轿车购买终端选择

“决胜终端”．“终端为王”好像是营销界的魔鬼真理．言必称终端．以终端建设为重．以终端发展为荣,终端似乎成了企业营销成败的最后但也是最重要的环节;     

县域自助转账终端“屯垦”营销策略分析——崇仁农信为例

本文以江西省农村信用社辖内崇仁县农村信用社自助转账终端营销案例进行分析，通过分析近二年来的营销案例，以详细的数据加以SWOT分析方法来剖析营销失败内外因，借以提出自助转账终端“屯垦”营销策略，从而使工作变被动为主动，并通过灵活运用“亦农亦兵”的“屯垦”思想，大力推动电子银行和其他业务可持续发展。     

终端营销是干细节的活

终端营销无论作为一项工作，还是作为一种营销模式，它所涉及的工作环节之多，都是其它工作或营销不可比拟的。譬如“广告 经销”式的营销，就营销的主体方面来看，往往是将广告的创意和制作交给专业公司去做，把零售卖场环节的运作委托给经销商代劳，其营销的“细节”显然不如终端营销“罗嗦”。当然，“不罗嗦”和“罗嗦”都是有代价和好处的。“不罗嗦”的代价是一定程度地失去了终端环节的推广效应和对于零售卖场的强化管理及控制，好处是操作简单，节省了管理成本，规避了管理的麻烦；而“罗嗦”的代价与好处恰好相反。     

终端营销与其它方式的营销整合运用

事实上，无论在理论上还是实践中，我们都主张终端营销的“开放性”，并致力于终端营销对其它营销模式或方式的整合与吸纳。终端营销不拒绝别的营销，这本来就是终端营销模式的应有之义。     

“看不见的”支持“看得见的”

终端营销方案一经实施，方案的一半便成为了“看得见的”市场表现。而当终端营销取得巨大成功后，由于那些“看得见的”表现异常凸显，人们的注意力一下子为其蒙蔽，以致忽视了“幕后”的内容。     

终端碎片化，建立品牌壁垒才是根本

在目前的营销环境下，我们需要对“终端”进行重新定义，把“酒店终端”的概念拓展至消费者的心智资源，即要以建立“目标消费者心智整合化”为终极目标。对于已经取得成功的品牌来说，根本之道是在凝聚消费者心智资源的基础上建立起品牌壁垒。[编者按]     

关于终端营销的思考和见解

终端营销研究的对象是销售渠道的末端，对于市场营销学而言，终端营销是营销学的微观研究。“终端”对于企业的生存发展越来越重要，在一定程度上决定企业市场竞争的胜败。     

TCL电器销售有限公司终端营销策略研究

所有商品的销售都有渠道营销和终端营销之分。营销应该是发力于“渠道”,有效服务于“终端”、作用于“终端”。TCL电器销售有限公司在终端营销上有着自己的优势,但面对强劲的竞争对手又存在着一些劣势和威胁并存。导致众厂家产品同质化程度较高,竞争渠道狭窄。应充分利用优势。抓住机遇,加强品牌建设与维护,加大促销力度。有效推广品牌拓展和实施好终端营销的拦截策略,迅速占领市场。以求得份额的提升,在销售网络形成一定规模的竞争优势。     

最后一米（下集）——品牌的终端革命

近20年来世界品牌营销的一个转折性的重大事件，是销售终端的意义发生了意味深长的变化我称之为“品牌的终端革命”。据我看来这场销售终端的“革命”大约表现为以下几个方面：     

最后一米（上集）——品牌的终端革命（上）

近20年来，世界品牌营销的一个转折性的重大事件，是销售终端的意义发生了意味深长的变化，我称之为“品牌的终端革命”。据我看来．这场销售终端的“革命大约表现为以下几个方面：     

终端模式是一种低效模式

在近年的中国白酒营销界，有两大营销模式在业内并行——品牌模式和终端模式。品牌的重要性毋庸置疑，品牌模式多见于川酒。相比之下，“终端模式”就存在很多争议。有人当“终端模式”是一种法宝，是白酒行业一种突围之道；也有人认为“终端模式”仅仅是一种战术，是权宜之计，将之奉为战略，必将为之付出代价。 ....     

