品牌是产品的社会关系的总和

所谓社会关系，不是一般的消费关系。而是必须在这种关系中加上人们的社会属性。     

品牌四宝

作为老板，你不需要很专业的品牌知识，但你却不能不掌握一些品牌的常识，因为它们可以帮助你更好地决策。品牌就是“资产”，因为这个品牌里藏有“四个宝贝”。     

制造“品牌的情绪”

一次去旅游，与妻子毫不犹豫地选择了广州最大的一家旅游公司，毕竟出门旅游还是大品牌、大公司有保障。中午时分我们到某个售点准备落单，我们坐在了一个正打算吃午饭的销售员跟前。她很冷淡，让我们翻阅她提供的公司清单。可能因为饿，她回答我们的问题时心不在焉。我们感到很扫兴。     

产品卖不动,透过现象找方法

<正> 产品在终端卖不动,说白了就是"上帝不掏钱"。"上帝"为什么不掏钱或者掏出钱却给了别人,而没有买你的产品?我们研究后发现:在下面12种情况下,产品很可能卖不动:1.顾客被竞争对手所"俘获"。2.顾客脑海中的候选品牌没有你。3.顾客没有看到你的产品。4.顾客认为你的产品不能满足自己的需求。5.顾客认为你的产品有缺陷。6.顾客认为你的产品价格不值或太低。7.顾客不喜欢你的产品包装或款式。8.顾客认为你的产品是杂牌。9.顾客认为你的产品已过时。10.顾客看到你的产品快到保质期了。11.顾客认为你的促销活动没有吸引力。12.顾客认为你的促销活动不可信。要解决上述问题,需要我们透过现象看本质,从而找到解决方法。针对终端卖不动的"现象"和"产品",我们进行了分类研究,归纳出以下解决方法:     

养生中心品牌并非奢侈品

养生坊、养生馆、养生会所、养生中心……漫步街头,这些或在闹市口或在居民区占地不大、装饰简约、风格中带有古典韵味的各类冠之以养生名义的机构,常会引发中老年人的好奇和探究,并呈迅速发展的蓬勃势头.进得门去,身穿白大褂的“医生”上来热情“洗脑”,墙上多幅图片看似警示实则恐吓教育,一台台治疗仪或气血循环机营造专业氛围的过程也在诱导着某种商业化的东西.     

智能手机进入高速发展期

赛诺市场研究公司研究显示，截至今年7月中国大陆市场共有51款智能手机销售，而去年同期只有24款，型号数量的增幅达100％，这不仅为消费者提供了更加广泛的选择，也从一个侧面预示着智能手机发展的势头。2005年中国大陆市场移动电话出货量将比2004年上升约30％左右，与2004年相比，该市场呈现了以下主硫趋势：30万像素拍照手机的普及；百万像素手机的兴起和迅速推广；以MP3为特色的娱乐手机的流行和崛起；低端市场的爆发；智能手机的进一步渗透市场。智能手机在中国市场的渗透率达到了4．3%，在过去的7个月中增长了1．3％。     

“概念产品”营销的六个维度

在这几年的中国家电营销案例中，精彩的“概念产品”层出不穷：如海信的“平板电视”、海尔的“防电墙”热水器、神州热水器的“安全大师”、阿里斯顿的“钛金胆”、创尔特的“大视窗”热水器等，部给“概念产品”营销留下精彩纷呈的一页。     

中国品牌走向世界的障碍

中国品牌走向世界最大的魔咒是来源国效应，即国我消费者认为中国品牌是廉价产品品牌。[编者按]     

将品牌故事化

品牌故事是一个品牌向消费者传递品牌诉求的载体,没有故事的品牌不能称其为名牌,充其量只代表一个符号、一个名称.怎样才能将品牌概念变成一个脍炙人口的神化故事、一则人们传颂的寓言呢？首先我们要强调品牌存在的主要目的是什么.品牌存在的主要目的是用情感和相关性将产品服务和消费者联系起来,为消费者构筑一个迷人的、令人愉快而又难以忘怀的消费体验.在企业品牌发展的战略中加入品牌故事,     

