别让会员"昏睡"

会员复购率的高低是商家超越竞争对手,保证店铺客流持续不断的利器.很多商家在挖掘新会员的同时,也开始关注老会员的重复消费频次,同时,越来越多的商家开始留意到,如果缺乏有效的营销手段,会员就会逐渐陷入"昏(昏昏欲睡)睡(沉睡)"状态,这会使得店铺逐渐失去活跃度和竞争力,最终被市场淘汰.     

中国省级行政区有线数字化发展进程表

美国权成调查公司PROSPECTIV的最新调研显示,受经济危机影响,2009年3月,美国某优惠券网站的优惠券下载量比去年同期猛增192％。72％的受访者使用优惠券购物频率高于半年前,其中75％的人觉得经济形势是主要的原因。在这种情况下,商家使用优惠券作为营销手段,在商圈吸引即将形成消费的目标消费者,定能带来很好的收益。会购电子商务就是近来兴起的商圈营销平台。     

大学生笔记本电脑购买行为和营销策略分析

随着社会经济的纵深发展,大学生消费群体在电子产品所表现出的巨大的消费能力引起越来越多的商家注意。在笔记本电脑消费方面尤其如此。大学生在笔记本电脑的消费呈现出了超前消费、追求时尚和个性的行为特征,是感性与理性的结合体,消费针对大学生笔记本电脑的消费行为企业采取校园营销、病毒式营销、知识营销等营销策略,会取得良好的效果。     

浅析针对女性网友群体网购的营销策略

女性是现代家庭的消费主体,同时也是网络购物的主力军。但不同职业的女性,不同的家庭经济状况和消费观念,在消费结构和消费方式以及消费的范围和额度上也有一定的差别。但无论是从女性消费的数量还是能力来看,都是一个巨大的市场,对于商家来说都是有利可图、有钱可赚的机遇。如何有针对性地开展营销模式,制定营销策略,获取更大的收益,是当前网络商家不断探求的问题。本文将结合调查实例,分析探讨女性网友群体网购的消费观念和方向,并提出相应的营销策略。     

针对年轻人的营销策略——基于网络环境的思考

诞生于中国的经济开放年代,思想、行为与消费模式皆异于上一代的年轻一族,与其父辈勤俭、传统、保守的生活观不同,他们喜欢玩酷,崇尚另类,也更容易被蛊惑。更重要的是,他们拥有更大的消费自由度和消费能力,但是,传统的营销手法已无法令他们主动打开荷包。商家究竟该如何迎合他们的喜好、掳获他们的心呢?本文主要从网络层次上来探讨商家如何转变营销策略,来吸引年轻一代的消费者。     

合作共赢 创业无忧

<正>西安龙彪商贸有限公司是西北地区第一家集实体和网络于一体的多行业组织团体购物的机构。我们的服务宗旨是:为代理商增加销量,帮消费者购物省钱。龙彪团购项目经过《现代营销》、《大众商务》和《创业》等媒体报道后,引起了全国各地创业者的极大兴趣。2010年9月22日,在山东济南举办的现代营销第四届     

社会化电子商务消费者信任对初次购买意向影响的实证研究

随着社交媒体的快速发展,社会化电子商务正在兴起。信任对于社会化电子商务中消费者初次消费有着重要影响。本文将消费者信任分为对推荐的信任、对网站的信任以及对商家的信任,并通过实证研究证明其对消费者初次线上购买意向均有显著的正相关相系。最后对电子商务商家的营销实践提出一些建议。     

促销新规出台 发力尚待时日

现在,市场搞活了,市场经济得到了快速发展,市场前景更加广阔,商家也在积极地寻求发展,商家的营销手段也在不断翻新,对大众玩起了花样。商家的积极运作促进了商品流通,拉动了消费。但是,在市场高速发展的华丽光环下,也不免存在一些问题,商家的活动也存在一些不规范的行为,有的甚     

泡泡玛特 从杂货铺到盲盒龙头

站上风口的泡泡玛特用十年时间进入千亿市值俱乐部。面对市场的不断扩张和赛道玩家的加速入局,盲盒能否帮泡泡玛特持续吸金?1月26日,中消协在其官网发布消费警示,直指盲盒市场存在四大主要问题:商家过度营销;商家涉嫌虚假宣传;产品质量难以保障;消费纠纷难以解决。作为盲盒龙头企业,泡泡玛特公司受此影响股价短暂下跌。截至1月29日下跌超10%,市值蒸发约91亿元人民币。     

O2O电子商务模式的应用及发展

O2O电子商务模式的提出,为电商平台与线下商家的合作提供了可行性。O2O电商模式在中国的发展前景无疑是良好的,但在发展过程中也要解决一些困境。即诚信机制不健全;创新能力缺乏,消费者和商家黏度低;注重线上交易,忽略线下培养等。O2O电子商务从交易各方的需求出发,为交易提供线上线下服务,促进交易各方的互动,这样的互动最终会促进一个开放互动的电子商务生态圈的形成,最大限度的满足交易各方的需求。商家可以通过O2O平台实现精准营销、扩大市场,消费者可以通过O2O平台互相交流消费体验,快捷准确的获取商品及服务信息,对商家提供的商品及服务进行评价等等。传统商家与电商平台的互补与合作,必然形成共生互赢的关系。     

