构建贷款营销同责同酬分配机制

所谓同责同酬贷款营销分配机制，就是信贷从业人员在贷款营销活动过程中所承担的责任和风险与既得报酬相对等的绩效考核分配机制。当前，多数县级以上商业银行对信贷从业人员营销贷款的责任界定较为细致，也非常严格，这无可厚非．但信贷从业人员在承担约定责任和风险的同时，责酬相悖的现象却普遍存在，值得商榷。     

农村信用社开展信贷营销工作刍议

<正>一、要有一个正确的营销思想(一)实现信用社和客户“双赢”。即贷款营销既要逐步确保信用社增效,又要确保客户发展,二者不可偏废,逐步实现贷款发放由“权利观”向“责任观”的转变。(二)做到小额农贷和中小企业“并重”。一方面,要坚持不懈发放小额农贷。正确处理好营运成本与营运效益、营运风险之间的矛盾,纠正发放小额农贷风险大、利润低的观点,切实做到以安全、效益为前提,大力发展小额贷款。另一方面,坚定不移拓展中小企业客户市场,不断拓宽信贷营销空间,增加盈利渠道。     

关于强化新增贷款责任的几点建议

在营销贷款时，按照贷款余额、收息等计算贡献度．对有关人员根据职责按比例奖励；当贷款逾期后．要通过问责，从严处罚各级责任人。要通过制定这种完善统一的奖罚办法．使贷款流程的每个人员明确自己的责任．时刻牢记所经办的每一笔业务会带来那些风险．要承担哪些责任．会给自己带来什么样的后果。使信贷工     

欠发达地区金融机构贷款营销现状与对策

一、贷款营销现状 2002年以来,定西地区金融机构积极改变经营理念,改革信贷部门,组建营销机构,配置客户经理,细分市场和客户,实施多层次各具特色的营销策略,采取多种形式开展贷款营销活动,在支持地方经济发展中收到一定效果.但是,由于金融机构的贷款营销活动起步较晚,且受经济发展落后等主客观因素的制约,欠发达地区贷款营销工作进展缓慢,形势不容乐观.     

强化国有商业银行信贷营销的思考

一、国有商业银行信贷营销的现状自《商业银行法》颁布以来 ,国有商业银行的信贷营销意识不断增强 ,面向市场、面向客户的经营力度不断加大 ,业务规模迅速增加 ,有力地支持了国民经济的持续快速健康发展。但是 ,近年来国有商业银行的信贷营销出现了几个值得关注的问题。一是贷款占比逐步下降。国有商业银行贷款占金融机构贷款及其总资产的比例呈现不断下降的趋势。从国家银行贷款占金融机构贷款的比例看 ,从 1 997年底的 79 2 %逐步降低到 1 999年底的 78 6 % ,2 0 0 0年底的 76 9%和 2 0 0 1年底的71 3 % ,到 2 0 0 2年第二季度又降低到 …     

促进贷款营销 开拓信贷市场--对徽县国有商业银行分支机构贷款营销情况的调查

近年来,随着市场经济和金融体制改革的不断深入,商业银行的信贷管理也不断得到了加强,与此同时,商业银行的信贷营销理念也发生了根本性的变化,重视贷款营销,开拓信贷市场,已成为商业银行业务竞争的焦点.为了全面了解徽县商业银行贷款市场营销的发展状况,最近,人行徽县支行组织力量,对3家国有商业银行分支机构的贷款营销情况进行了一次重点调查.     

