金帝的第二战场

去年底，今年初，有心人都发现在很多城市的糖果销售柜台，“金帝”糖果类产品的促销活动热火朝天。作为最大的国产巧克力企业，这标志着它正式吹响了开辟第二战场的号角。而这个第二战场中除了云集着2000多家传统糖果企业，另外与金帝在巧克力市场中拼杀多年的老对手们也列阵其中，如“德芙”等知名巧克力品牌也纷纷推出了糖果类产品。在巧克力市场都自顾不暇的情况下，金帝为何毅然踏入这看似饱和的传统糖果市场呢？其胜算又有几何？     

文化地产——访福建省金帝集团有限公司总裁李德文先生

金帝标识图解：标识造型由“金帝”两字的首字英“J、D”组合而成，阐明了主题。标识中心为现代建筑造型，巍然耸立的建筑表示金帝集团是一家以房地产开发为龙头的多元化企业。建筑物后面的朝阳图案，寓意朝气蓬勃，充满活力的金帝集团和金帝人热情似火的工作精神。箭头图案简洁、凝练，体现集团的凝聚力和目标明确的发展战略。     

德芙巧克力的情感洞察

魏炜说：“对于品牌来讲,除了最基本的产品创新和广告宣传手段之外,更重要的是如何去理解消费者的生活,在消费者的生活中找到更多的机会,能够跟消费者进行更深层次的沟通。”     

张裕解百纳，加速度成长的背后……

张裕解百纳系列是张裕集团着力打造的形象产品，据透露，2003年张裕解百纳的销售增长超过70％；2004年市场销量为5000多吨，销售额达到几个亿；2005年迄今销量已经突破万吨。同时，张裕集团对其解百纳品牌的塑造和推广也不遗余力，花重金买下央视黄金时段广告播映权，并大力发展蛇龙珠种植基地。     

金帝：配角也要演好戏——金帝的户外广告投放策略与原则

金帝食品有限公司的主要产品“金帝”巧克力．在中国市场有着很高的知名度，市场占有率居全国第二。虽然在中国消费者心中的地位已根深蒂固．但要想在竞争激烈的市场环境下不被人遗忘．企业的信息就要时常暴露在消费者面前。那么金帝是怎样巩固和提升品牌在消费者心目中地位的呢？     

德芙:众包触动消费者

德芙于2010年10月推出心声巧克力,相比普通巧克力,它的包裹纸内印有温暖的"心声"话语,给消费者更美好的品牌体验。除了联手中国当代话剧先锋大师孟京辉创作的话剧《一颗巧克力的心声》进行推广外,我们还发起了网络活动"一句话的触动",向网友们征集     

爱芬：巧用“信息千里眼”

及时、有效的市场信息，对一个企业来说，其价值不言而喻。特别是在企业达到一定规模之后，对市场信息的及时掌控、应对就显得更为重要。因此，每个企业都渴望拥有一双“信息千里眼”，以便在竞争中占得先机。以生产德芙巧克力闻名的爱芬食品有限公司，正是利用OCR这双“信息千里眼”，实现了对市场信息的实时监控。     

凯菲冰淇淋蛋糕的市场攻略

作为一个在北京冰淇淋市场并不知名的品牌，北京凯菲食品有限公司成功推出凯菲冰淇淋蛋糕系列，并很快成为北京地区冰淇淋蛋糕市场占有率第一，迅速扭转了自其设立后一直亏损的局面，成为与北京知名品牌芭食律一罗宾斯、哈根达斯、百奇乐相抗衡的品牌，其后，凯菲冰淇淋又通过一系列的营销方案，在全国各大城市设立了凯菲专卖点，使凯菲冰淇淋蛋糕在全国全面铺开。是什么神秘的力量把凯菲冰淇淋迅速推到了市场的前沿?我们来看看其市场定位和品牌策略。     