基于消费者个体特性的茶叶消费行为——来自信阳市的调查

基于信阳市茶叶消费的调查,分析了消费者个体特性即性别、年龄、收入因素对购茶行为的影响。研究发现:在性别差异上,男性饮茶种类相对集中单一,购茶过程中网络知识、专家推荐与广告宣传因素对女性购买决策的影响显著高于男性;年龄差异上,36岁以上消费者饮茶频率显著高于年轻消费群体,年轻消费者购茶渠道首选专卖店;收入差异上,消费者购买茶叶的价格随着收入的增加而上升,中等收入消费群体是茶叶消费市场的主力,购茶时高收入消费者对产品口感、品牌与包装因素的关注高于低收入者。研究结论可以为茶产业健康发展、茶叶企业制定营销策略提供现实依据。     

别出心裁赢市场

在“愁卖不愁买”的当今市场上，“生意难做”已成为众商家的口头禅。一些商家面对瞬息万变的市场形势．虽然煞费苦心．用尽心机．但由于所采取的经营方法仍然是老套子、老面孔、老手段，自然很难吊起消费者的胃口。在这种情形下，竞争制胜的关键在于要有一个新颖独特的“卖法”。以别出心裁的营销技巧．从深层次引导顾客消费．就能创造市场新天地。     

欲擒先诱，淡季广告促销策略

营销淡季是一些商家一直无法逾越的壕沟，商品营销存在旺淡季是个不争的事实。如何在淡季进行广告促销，使广告对产品销售以及对品牌的塑造功能继续有骄人的表现是一个值得思考的问题。广告促销作为促销的一种手段其效果已被营销界认同，因此广告促销已成为很多商家在淡季营销中倚靠的一个重要武器。然而，广告促销不是万金油，适宜时机并符合消费趋潮的广告促销策略才是真正的救命神丹。     

名品先知

e百灵网助推中小企业精准营销由e百灵语音互动消费网主办的第一届中小商家企业互助成长论坛,在北京大学百周年纪念讲堂举行。该论坛旨在为广大中小企业讲解如何利用互联网开展在线营销,帮助中小企业分享互联网营销的巨大财富。论坛以现场例举各种实际案例的讲解方式,全面、系统     

“工薪族”在修改“购物经”

工薪族,作为一个庞大的消费群体,其购物心理和习惯最为商家关注。面对商家、厂家的营销招数,靠有限工资吃饭的工薪族,也在不断调整自己的购物经。     

研究消费心智 推动品牌培育

引导消费是以消费者心智研究为基础,以专业化测试为保障,通过现场营销、网络营销和体验营销为主要营销手段,挖掘、发现、引导需求为目的的品牌培育基本做法。通过精确分析区域市场,全面调研卷烟品牌的市场"知晓率、尝试率、再购率、主吸率"这"四率"目标,把握卷烟品牌市场发展导向、特定市场发展趋势、消费者产品需求。以心智模式引导消费,侧重满足顾客隐性需求来进行新品的培育工作,实现培育效果最大化。     

单身群体消费行为特征的调查分析

为了探究当代单身群体的消费行为特征,给商家们提供针对这一群体的新颖营销思路,采用了网络问卷调查的方法。结果显示:一是单身群体教育文化和娱乐方面的消费较非单身群体更多;二是单身群体的价格敏感性更高;三是单身群体较非单身群体的冲动消费频率更低,在消费方面更加理智。针对系列调查结果提出了:一是商家可以多开发一些富有创造性的单身娱乐项目;二是商家推出面向单身群体的产品时应更关注性价比。这既可以为商家带来更多的经济效益。同时,单身群体也可以享受到更优质的产品和更精准的服务。     

网络消费心理下的网上零售策略分析

随着信息技术和电子商务的发展,网络零售越来越发达,网络消费者独特的消费理念和消费心理催生出各种网上营销策略,商家不能单纯的依靠传统营销,也不能采用一成不变的营销方式,只有深入掌握网络消费者的心理特点,有针对性地变换营销策略,才能把握网络时代的脉搏,增长效益。     

校园电子商务发展中的问题与对策

大学生作为一个独特的消费群体,对于网上消费有着极大的市场潜力。针对这一大有开发潜力的消费群体,商家只有把握这一消费群体的需求,采取有针对性的营销策略,才能在校园电子商务的发展中获得新的发展机遇和市场空间。     

上海市职业女性体育消费现状研究

在体育消费领域,体育商家的聚集构成了体育的行业,各种体育消费群体的购买行为铸就了体育消费市场。伴随着数字革命和信息时代的到来,体育公司正面临着在全球范围内空前的商业竞争,体育消费者在选购体育商品时变得越来越挑剔,今天的体育消费者是体育价值最大化的追求者,他们会了解体育商品是否符合她们所期望的价值,这便促使了体育商家致力于对体育消费者消费行为的持续调研。本文认为,在上海这个庞大的体育消费市场中,随着上海市职业女性逐年体育消费点数的日益高涨,应加大对这一体育消费群体营销调研的力度,从而为体育商家扩展更多的市场份额奠定坚实的基础。