化妆品的专柜销售

<正> 中国化妆品市场的发育程度不用看统计数据和报表,仅看全国各大城市各大商场的黄金位置就知道了——几乎全部用一层黄金地段来销售化妆品!走进各大商场。最耀眼的莫过于小小宫殿般的化妆品专柜和一个个楚楚动人的专柜小姐,资生堂、美宝莲、兰贵人、三源……不同的专柜体现着产品不同的个性和独特的企业文化。     

将防晒进行到底

<正> 盛夏未到 防晒先行 夏季,曾一度被认为是化妆品界的淡季。而如今,走进化妆品专柜,那种“冷冷清清”的场面已经“荡然无存”,各种品牌的防晒品已提前登场,广告、宣传画册、现场演示扑面而来。再看看那踊跃咨询、购买的人群,你不会相信现在正是当春五月。记者在采访中了解到:早在今年三月份,小护士防晒化妆品的宣传广告就率先闯进商场,打响了第一炮。在一些化妆品专柜,     

屈臣氏：全球首家新概念店亮相天津

品牌专柜设在店外，增加了香水销售区，新进了多个国际知名品牌，与以往的传统个人护理店完全不同……。中国最大规模的保健及美容产品零售商屈臣氏新概念店落户津门，这也是屈臣氏全球首家全新概念店铺。据了解，首家新概念店位于国际商场。该店有别于以往的传统个人护理店，新增了香水中心和体验专区，引进了URBEERY、PAULSMITH、NINARICCI等国际知名香水品牌。此外，除增加了伊丽莎白&#183;雅顿等知名品牌外，二十几个化妆品品牌的销售专柜都移到了店外，不再是原来自选超市的销售模式，而是配备了专业的销售人员，     

Excel表在零售商场专柜资金管理中的应用

需要专柜核算的大中型零售商场,通过在Excel工作表上设计基础表和结算表,反映零售专柜的经营情况和资金占用、结算情况,从而达到管理零售专柜资金的目的。 目前许多大中型零售商场对经营管理进行细分,在商场内设专柜,甚至整个商场都分柜组承包出去。经营风险由专柜或承租人承担,商场一般以出租场地形式,与承租人联营,承租人承包的每个柜组以销售扣点或利润保底形式经营。为了满足这种经营模式,必须探讨一种有效的管理办法。本文介绍怎样设计Excel表管理零售专柜资金,以供读者参考。     

鲜亮多彩达芙妮——访达芙妮市场总监廖南轩

1992年，达芙妮在上海开设了第一家专卖店，之后在全国各大中城市开设了达芙妮直营专卖店和商场专柜，总数将近1500家，这被达芙妮称为地标性的品牌推广。     

B产品策划纪实

一、鸡肋 袁氏化妆品公司，1994年成立，注册资金30万元人民币。经过10年的艰苦经营，公司在华东、华北、东北地区的部分二、三线城市建立了销售网点，这些网点主要是代理商在商场设立的专柜。但由于各地代理商比较弱小，产品知名度又低，产品销量与终端收取的各种费用难成比例，所以这几年基本上是靠厂家支持才支撑下去。     

春节黄金消费“一马当先”选购莫贪价格低

迎接春节各品牌争相推新品 一到岁末年根儿，贺岁主题的贵金属产品总是消费者的最爱，黄金自然不会在这一时刻缺席，各大品牌都纷纷推出新品，其中尤以“马年贺岁”系列产品最为火爆。记者走访京城多家商场的黄金专柜了解到，今年“马年贺岁”系列产品在风格和题材上秉承了以往贺岁产品的传统，样式包含了生肖金条、金币、摆件、金饰品五大类，满足了不同消费者的需求。     

春节黄金消费“一马当先”选购莫贪价格低

迎接春节各品牌争相推新品 一到岁末年根儿，贺岁主题的贵金属产品总是消费者的最爱，黄金自然不会在这一时刻缺席，各大品牌都纷纷推出新品，其中尤以“马年贺岁”系列产品最为火爆。记者走访京城多家商场的黄金专柜了解到，今年“马年贺岁”系列产品在风格和题材上秉承了以往贺岁产品的传统，样式包含了生肖金条、金币、摆件、金饰品五大类，满足了不同消费者的需求。     

