，一边向上提防着省网。利益角逐之下，关于网络整合的话题一直犹豫不决、讳莫如深。     

论社会主义荥辱观对大学生个体价值观的整合

社会转型时期，大学生个体存在着价值观选择的困难，出现价值危机及信仰危机，社会主义荣辱观促进大学生个体价值观的整合，高校德育担当着整合的重任，大学生是价值观整合的内因。     

基于需求不确定性的零售渠道整合动因研究

在“新零售”背景下，消费者不确定性的显著提高，基于现代信息理论中信息熵的视角，着重分析零售渠道整合的原因以及如何进行渠道整合，提出了基于需求不确定性的零售渠道整合动因模型，证明了零售渠道的整合可以消除零售商和消费者双向不确定性，提高零售系统有序程度，有效降低交易费用，优化资源配置。     

中投系投行：整合中的受缚大鳄

中投公司一边淡出数家参股券商，一边加强对控股券商的整合，但效果似乎并不尽如人意。淡出的参股券商成绩提升，“嫡系”部队业绩不振，这或许与其整合之中带来的管理层动荡和体制缺乏活力有关。在未来的整合中，中投系的文化融合比资产整合更具挑战。     

全球经济下的流通业整合趋势

本文分析了国际流通业整合的趋势与特点，以及促成流通业整合的原因。然后提出了中国流通业整合的应对措施。笔者认为，中国未来流通业的整合，理应包含流通资源的优化配置，应用先进流通理念和模式，流通产业组织架构，建立完善信息网络和加强地区间经济合作等内容。     

论资产重组中的财务整合

随着国有企业改革的不断深入，资产重组也越来越引起重视。但现在关于资产重组的理论和实践往往关注于资产重组的前期工作，而忽视重组后企业整合的问题。所以国有企业资产重组进行整合很有必要。在整合的过程中，不同的重组公司有不同的财务整合内容，这就需要在优化的资源配置的重组定位指导下，制定出衡量财务整合效果的标准。     

“长城”整合的北京试验

2006年葡萄酒行业最具市场影响力的悬念，即中粮集团对长城的整合。据中粮国际2005年年报披露，长城葡萄酒2005年的销量从57000吨上升至78000吨、营业额为15．27亿港元，比上年大幅上升31．2％，占中粮集团总营业额的8．7％。2006年3月，中粮酒业完成了对烟台长城余下40％股权的收购，实现了对三家长城的全资控制。之后，三家长城的销售公司开始搬到一起办公。由此，中粮酒业对长城的整合，在经历了品牌整合、资本整合、系统整合等步骤后，终于跨越到了渠道整合的市场化进程中，而这一渠道整合的大幕正从中粮腹地北京拉开。     

Giacomo Gardumi化妆品零售终端品牌设计原则

GiacomoGardumi认为， 在高档零售终端展示化妆品品牌， 品牌形象传递应该围绕着品牌整合和产品整合进行， 而在这两方面的整合工作中都应具备一些重要的特征。