必须大力遏制个人信贷业务不良贷款上升的势头

近年来,各家商业银行纷纷加大了贷款营销力度,信贷业务得到了持续、快速发展,但与此同时,由于诸多因素的综合影响,存单质押贷款、自然人、个体工商户贷款、个人综合消费贷款等个人信贷业务不良贷款在一些地区、一些银行呈现出不断增长的趋势,已引起有关单位的高度重视。笔者认为,导致个人信贷业务不良贷款增长的主要因素是:1.指导思想出现偏差。在各家银行增加信贷投入营销力度的大气候下,不少银行一线人员出现了重市场营销、轻跟踪管理的倾向,片面追求贷款数量的增长,忽视贷款质量的监控。2.信贷人员自身素质参差不齐,有许多刚从事信贷工作…     

信贷结构优化的实践与思考

优化信贷资产结构是银行的核心课题。从一种过程看，优化信贷资产结构，就是营销新的贷款、退出低效贷款市场和清收不良贷款。在实践中，这三个环节都有成功的做法，也有值得研究解决的问题。     

对加强农村信用社贷款营销的思考

农村信用社开展贷款营销是自身生存发展的需要,也是建设社会主义新农村的迫切要求,农村信用社要按照市场化、商业化发展取向,树立信贷营销的全新理念,制定符合自身实际的信贷营销战略,稳固和扩大优质客户群体,实现农村信用社良好的经济效益：     

建立责权利统一的信贷管理机制的途径

一、改革现有的信贷管理组织体系。当前,基层行信贷管理普遍实行岗位监督,信贷的全过程在信贷系统内封闭运行。建立新的信贷管理组织体系,将过去的岗位约束提升到部门约束,把信贷部门分成信贷营销和风险监管部门。信贷营销部门的主要职责是围绕贷款营销,搞好市场开发,包括贷款产品的开发、贷款的营销策略等。风险监管部门的主要职责是对贷款的风险进行监测、对贷款损失进行责任追究。风险监管部门的设置应脱离信贷部门,实行类似稽核部门的管理体系,自上而下单列。风险监管部门把维护银行所有者的利益作为最高利益,成为信贷管理中的“警察”,…     

银行如何支持中小企业发展

一是提高认识,发挥主动性。要建立中小企业营销业绩与薪酬相联系的激励机制,通过权、责、利对等的激励约束机制．切实调动营销人员拓展中小企业信贷市场的积极性、主动性和创造性。二是制订与中小企业发展相适应的信贷体系。针对中小企业的特点,逐步完善信用等级评价指标体系,完善中小企业信贷机制。三是创新中小企业贷款产品、改进金融服务。针对市场发展新趋势、新动向,研究开发适合中小企业的金融产品．如开办小额抵押贷款、个人生产经营性贷款等多种信贷业务。扩大企业贷款的选择范围。     

如何有效防范个人消费贷款抵押担保中的风险

近年来．根据国家宏观经济政策调控和银行业信贷结构调整内在要求,各家商业银行纷纷加大了对个人类贷款营销和投放力度,个人消费贷款取得了长足发展。在个人消费贷款高速增长过程中。抵押担保是该项业务的主要担保方式,成为个人消费信贷业务风险缓释的重要手段,促进了个人消费类信贷业务的快速稳健发展。从近几年商业银行个人消费贷款抵押担保风险状况来看,虽然各商业银行都加强了对抵押担保的流程管理,但仍存在诸多风险隐患,应进一步采取措施,加强防范。     

支持和促进商业银行的贷款营销工作

近年来,随着银行贷款营销工作的不断加强,“难贷款与贷款难”状况有所缓解,但仍不能适应中央银行货币政策的要求和市场发展的需要。在对武汉地区商业银行贷款营销工作情况进行调查后,笔者认为,当前要关注银行贷款营销中的问题,加大促销力度,增强活力,做大市场,支持经济发展。 贷款营销过程中存在的问题 重“大”轻“小”。在当前贷款营销中,一个非常普遍的现象就是商业银行“抓大放小”,一方面垒大户垒出风险,另一方面放弃小企业失     