战“痘”的青春——痘立净全国招商推广

随着环境的污染和饮食的不科学，青春痘近年来发生率愈来愈高，已经成了困扰人们特别是青少年群体的皮肤性顽症。爱美之心人皆有之，而青春痘近年来还呈现向低龄化群体和成人化发展的趋势，因此这个据称有15亿市场需求的产品引来无数企业的青睐。从保健品、药品到化妆品等各种祛痘产品层出不穷，市场品种多达140种之多，再加上祛痘容易祛痕难、反复发作等普遍存在的问题，消费忠诚感较低，尝试性购买居多，每年至少有60多个祛痘类或与祛痘有关的产品入市，市场竞争空前激烈。     

移动VS联通：双寡头的坚守与追击

两年垄断寡头，一个是全球第一大移动运营商，一个是具有政府的非对称管制扶持、全业务的经营许可等相对优势“法定”竞争者。两者的较量既是矛与盾的针锋相对，又是相互追击中的共同进取。[编者按]     

太太乐售点营销策略与定位分析

1972年美国学者阿尔&;#183;里斯和杰克&;#183;特劳特提出了市场定位的概念，即针对潜在顾客的心理采取行动，将产品在潜在顾客心中确定一个适当的位置。笔者认为，售点定位较定位的概念更加具体，即根据未来可能的细分市场(具有一定的市场容量)，以不同的产品分别占领不同的渠道终端售点的心理定位。本文通过分析上海太太乐调味品有限公司的售点营销策略与定位(Positioning)，     

品类营销策略（二）——构建品类的方法

品类构建，可以有很多种方法，如今麦耶独立创新出“弹面”，宁夏红独立创新构建出“健康枸杞果酒”．统一鲜橙多细分果汁浓度构建出10%果汁饮料新类别，“海尔”按季节构建出夏季洗衣机．“TCL”根据产品定位构建出宝石手机．“喜之郎”按年龄构建出年轻人吃的果冻布丁．“健特”按消费观念构建出送礼的脑白金，“利郎”按穿着方式构建出商务休闲男装等等．品类构建就是让消费者认为这种品牌就是考虑到他们的问题，专为他们而设，那么这个品牌就会被当成解决他们的唯一方法．市场和利润随之而来!品类构建是建立在市场细分和目标市场策略的基础之上，构建一个品类，必须用2个指标来考量：     

正视现实，金剑营销寻求突破

近期，白酒圈内流传着一些关于金剑营销的传言，诸如领导班子关系错综复杂、市场表现日渐衰弱、经销商信心大不如前等。更有甚者，直接得出这样的判断：金剑营销，风雨飘摇。对此，金剑营销集团营销总监孙玉华的态度乐观而明确：第一，市场才是硬道理；第二，空穴来风，势必有因。     

产品伤害危机市场恢复策略研究

在产品伤害危机事件后,企业从危机应对状态转入市场恢复状态。面对品牌资产的减少和消费者购买意愿的迅速下降,企业应采用恰当市场策略进行有效的顾客赢回和市场恢复。研究产品伤害危机后的市场恢复策略,根据国内外产品伤害危机相关理论,建立危机后市场恢复策略研究框架,规避危机后产品策略、销售促进策略、广告策略对顾客购买意愿的影响。     

新产品上市的蝴蝶效应

当笔者做新产品如何成功上市的课题之时。禁不住地想起了现代模糊学上一种叫做“蝴蝶效应”的理论。它形象的说法是：南半球一只蝴蝶偶尔扇动翅膀所带起来的微弱气流，几星期后竟变成了席卷美国得克萨斯州的一场龙卷风!它所表明的原理是，一件事物所处的初始状态常常具有决定意义，初始状态的微小差异，往往会导致发展过程和结果的极大差异。那么，对于一个企业来讲，新产品上市的初始状态又是什么呢?它的初始状态又是如何研究和论证呢?     

迪欧咖啡店主现身说法：一位加盟者的成功经验

何风华的经历和咖啡从来没有脱离过关系。这位30岁的年轻人现在的身份是迪欧咖啡食品有限公司上海区的总经理，同时，他也是两家迪欧加盟店的股东之一。也就是说，他现在既是盟主，又是加盟。他的故事对于那些对连锁加盟感兴趣的人来说或许会有点启示。