以日本资生堂为例的化妆品流通管理战略研究

化妆品产业自诞生以来就在快速地发展着,并以欧美为中心在全球范围内扩展开来。如今世界知名的化妆品品牌有法国香奈儿、美国雅诗兰黛、法国迪奥、法国兰蔻、美国倩碧、法国欧莱雅、日本资生堂等。生长于亚洲日本的资生堂,在其发展过程中依靠高品质、高服务的宗旨深受广大消费者的喜爱,特别是中国化妆品消费者始终对其青睐不已。目前,资生堂化妆品专柜几乎已经覆盖全中国的高档商场。但拥有巨大消费潜力的中国,其本土化妆品产业又是如何发展的呢?不少本土的化妆品公司经营艰难,一些品牌只有2-3年的生命力。究其问题所在,不可不提的是中国化妆品产业相对落后的流通管理和经营模式。本文旨在通过研究资生堂的流通战略和经营模式,探索其为中国化妆品产业的发展所带来的启示。     

胜在品牌

各大商场都换了布局，尤其在服装鞋子那块儿，一个品牌一个格的趋势明显起来，喜欢哪个往牌子专柜里看就是，再也不用花老力气从一大排衣服里寻找记忆中的那个品牌。     

“店中店”零售模式的经济诱因

在商场里面，化妆品柜台后的销售员却并不为这些商场工作。实际上，这些香水和皮肤护理顾问是为品牌化妆品公司工作的。在亚洲，很多百货公司都普遍采用这种运营模式，而美国的百货公司也常利用这种方式，将化妆品的销售业务交给化妆品公司，并向后者收取价值不菲的租金。     

关于商场专柜销售财务核算方式的探讨

近年来,在服装鞋帽及家用电器等企业中,商场专柜的销售模式越来越被更多的企业运用。在账务处理上怎样保证商场专柜销售收入及库存数据的及时性和准确性,更好的理顺和统一账务处理方法,已成为这类企业必须解决的课题。     

方玉友：占领渠道高地 眺望大品牌未来

2004年，中国大幅下调进口化妆品关税，强大的资金实力加上抢占中国庞大市场的勃勃野心，众多高端化妆品迅速进入中国市场，一夜之间，各大商场的黄金楼层柜台几乎被进口化妆品垄断。而此时的本土化妆品还处于长期盘桓在化妆品市场的下游，是继续分上一份残羹冷炙，还是加入激烈的正面交锋，近身肉搏又从何发力。     

同创家用电脑全面进入北京各大商场销售

4月30日，同创信息产业集团在北京举办了同创家用电脑商场零售业总经销授权暨北京十大商场设立同创电脑专柜签字仪式。随着国家大规模经济建设和全民文化素质的提高，全国出现了普及。应用计算机的热潮，“办公自动化”、“结算电子化”、“多媒体教学”等新鲜事物的层出不穷，     

商业企业兴办中老年人商场具有广阔的前景

商业企业兴办中老年人商场具有广阔的前景姜向东人是市场的主体．中老年人口的消费需求是市场的重要组成部分．但是，在我国浩如烟海的各类商店中，几乎没有专门为中老年人兴办的商场。即使在一些较大的商场中，如自选商场或购物中心，也很少有为中老年人设立的专柜。相比...     

湖南出台商场金银珠宝店治安防范管理规范

近年来，卖场、金店遭遇重大盗抢案件时有发生。为加强防范。省综治办、省公安厅、省商务厅近日联合下发《湖南省商场（超市）、金银珠宝饰品店治安防范管理规范》，要求加强对营业面积在1000平方米以上或设有金银珠宝等贵重物品专柜的商场（超市），以及金银珠宝饰品专营店等场所的安保工作。     

调脂弄粉,爱美女子打造出美丽事业

胡婷和许多女子一样爱美,常常到品牌店或专柜购买高档化妆品和护肤品。2006年,她了解到欧美地区挺流行DIY化妆品和护肤品,人们选择纯天然材料自己动手制作,不含任何矿物油的护肤品和化妆品,制作成本低,使用效果佳。     

L’Oreal Paris专柜全攻略

L’Oreal Paris认为,化妆品专柜是品牌与消费者直接对话的平台,承载着传播品牌形象、实现销量的重任     

巧设专柜 智取终端

两个相仿的商场,走货居然差了数倍——就因为少一专柜。可商场经理紧咬牙关,死不松口,这可如何是好?     

验明实力再进货 商场赢得好信誊

<正> 北京西外百货商场是家中小型企业,小到很多大商场化妆品柜台都能顶得上他们半个商场大。然而,就是这家商场的化妆品部。已连续三年被评为"北京市青年文明号",去年7月洗涤用品和化妆品的销售额,在全市商业系统中分别排名12位和22位。化妆品部主任李淑琴从事此行已20年,可谓名副其实的行家。李淑琴说,女同志购物有个特点,比如买服装鞋帽,她们往