烟草商业企业E化营销之路初探

互联网及电子商务的兴起使营销终端外延进一步向网络空间拓展，营销模式已经突破传统的观念、理论、方法和手段，由此所带来的变化成为了新世纪营销的焦点。本文将以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介，实现零距离互动式直接沟通，追求价值和效率最大化的营销理念和营销模式界定为“E化营销”，并结合烟草商业企业工作实际谈谈该行业E化营销的探索之路。     

扬子江药业的次优选择

在现有的重要任务和环境下，除了执行“一揽子产品群策略”和“以医药为销售终端的营销模式”外，扬子江药业似乎找不到第二条道路。[编者按]     

强势终端塑造强势品牌

品牌是一个复合体,支撑力由很多方面构成,其中就包括强大的营销力,而终端就是营销力的重要体现。强势品牌需要强势终端,反过来,强势终端塑造强势品牌,这也是我们常说的“终端为王、品牌制胜”。     

销售的三重境界

终端营销是关乎营销成败的“临门一脚”，既是艺术，也是科学，或者说从艺术到科学的层层递进。根据我本人的营销实践体验，这个递进过程有三重境界。     

终端宪章——终端的出路

近些年来，尽管不少企业的营销在终端环节(指普通零售店)走过弯路、吃过苦头，但“决胜终端”之于大众消费品营销的重要性毕竟已然成为营销界的共识。     

他山之石——解读“曙光”营销模式

市场营销是企业生产的终端，得终端者得天下。于是围绕这终端的争夺，群雄逐鹿，生生死死。曙光作为独资的私营企业，以水泥产业为基础，异军突起，游弋于各大国有和集体水泥集团之间，并逐步成为业内一代名企，自然具有善作终端的地方：一方面，他们有品牌信誉的“硬件终端”；另一方面，又有营销艺术和服务到位的“软件终端”。由此构成了曙光软硬结合的市场营销体系，对此笔者作如下粗浅分析。     

北极新秀FCL模式开拓市场还是深陷泥潭?

在内衣界引入类似营销策略，倪学善并非第一人，但将此提炼为一种理论，并一往无前的尝试全国推广，却他例可循。他的目标是通过以“让利”为内容的FCL营销模式给北极新秀的终端建设打开一道通往全国的市场之门。但另一方面，“让利”后的风险被转嫁，“100％退货”背后的产品积压、资金链断裂等问题似乎就横在他们的前进道路上。     

渠道创新必须从消费者出发

白酒业的营销最初发轫于上个世纪九十年代的广告大战，一轮广告轰炸后，整个行业突然归于沉寂。之后，小糊涂仙、口子窖在酒店终端崛起。让白酒营销人眼前一壳，于是乎终端制胜、及至更为成熟的“盘中盘”理论应运而生。然而，最近几年形势发生急剧变化，自带酒水出现、终端费用攀升、烟酒店盛行、关系营销泛滥。这些新现象、新势力从各方面削弱了酒店终端的力量，尤其是自带酒水现象从外部严重削弱了酒店终端的带动作用。 新的形势下，到底该怎么做？这是最近几年营销总监们苦恼的焦点。曾经的核心渠道——酒店还能发挥多大作用？自带酒水到底有多大比例，自带来源都有哪些？烟酒店到底怎么操作……这些疑问事关营销资源的分配。与此同时，各种理论也纷纷出笼。事实上，我们不得不承认，现阶段还是“迷惘的阶段”。终端之后到底该怎么办，我们还没有找到让人信服的答案，我们还处在“拨云见日”的期待中。 本文从渠道和消费者角度出发，希望从这两者的关系中理出一争线索来，也算是为“拨云见日”所做的贡献![编者按]     

“决胜终端”营销策略浅析

在市场竞争日益激烈的今天，作为产品和消费者直接接触的场所，终端已经成为产品销售的最重要的环节，不少企业提出了“决胜在终端”的口号。本文探讨了终端的内涵，终端的作用以及如何才能“决胜终端”的营销策略。