促销费用流失问题探讨

促销是现代市场营销活动的重要组成部分,在促销过程中,如果促销费用流失过多,会造成促销活动失效。因此,促销费用管控是活动成功与否的关键。本文对促销中出现的费用流失原因进行分析,并提出相应的对策。     

浅析快消品行业促销费用管理

对于快消品行业而言,促销费用管理水平对公司战略的实现起着至关重要的作用,文章从企业发展萌芽期、成长期、成熟期、重组期四个周期阐述了促销费用管理的重要性,并总结了建立促销费用管理体系思路。     

浅谈促销管理

成功的促销可以增加商场的销售、提高自身竞争力并削弱竞争对手,给商场带来喜人的回报;不恰当的促销也能降低商品的获利能力、增加消费者的价格敏感度.如何正确使用促销这个有效的竞争武器,是每个商业企业都关心的问题.     

促销活动如何控制操作流程?

<正> 一、谈判谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程,所以我们在谈判时主要包括以下几个方面的问题。1.场地费用:首先我们要考虑到的就是场地费用,因为不同的场地费用相差很多,即使是同一种场地,也可能因为不同的位置而费用不同。2.供货数量:如果我们要和药店或零售商合作,就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。3.零售价格控制:有时零售商把你的商品的价格定得比促销价还低,你的促销就根本无法     

节省终端促销费用

众所周知，促销是—件需要花钱的事。对于花钱方的供应商来说，自然希望能够少花钱多办事。但是，卖场出于自身利益考虑，希望向供应商争取更多的利益。     

商品促销费用核算与控制的探讨

在会计核算中,企业的期间费用按经济用途可分为销售费用、管理费用和财务费用。在销售费用中,商品促销费用又占有很大比例,其数额直接影响着企业利润。本文重点对商品促销费用的核算与控制进行探讨。     

规划白酒企业市场促销费用的新方法

随着市场竞争的进一步加剧，对于白酒企业来说，促销费用起到了越来越大的作用，但促销费用的比例确定却一直是营销上的一个难题，确定不合理一方面造成促销费用大量浪费，另一方面，有些市场的机会将被延误，所以促销费用的确定也显得越来越重要。     

基于交易费用理论的企业边界探讨

交易费用理论认为,企业的最优边界在于市场费用等于企业协调成本均衡点,一个可持续发展的企业常常伴随着边界的不断外张和规模的不断扩大.本文主要论述交易费用理论下企业边界的界定和企业边界理论对于现实企业运营的双刃剑作用,从而给企业的边界理论提供一个一般性的标准,为深入企业改革提供依据,以此推动企业的整体市场竞争力.     

如何提升促销人员的执行力

在快速消费品行业，出于新品推广、促销提量、应对竞争等种种目的，线下(销售过程)的地面性促销活动是经常开展的，差不多一年四季都能看到各式各样的促销推广活动。     

促销请注意

促销方案设计不要过于复杂一个销售经理沮丧地对我说:他正在进行的一项促销活动没有成效。活动已经进行了一段时间了,市场没什么特别反应,不知道为什么。他给我介绍促销方案:消费者每买1包产品,就可获得1张刮刮卡,平均每3张刮刮卡中有1张可奖得1包同样的产品。这个促销方案的促销力度够大了,为什么消费者不买账?销售经理告诉我,他检查了上海的8个促销现场,从人员的安排和现场的布置都没有问题。我告诉他,问题出在你这个方案上:简单问题复杂化了。我分析道:你这个方案的促销成本实际上占你的当期销售额的四分之一,促销的力度没有问题,但是消费者怎样才能拿到你的促销品呢?消费者必须先弄明白你的方案是怎么回事,然后再问刮刮卡是怎么个玩艺儿,买了你的产品后再去刮里面的刮刮卡,刮完刮刮卡后再对号,再兑奖。     

浅谈促销管理及其基本方式

在日益丰富多彩的商品社会，我们每天都可以从身边的生活感受到商业经营方式的变化，从公共汽车更换频繁的灯箱广告到Ｐ＆Ｇ公司促销小姐挨家挨户发送试用品，从专卖店引人注目的打折海报到百货商场刺激购买的限时酬宾……无一不影响并引导着社会的消费行为。人们把这种旨...     

酒类企业如何设计促销方案

在现代营销战中，如果将广告比成塑造品牌的长矛．那么对渠道和终端的销售促进即为争夺市场的短剑。在打市场的种种招式中．促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。有一句市场销售人员常说的话：不促不销，一促就销．大促大销．小促小销．就很好地说明了市场促销现象。所以．现在市场促销的花样越来越多．乃是市场的常态。     

勒住费用的"狮子大开口"--促进挂钩费用管理规范化

挂钩费用是指加油站发生的依靠主观努力可以压缩和控制的费用。它包括通讯费、办公费、水电费、赠品促销费和日常维修及零星开支等费用。为降低该项费用占企业费用的支出比率,目前普遍实行员工收入与联量计酬和联挂钩费用管理“双挂     

成功的促销活动从文案开始

要提高产品的知名度或把库存的产品尽早销售出去,促销活动是重要手段。但促销活动该如何进行?有营销专家指出,促销活动应从促销文案开始。一个符合商业规律和市场实际的完善促销文案,正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,是引领促销活动走向成功的路标。     

浅谈企业费用管理的方法

企业费用是指企业在一定的生产经营期间所产生的费用资金,它是企业资源消耗的一个重要指标,因而加强对企业费用的管理和控制显得十分重要。目前,我国大多数企业在企业费用管理方面存在着诸多问题,本文将结合这些实际存在的问题对企业费用管理的方法进行简单探讨,以供广大同仁参考。