汪老板的品牌拼图

<正> "那不是某某酒的老板吗?"某某烟的老板来了!"这些曾经让汪老板激动和自豪的话语,最近听来却只能使他备感失落:为什么大家不能称我为某某公司的老板呢?这种失落最终引发了一场打造自有品牌的风暴。七年如一日,汪老板对自己创立的龙腾(化名)食品有限公司可谓呕心沥血,倾注了大量时间和精力,也取得了相当的业绩和规模。令人难过的是,下游客户很少提及"龙腾"的大名。也就是说,这七年来,汪老板一直在为他人做嫁衣裳,替别人宣传品牌,自己是谁倒被人给忘了。     

E丽人保暖内衣招商案

在2005保暖内衣的招商大战中，众多一线品牌都放下了行业老大的架子，准备无偿先期铺货，以撬开市场僵局。而本是“后生晚辈”的新生品牌E丽人，却不依不饶，以市场保证金、首批订货预付金等苛刻手法全国招商。并且招商会场场火爆，平均签约率高达95％。这个商战奇迹的诞生使我们不得不认识到体察消费者消费口味的重要性。     

成功是一个企业的职责——访天年集团副总裁刘俊先生

保健品行业是一个朝阳行业，但它的混乱与无序在中国市场是很少见的。由于行业门槛较低、各种监管政策没能及时到位，浮夸的、过度的、急功近利的企业市场开发行为，使保健品行业持续处于诚信危机之中，企业和产品的生命周期远远短于本土的其他行业，行业销售额在2000年达到500亿的销售高峰之后，就一直在低位徘徊。然而，在这样的竞争环境之中，2005年9月，天年获得了国家授予的“中国名牌”称号——一种国家信誉担保。在保健品行业，天年是获此称号的第一家企业。那么在这样的生存环境中，天年走的是怎样一条路？是如何打造自己的竞争优势的？面对未来，天年会做出什么样的判断和选择？     

啤酒品牌广告策略的成功路径

解决地方品牌名称与通用品牌诉求的矛盾，保持核心价值-USP-消费者价值一体贯通。[编者按]     

本土洗涤企业的“蓝海”突围

转变创新思维，将企业提供的消费价值与消费者需求的价值结合，寻找新的战略突破口。[编者按]     

新产品传播：发现核心价值

对一个产品而言，其包含了许多的价值点，这些价格点彼此之间也有直接或间接的关联，如此就构成了一个价值链的关系。在营销的工作中，常常犯的错误是在三个方面，其一是对产品价值利益挖掘不够，只有局部点的认识，整个价值链条不够完整，从而造成市场营销的方向缺失：     

交易完成后

买卖双方的关系很少在一笔交易结束后终止。相反，交易结束后，这种关系得到加强，并影响买方决定下一次购买时的选择。在买卖双方进行金融服务、咨询、一般合同、军事与空间设备和资本货物的持续性交易中，一些动态因素的确存在于其产品和服务上。     

营销语录

<正> 消费者对产品消费一次就放弃,是厂家最大的失败。只有一次性消费者,而没有忠诚消费者,或是一个阶层作为品牌的消费者,也是非常失败的。高档消费品企业要做到基业长青,就要培养自己的消费领袖。——安徽明光酿酒集团董事长李亚南     

如何找到一个好产品

作为一个经销商，我们应该知道什么是好产品，或者说一个好产品的标准是什么？一个好产品应该是能真正满足消费者需求的产品，消费者是不会白白地花钱买一个对他根本没用的产品的。产品通常是由三部分组成的，即产品的核心、包装及附加值，而这三个因素所对应的消费者需求则分别是使用需求、心理需求及潜在需求。由此可见，产品与需求之间存在着一一对应的关系。基于此种关系，我们引入了一个“产品力”的概念。产品力是指产品与需求之间的对应程度，此对应程度的高低与产品力的强弱具有正比关系，即产品与需求之间对应的程度越高，产品力就越强，反之产品与需求之间对应的程度越低，则产品力就越弱。通过判断产品力的强弱，我们就能够判断出此产品的好坏。     

品牌传播以“新鲜”突围

传播策略同质化使消费者麻木突破困境在于创造和保持新鲜。[编者按]