走出贷款营销的误区

根据党中央国务院有关继续实施稳健的货币政策，进一步加大金融对经济发展的支持力度的要求，中国人民银行戴相龙行长提出了今年增贷款1.3万亿元的信贷目标，并明确要求国有独资商业银行要增强贷款营销观念。如何既加大对经济发展的支持力度，又有效地防范金融风险，促进国民经济持续、快速、健康发展？如何既加快贷款投入进度，又提高贷款质量、改善信贷资产结构，确保贷款放得出、管得住、收得回、有效益？本从贷款营销的认识入手，针对贷款调查、审查、贷后管及收回等环节，归纳了目前严重制约贷款营销的五大障碍，并站在提高认识，建立机制，重视第一还款来源，做好贷后检查以及同企业建立友好合作关系，培植优良和黄金客户等角度提出了五条具体的对策措施。     

房地产信贷业务营销要围绕“四个中心”

一是以客户需求为中心,突出产品营销。加大房地产贷款创新力度,根据客户和市场需求,不断开发新的产品,抢占市场主动权。二是以客户满意度为中心,突出服务营销。根据客户个性化的需求,为客户提供富有人洼化的差异服务．培养忠诚客户。三是以提高专业知识为中心,突出能力营销。加强房地产信贷人员专业知识培训,努力提高从业人员的营销能力。     

农村信用社贷款营销现状分析

贷款营销已成为在短兵相接、看不见硝烟的激烈竞争中获得竞争优势的利器。笔者通过对绍兴市农村信用社贷款市场营销现状的分析，以及与农村信用社经营者座谈和交流中深深体会到，农村信用社贷款营销在观念、机制、手段等方面大大落后于其他商业银行，建立“以市场为导向，以客户为中心”的信贷营销机制还有漫长的路要走。     

永久责任追究：防范新一轮贷款风险的理性选择

不良贷款剥离后,如何防范新的贷款风险,避免重蹈大批量贷款沉淀的复辙,成为当前信贷工作的重中之重。对银行自身来讲,信贷员的自身素质修养、职业道德、工作职责的履行是否到位始终是形成贷款风险的一个重要方面,迫切需要一套贷款永久责任追究制度,以规范信贷员自身工作行为为起点,通过行为制约达到风险防范的目的。从广义上讲,贷款永久责任追究就是通过对贷款形成风险后,对政银企三方实施责任量化处置,从责任追究上规范信贷运行内外行为,从而形成全社会防范金融风险的一种运行机制。而狭义上的贷款永久责任追究,则是在每一笔险贷款出现后,经过风险认定,     

积极应对农信社零售信贷产品营销难问题

农信社零售信贷产品主要包括:农户信用评定贷款、乡村2+1贷款、个体工商户联户联保贷款、住房消费贷款、个人生产一抵通贷款、个人消费一抵通贷款、城区居民一户多保贷款和个人存单质押贷款等。从控制风险的角度考虑,农信社普遍加大了风险系数较低的零售信贷产品的营销     

当前贷后管理工作中存在的问题及对策

信贷全过程风险控制的三大环节包括营销过程风险控制、决策过程风险控制和贷后管理风险控制，也就是我们熟知的贷前调查、贷中审查和贷后检查。近年来农业银行狠抓信贷制度创新，规范决策行为，防范道德风险，信贷风险控制能力得到了明显提高，贷款发放前的道德风险和能力风险得到有效控制。当前，在信贷客户结构发生较大变化，国家宏观调控和外部监管力度加大和市场竞争日益激烈的情况下，如何适应市场变化，提高贷款发放后的风险防范和控制的能力，彻底改变贷后管理薄弱现状，有效防范风险是当前亟待解决的问题。     

打造小额信贷的支农营销网络——山东省潍坊市案例

如何降低小额信贷的交易成本?潍坊模式的经验是,通过深入农户的支农营销网络扩大小额信贷的覆盖面,提高小额信贷的可得性,同时解决供求双方的信息不对称;通过规范流程激活营销网络,降低交易成本和操作风险。其中,支农协理员、信用创评、贷款上柜台,是这个营销网络的关键结点。