外贸人生(番外五)——外贸篇

经常会有人问我在做什么,我每次的回答都只有两个字:外贸。我不知道外贸算不算是一个准确的职业,因为它辐射出的工种太多了,毕业后这么多年来,我始终围绕外贸这个大方向,却在不知不觉中发现所从事的工种至少有七八个了。也许,没有一个行业像外贸这么特殊,它涵盖了如此之多的相关岗位:报关员、报检     

出口免验——唱响春天的主题曲

从挂靠在舜天名下的一个不知名小公司到自己成立独立的外贸公司，再到中国服装行业首家在美国上市的跨国民营企业集团，江苏华瑞国际集团走过了16年的风风雨雨。     

从采购商的角度看外贸业务员

我的从业经历算是比较丰富,先是留校教书,然后列国有大型外贸公司,随后到外资银行做贸易融资,后来又去了国外的采购公司。直到自己不久前开了一家小公司,看到自己等外贸新手时不时的困惑,不免感慨,其实做外贸对于任何一个人都是一个不断学习的过程。原来是采购商,现在转换角色作了供应商,自己也时常去回想,在此, 我和大家分享一下曾经的从业感受,从采购商的角度来看外贸业务员。     

慧眼识货代

在国际贸易的流程中,货物的运输是其不可缺少的组成部分,也是一个重要的环节。对于广大的进出口企业来说,选择服务质量良好的货运代理公司可以有效地规避运输风险,提高企业的运营效率,但很多进出口企业也反映,面对数量如此众多的货代企业,他们不知道如何快速、准确地去甄别货代公司.尤其是外贸经营权放开后,外贸"新手"越来越多,货代公司的选择对于他们更是雾里看花、难以抉择。针对这些问题,本刊近期特别邀请了几位货代业的业内人士以及从事外贸多年、富有经验的外贸经理人来谈谈这些问题,希望能对广大的进出口企业有所启发。     

解疑释惑

某纺织服装企业:我公司主要从事外贸进出口,每年国家都有很多资金支持企业申请,我们想知道我公司是否符合申请条件,在哪里有申请国家补贴政策的途径?     

把功劳让给别人

我在一家公司任总经理助理,几个月前,我的老同学小王也进了我们公司做车间员工。在工作接触中,我觉得小王似乎变傻了,不仅不知道为自己抢功劳树形象,甚至有了功劳也让给别人。有一次,小王在工作中发现一道生产程序有瑕疵,那道瑕疵会影响产品的合格率。小王就暗中琢磨,查阅资料和各种书籍,后来,他提出了一个更新     

一个公司主管的真情告自

因为不会当主管、不会管理，我害了自己、害了组织、害了公司，浪费了金钱。错过了青春。虚耗了时间!我花了14年才学会“主管学”，而且是完成后才知道它博大精深，专业分工细密。但如果我早知道，其实一年也可有小成，二年早可以毕业，根本不需要走这些冤枉路。     

私人银行叩响浙商大门

“我刚变卖了一个小公司，有笔钱，但是目前暂时找不到合适的投资项目和渠道，听说贵行近来可以提供私人银行服务，不知道有什么好的投资产品？收益率怎么样？”在杭州一家银行的私人银行会客厅，王总一边品着高级龙井，一边与私人银行客户经理盘算着他的小九九。     

对两税合一的几点看法

这场争论在外贸外资上的反映，是有人提出外贸依存比较大、外资垄断市场等等。讨论最激烈的，就是两税合一问题。这个争论，已经不仅仅是学界争论，已成为政府部门之间的争论。大家一直认为商务部反对合一。我这里作一个澄清，我参加过商务部的若干会议，从来没有谁反对过两税合一的建议。我个人的看法，两税合一这个命题本身，从长远看肯定是对的，给各类企业一个平等的竞争环境。但要考虑几个问题。大家知道，国际资本流动主要是在发达国家之间，而发达国家比如英美之间，不需要什么政策，因为它们的人文环境、投资环境，包括科技环境、法制环境，都比较适当。而作为发展中国家，可以说绝大部分都有优惠政策来吸收外国资本，这是一个看法。     

怎样让员工“入模子”

带队伍的最高境界是企业目标与员工行动协调一致，愿意一起走的，站到旗帜下。 公司创业一段时间以后，不仅团队的创业热情逐渐淡化，而且有些歪风邪气开始滋长，譬如员工懈怠、风凉话盛行，小的利益团体冒头，公司丢了财物没人知道，甚至有人侵占公司利益领导者却不知道怎么力、才好……这些问题在很多早期企业中都有，“我怎么做，才能让员工一批批成长，让事业后继有人7”这是很多创业家都会问到的问题。